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競購大戰：惠普、戴爾緣何瘋搶3PAR？
近日，惠普和戴爾競購存儲廠商3PAR之戰頗為引人關注，作為一個比較專業級的並購能夠如此惹人關注，其焦點在於作為競購雙方的惠普和戴爾在報價上是你來我往，互不相讓。最新的消息是，惠普已經將競購價格提高至每股30美元，這讓惠普對3Par競購報價總額已提高至20億美元，這個報價已經是最初戴爾提出並購3PAR的11.5億美元的1.74倍。
其實回顧一下當初競購3PAR，先是戴爾提出的並購要約，可沒想到的是，半路殺出了惠普，而且每次都抬高並購價格，而戴爾也是針鋒相對，為何一家專業級的存儲廠商會引得兩個IT巨頭的競購大戰，甚至頗有不拿下3PAR誓不罷休的勁頭？
由於是戴爾率先提出的收購要約，所以業內對於戴爾並購3PAR的意義評論較多，作為一家定位在高、中端存儲的廠商，3PAR可以彌補戴爾在存儲市場中高端產品的不足，因為此前戴爾已經通過並購另外一家定位在中、低端的存儲廠商EqualLogic，不但加強了自己在中低端存儲市場的競爭力，還為其帶來了銷售的高速增長，更重要的是提升了戴爾的利潤率。這符合目前戴爾追求利潤率的整體戰略，而並購定在高中端的3PAR則可以在未來繼續為戴爾的這個戰略提供籌碼。當然還有一點不容忽視的是，由於戴爾自身存儲在高、中端主要是OEM和銷售另一家存儲廠商EMC的產品，並購3PAR後，戴爾對於EMC的依賴程度將會大大降低，雖說是戴爾現在與EMC是合作夥伴關係，但受製於人終歸不是一件很踏實的事情。其實就算拋開所謂受製於人不說，在目前的高中端市場再加上一個重量級的3PAR對於戴爾來講也不是什麼壞事。上述這些恐怕也是業內看好戴爾並購3PAR的主要原因。
也許正是業內看好戴爾並購3PAR之必要性，當惠普半路突然殺出的時侯，頗有些讓人感到意外，尤其惠普不斷加價。盡管如此，業內仍然認惠普並購3PAR的意義遠不如戴爾，畢竟從整個存儲市場的表現看，惠普較之於戴爾還是占據著一定的優勢，這也讓人們認為惠普更像是一個攪局者。可正因為惠普是此次並購的後來者和這種近乎於瘋狂的加價，特別是戴爾過於清晰的並購3PAR後的戰略，讓筆者認為惠普並購3PAR的意義絕不小於戴爾。原因很簡單，一旦戴爾並購3PAR成功，首先威脅的不是業內所稱的IBM，而是惠普。
雖然與戴爾相比，在高、中端存儲上惠普有自己的產品，例如中端的EVA係列和高端的XP係列。但業內都知道，在利潤最高的高端產品中，惠普是OEM日立存儲（HDS）的產品，這點與戴爾頗為相似，隻是在中端惠普有自己的EVA係列而已。那麼並購3PAR也會讓惠普降低受製於人的風險，更關鍵的是，戴爾如果拿下3PAR的話，加上目前OEM EMC的產品，戴爾在高、中端的存儲產品線將豐滿起來，即在高端用並購來的3PAR及OEM的EMC的產品打壓惠普的XP係列，而在中端也會形成3PAR和EMC兩條產品線打壓惠普EVA一條產品線的局麵，這裏先不說3PAR和EMC的在高、中端的技術和產品實力都很強，單就產品線來說，戴爾就占據了優勢，基本是二打一。屆時，惠普不但會失去之前與戴爾在存儲市場競爭的優勢，還有可能會被戴爾反超。
如果說上麵所分析的還隻是戴爾並購3PAR後，惠普失去的既有優勢，那麼接下來的是，惠普又可能失去的是挑戰IBM的資本。業內都清楚，在以主機（服務器）廠商為主的存儲競爭中，IBM、惠普、戴爾三者之間的關係是：戴爾追趕惠普，惠普挑戰IBM。從這個三角關係中，人們也不難看出，IBM應該是主機廠商中存儲實力最強的。而這種強主要還是體現在高中端的存儲產品上。對於IBM的挑戰者惠普來說，拿下3PAR，就和戴爾並購3PAR一樣，會讓自己與IBM在高中端存儲競爭中的產品線豐富和強勁。所謂強勁，據稱，定位在高中端存儲的3PAR的T和F係列存儲產品在效用上，都超過了IBM，甚至是專業存儲廠商EMC和HDS的同類產品，而在產品線的豐富上，惠普在高中端將在之前的EVA和XP的基礎上又增加了一箭雙雕的3PAR，可以說產品線無形中增加了1倍。
從這個意義上講，作為第三方的IBM，可能更希望戴爾並購3PAR，畢竟中間還隔著個惠普，讓增強了實力的戴爾首先與惠普交火，拚個你死我活，自己沒準還能坐收漁翁之利。可要是惠普拿下3PAR，IBM將會有足夠的理由緊張起來。至於戴爾，與IBM和惠普在存儲上的差距會被繼續拉大。
實際上，上麵還隻是並購3PAR對於像IBM、惠普和戴爾存儲市場和格局的影響，作為主機廠商，在基於數據中心和未來雲計算所需要的服務器與存儲技術、產品和銷售高度整合競爭的角度，此次並購3PAR花落誰家也意味深長。從今年第二季度全球服務器市場的銷售統計看，惠普在出貨量和銷售額上均排名第一，而IBM在銷售收入上排在第二位，出貨量為第三，戴爾在出貨量上緊跟惠普排在第二，銷售收入上排在IBM後居第三位。從這個收入和出貨量的排名看，戴爾與惠普市場份額的差距為4.7%，營收差距為15.7%；IBM與惠普的營收差距為4.3%，市場份額差距為17.5%；戴爾與IBM的營收差距為11.4%，出貨量上，戴爾則領先IBM 12.8%。從這組數據不難看出，惠普和IBM間的營收差距最小，而戴爾與惠普的市場份額接近，作為注重營收的IBM，自然不用擔心戴爾，它怕的是與惠普在營收上擴大領先自己的優勢，而作為注重出貨量的惠普和戴爾（也是彼此爭奪的焦點），惠普更擔心戴爾在市場份額的增長，要知道惠普在服務器上超越IBM，就是從出貨量率先突破的。
鑒於未來服務器與存儲的高度整合效應，作為惠普，並購3PAR無疑會使自己在服務器營收和出貨量上拉大與IBM與戴爾的差距，讓自己的領先優勢穩固，而戴爾拿下3PAR，有可能實現出貨量超越惠普，縮小與惠普和IBM在營收上的差距。而這種出貨量和營收的增長更多是以搶奪惠普的市場為主。加上前麵的存儲市場的影響，筆者認為，3PAR對於惠普和戴爾在存儲、服務器，乃至未來的數據中心和雲計算的角逐中都同樣重要，這也是為何戴爾最初的並購3PAR演變成今天的惠普和戴爾間競購大戰瘋搶的主要原因，既關乎於現在，更決定未來。
最後更新：2017-04-04 07:03:15