Vertebrae：如何在VR廣告業中分一杯羹

當人們都在關注虛擬現實（Virtual Reality 下稱VR）的潛在市場規模時，“如何在一個完全沉浸的空間中營銷、廣告和促銷”這個問題卻被忽視了。

這個問題終於出現了轉機，一個之前一直保持神秘的、叫做Vertebrae的一個初創公司宣布建成美國第一個虛擬現實廣告平台。同時，這家公司還宣布已經獲得一千萬美金的A輪融資。

 

Vertebrae成為了第一個吃螃蟹的人，盡管其一直致力推動的科技和市場還無法為內容出版商在各個平台推出VR體驗提供足夠的資金。重要的是，Vertebrae是頭戴式設備的不可知論者，他所專注的是廣告領域的相關技術。

所以為什麼要選這個“時段”去揭開自己神秘的麵紗，麵向大眾去融資，並且選擇了VR廣告市場？

“Vertebrae創建於2015年，然後我們花了12個月在技術研發和了解出版商和品牌不斷演變的VR需求上，” Vincent Cacace，Vertebrae的CEO和創始人告訴我：“在創建階段，VR這種新型媒介的應用正處在上升階段，我們將注意力集中在與一些值得信任的夥伴合作上，來使我們的技術解決方式既相關又具有延展性。同時，作為VR/AR廣告標準委員會的創始人之一，我們也在IAB科技實驗室上投入了很多的時間，目的是構建框架和度量工具，這些將會成為VR/AR廣告行業的基石。”

 

但是，Cacace清晰地知道，盡管這個使命很簡單，但是現實卻並非如此。

“我們意識到的一件事，同時也是這個過度炒作行業中公認的一件事，” Cacace說，“就是製作VR內容太過昂貴了。采用這個媒介需要優質的內容，我們的目標就是將品牌和出版商聯係起來，讓VR變成一個每個人都能夠輕易使用的東西。”

這個平台本身已經在封閉測試階段被測試有一段時間了，同時也吸引著許多娛樂工作室，遊戲製作公司，廣告公司和一些品牌。解決方案是用一個全方位交互式擬真感的廣告形態傳達取代傳統生硬的廣告植入。事實上，在與獅門影業的合作過程中，Vertebrace在Otherworld Interactive製作的現有的Sisters應用插件中為新版女巫布萊爾加入了全球首例VR預告片。

此輪融資將會支持多項商業功能，其中包括人才招攬和商品研發。Vertebrae小組包含擁有Oculus，Google（YouTube），Activision，Facebook和Twitter背景的媒體，遊戲，廣告技術和品牌營銷方麵的人才。

未來的Vertebrae將會在融合而增強的現實解決方案中加入他們的技術，同時為VR廣告建立起一個中央儲存庫。現今，他們正在數據管理平台（DMPs）和需求方平台（DSPs）中建立聯係，去保證VR觀眾數據與廣告目標工作和諧運行。

“前景還是無限光明的”Cacace說道。“創作者，開發者和發行商需要一個有效的方法在交易性模式之外或之上使VR的內容資本化。與此同時，因其具有沉浸式、對自我存在的感知的特質，VR對於廣告代理商是一個非比尋常又新鮮的媒介。Vertebrae則在一定規模上扮演一個樞紐的角色，來連接VR與廣告代理共。我們察覺到了一個富有創意而頗具吸引力的廣告模式，它能夠使VR的內容作為一個機製去牽引著整個VR生態係統的發展。

當然，要知道的是VR有各種不同的呈現方式，不管是Google的Cardboard，Samsung的Gear VR，需要利用手機來提供虛擬現實的體驗，還是Sony的PS VR， Facebook的Oculus Rift 和 HTC的Vive ，提供了最“高大上”的一體機體驗。

“雖然我們的技術不太迎合頭戴式設備，但我們現在會更注重移動端的VR市場“，Cacace表示，”Sony，Oculus 和 Vive 讓人聯想起家用遊戲機市場，這些平台的消費者都願意花錢買一台主機和各款遊戲。所以，他們並不預期會看到廣告。相反，我們看見手機VR市場會有比較大的機遇，因為其相對輕鬆多樣的內容和各廣的受眾群體。

當然，大部分的市場營銷人員都對VR廣告技術平台的到來感到興奮愉悅，但是消費者卻可能有恰好相反的感受。當VR， MR 和AR的普及和市場化已經無可避免的時候，我們要思考的問題當是：如何提供高質量的、沉浸式的，由品牌讚助的VR體驗，同時又不會把消費者嚇退呢？

“尊重消費者是VR行業的必然責任，因為他們正在全神貫注的沉醉於在我們所提供的VR體驗中。”Caacace最後說，“通過Vertebrae的平台，出版人可以決定在哪個地方哪個時候放入廣告－自然的融入在內容裏，或者出現在序幕後幕。廣告應該既要與內容唿應又要符合受眾群體。廣告代理商需要做出具有說服力又能引起共鳴的廣告，這樣，他們才會獲得消費者對品牌的高粘性和高介入作為回報。我們（Vertebrae）認為在VR的世界裏，廣告可以跟內容一樣具吸引力。

原文發布時間為：2016-10-19

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