54      阿裏雲  技術社區[雲棲]

鄭傳華：爆款文案，馬雲加速新蔡街區網走向優秀？

馬雲說：“今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好，但大部分人都死在明天晚上。尤其是在‘互聯網+’的今天，很多電商的失敗也和下麵這兩點有關：一是你根本不知道誰是競爭對手，誰是創造下一個將你置於死地模式的那個人；二是高估了你在未來的競爭力和商業價值。當我們認識到這兩點時，就會找到正確的創業路。創業本質其實就像買股票，而要賺得盆滿缽滿，就要靠專業團隊來操盤而不是靠毫不靠譜的運氣。”

新蔡街區網的王總就是馬雲的鐵杵粉絲，他深信，大部分人在創業時僅有夢想和計劃是靠不住的。每個企業都有三條命：性命、生命、使命。王總在新蔡街區網2015年年會上麵對全體員工說：“平凡的企業有一條命——性命。在互聯網的大潮中，我受馬雲影響首先有了自己的想法，結合自身的優勢，找團隊、找商家，最終把自己的想法落地，投向市場，在那一刻新蔡街區網有了性命。

性命是每個企業都具有的，能給員工按月發薪，能交得起房租，能維持公司正常的運轉和經營，說實話，我們的團隊三個月就輕鬆做到了。後來聽完一次馬雲的演講後，我又在想，我們光有性命是不行的，我們還要切記優秀的企業有兩條命——性命和生命。優秀的企業在保證生存的同時，還要有自身的發展目標。這個目標可能是上市，也可能是達到某個規模。

在這個高速發展的時代，不發展就會被淘汰，不創新也會被淘汰。有兩條命的企業往往在格局上有所提升，有自己的產品思想、企業文化、戰略規劃等。它不僅能保障員工的溫飽，還能給員工以發展空間，讓員工實現自身價值。如今通過三年努力我們有了這兩條命——性命和生命。我感恩團隊的每一個人，是大家的智慧讓新蔡街區網有了今天。接下來我們要向三條命邁進，因為卓越的企業有三條命——性命、生命和使命。

卓越的企業，在生存發展的同時多了使命。使命更多的是一種責任，一種對社會發展進步的責任。社會的發展進步需要這些卓越的企業，企業的進步能推動社會的進步。這些企業所生產的產品也是有責任的。

新蔡街區網賦予我們的責任就是‘為所有生產製造企業及產品貿易商提供網絡營銷工具的服務’，通過線上線下營銷推廣，迅速提升該商品的銷售轉化率，同時促進其他產品的銷售和品牌知名度的提升，幫助中小企業更好地做網上生意，推動社會的發展。”

“使命感是動力的內在源泉，沒有明確使命感的企業走不了太遠。新蔡街區網的使命是幫助中國所有的O2O企業開展線上線下交易，讓企業以最低成本開展電子商務、在這種使命感的驅動下，新蔡街區網將不懈努力，奮勇前行。希望更多的有誌之士加入到新蔡街區網的團隊。”

“說實話，我是馬雲的忠實粉絲，也許有一天我們會成為朋友，因為他的每一次演講我都反複聽，他的每一次活動我都會關注。所以，毫不誇張地說，是馬雲加速了新蔡街區網走向卓越。最後再引用馬雲的一句話送給在座的年輕人：‘其實這個世界上有理想的人太多了，在中國找不到一個沒有理想的人，但真正把它變成現實的人很少，然後碰到困難躲起來的人更多。成功與否在於你的實踐與行動，不付出行動一切都是空談。’謝謝大家。”

【案例點評】

本篇軟文以馬雲的語錄開始，筆者通過一句話傍上了馬雲。例如，“新蔡街區網的王總就是馬雲的鐵杆粉絲”。這一點注意掌握，你要傍哪個名人就說你是哪位

大腕的粉絲，或他/她是你的男神/女神，字裏行間裏可通過聽他/她的一次演講，或看過他/她演的一個角色表露出名人對你或企業的影響，或對產品質量的影響。還有一點，軟文的標題要將名人的姓名添進去再開始謀篇布局。需要注意的是，對所傍名人一定不要涉及負麵影響的內容和詞匯，不然惹上官司就得不償失了。

2010年，我從0開始利用互聯網創業，銷售一套3600元到50萬價格不等的ERP管理軟件，沒有招募一位經銷商的前提下，賣給了9000多個大中小型企業老板，收獲6000萬純利潤，近乎壟斷市場；

這兩年移動互聯網爆發，我將自己創業多年沉澱積累的營銷精髓，濃縮為一套名為《攬客魔》的軟件工具和《移動互聯攬客魔術》的營銷體係，值得驕傲的是，這套工具和方法，已經幫助了160多家吃喝玩樂商家及連鎖企業，在短期內實現業績翻倍……

最後更新：2017-09-02 17:58:56

  上一篇： 王俊凱粉絲讓其室友無語？王源新戲被罵？易烊千璽三裏屯被偶遇？

  下一篇： 《那年花開月正圓》：孫儷、陳曉演繹商道、正道、人間道