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茶道長：想要把你的微商品牌做大隻需要11步！
隨著經濟的發展和生產力的提高，經濟市場也逐漸從賣方市場轉向買方市場，在供過於求的情況下，消費者具備了“貨比三家”的現實條件。所以，越來越多企業有了品牌意識，也認識到在消費者日趨主動的市場環境裏，唯有實施品牌戰略才可能占領市場。
不想成大品牌的企業主不是一個好領導者，任何一個品牌，做大做強都是畢生心願。今天，將要給大家放大招啦，希望能夠給大家帶來幫助。
品牌營銷第一招：開創一個品類
在一片紅海的競爭當中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規則，創造新的品類,從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的，幹著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片;方便麵的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，但現在卻變成了利潤極高的“一口脆”。思念開創了10克重的珍珠湯圓係列，再經縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售高潮。
品牌營銷第二招：借靠一棵大樹
網上流行這樣一個關於“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，並三番五次的問總統的意見，忙於政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”於是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽後大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售。”結果，不少人出於好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統的時候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。
“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什麼樣的書籍並不重要，而關鍵在於這本書籍和總統扯上了關係，通過總統背書，就成了暢銷書。
品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢於外力，自然會使品牌構造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。
品牌營銷第三招：占領一塊區域
占領一塊區域進行品牌營銷與法則構造的企業，可以具備兩個優勢：
第一，建立與區域內的人們的情感聯係。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯係和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。
第二，吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化，將品牌做成區域特色，可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅台鎮的酒，大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅台鎮，是一種較好的品牌營銷方式。
品牌營銷第四招：吸引一類人群
品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯係，從而快速“對號入座”，企業的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。
品牌營銷第五招：搶占一個字詞
品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”。在繁華的商業中，複雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費者隻能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選。郎酒搶占一個“郎”字，然後“爆炸”出各種產品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個“郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當中。
傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產生關聯性聯想形成了一個品牌係列。統一的調性，能夠使消費者記住，同時品牌之間能產生關聯性聯想，形成品牌知名度的相互促進。
品牌營銷第六招：建立一項標準
品牌營銷的第七條法則就是要“建立一項標準”，通過標準的製定使自己的品牌快速被消費者接受。
標準的製定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標準一旦被消費者所認同將產生巨大的作用。消費者購買產品的時候會識別這項標準，並且會為了滿足這項標準而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的製定需要形成差異化，成為企業特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續的，雖然能夠在短期內給企業帶來銷量，但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。
品牌營銷第七招：設計一個口號
有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣。”品牌營銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那麼，什麼樣的口號才有趣呢?
在傳播比較廣泛的廣告語中，基本有以下幾種類型：
對仗型，通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。衡水老白幹的廣告語為“衡水老白幹，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲，安全加加加”等等，對仗型口號能體現企業的大氣，宣傳出品牌的正麵形象。
聯想型，通過口號讓消費者產生關聯聯想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌，如何滿足消費升級下的政商務需求是企業麵對的重要課題。經過專業人士策劃，稻花香提出“人生豐收時刻”的口號，將本身的“土”味，變成了成功人士的豐收階段。
排比型，借用排比名句，形成氣勢。豐田企業根據名句改編，提出“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語。
比喻型，通過比喻的廣告語，使品牌變得更加生動。農夫山泉提出“我們從不生產水，我們隻做大自然的搬運工”。通過比喻的方式，讓口號變得生動有趣。
反語型，通過反向刺激消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語。他們采用了反向刺激消費者的方式來傳播自己的品牌。企業在找到自己的品牌定位後，可以通過以上幾種創新的方式來設計自己的傳播口號，從而使企業的宣傳口號生動、有趣，並且易於傳播。
品牌營銷第八招：描繪一種顏色
品牌營銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”，從而建立自己的色彩檔案。在每個行業裏麵，顏色需要占位。
Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡單而又統一的色彩能夠具備以下幾個優勢：
第一，易於記憶，簡單、統一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。
第二，資源有效利用，通過建立統一的色彩檔案，在傳播的過程中具有持續性。
企業在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結合，達到最佳的選擇方案。
品牌營銷第九招：形成一個符號
人們對於一個品牌的認識，到最後可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當勞，看到四個環就會想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機。消費者每天接收的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”，在傳播的過程當中，將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。
品牌符號化需要賦予一定的內涵與象征意義。一方麵可以讓消費者更容易記住企業的品牌;另一方麵具有象征意義的符號使消費者更容易接受。
品牌營銷第十招：講述一個故事
1999年，雕牌洗衣粉以一個“媽媽，我能幫你幹活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶，成為全國知名的品牌。
品牌故事可以打動消費者，並且促使消費者通過“故事”來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：
第一，故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事，隻有真實的故事，才經得起推敲，才能讓消費者信服。
第二，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產品的“質量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質量第一”的價值觀。
品牌營銷第十一招：賦予一種精神
品牌營銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。
它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。
品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會，卓越品牌的魅力就在於它凝結了理念、情感、象征等文化內涵。
最後更新：2017-08-29 17:32:55