896
京東劉強東、聯想柳傳誌，江蘇企業家身上的蘇商思維有哪些獨到之處？
企創網：繼續通過企業家出生地，看企業家商業模式和管理思維的專題。本文是該係列的第四篇。第一篇是引子《廣東馬化騰，浙江馬雲/丁磊，江蘇劉強東，湖北雷軍/周鴻禕，湖南張小龍/唐岩，福建王興/蔡文勝，山西李彥宏/賈躍亭，陝西張朝陽》，第二篇是粵商篇《騰訊馬化騰、新浪王誌東，廣東企業家身上的粵商思維有哪些獨到之處？》，第三篇是浙商篇《阿裏馬雲、網易丁磊，浙江企業家身上的浙商思維有哪些獨到之處？》。那本文毫無疑問，就是蘇商篇了。
明清時期蘇商的主體是洞庭商人，因此蘇商的名氣並不及洞庭商幫的大。在蘇州，從群體上講沒有比洞庭東山和洞庭西山這兩處的人更具典型性了。粵商、徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在曆史上被合稱為“五大商幫”。
【代表人物】
柳傳誌·聯想集團
柳傳誌，出生於江蘇鎮江，曾任聯想控股有限公司總裁、董事局主席，2011年11月2日卸任。現任聯想集團有限公司董事局名譽主席，聯想集團高級顧問。
企業家、投資家、泰山會成員、全球CEO發展大會聯合主席。西安電子科技大學名譽教授，高級工程師。同時擔任中國民間商會副會長，是中共十六大、十七大代表，九屆、十屆、十一屆全國人大代表。柳傳誌1966年畢業於西北電訊工程學院（今西安電子科技大學），畢業後任職於國防科工委十院十所和中國科學院計算技術研究所從事科學研究工作，北京計算機新技術發展公司（聯想集團前身）創始人之一。1988年創建香港聯想。1997年北京聯想與香港聯想合並，柳傳誌出任聯想集團主席。2000年1月被《財富》雜誌評選為“亞洲最佳商業人士”。2004年柳傳誌辭去聯想集團董事長職務。2009年9月柳傳誌重新出任聯想集團董事長。2011年11月2日聯想集團宣布柳傳誌卸任董事會主席，擔任聯想集團名譽董事長。2014年12月21日由柳傳誌與巴菲特共同出資的首個在華運營的外國私人航空品牌“利捷公務航空”正式開始運營。2015年02月，70歲的IT人柳傳誌接受專訪，對網絡傳說在聯想控股持股3.4%，為最大自然股東，折算一下紙麵財富超過四五十億的傳聞作出了正麵回應。大概擁有聯想集團的股份不到1%。
2017年8月，聯想控股董事長、聯想集團創始人柳傳誌受聘為西安電子科技大學創新創業學院名譽院長。
劉強東·京東集團
劉強東，京東集團首席執行官，1974年2月14日出生於江蘇省宿遷市，畢業於中國人民大學。
1998年6月18日，在中關村創辦京東公司，代理銷售光磁產品，並擔任總經理。2004年，初涉足電子商務領域，創辦“京東多媒體網”（京東商城的前身），並出任CEO。目前，京東商城已成為中國最大的自營式電商企業，而京東集團的業務也從電子商務擴展至金融、技術領域，擁有近12萬名正式員工，躋身全球前十大互聯網公司排行榜。2014年5月，京東在美國納斯達克成功上市。
2012年，入選《財富》（中文版）2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，並位居榜首。2014年，劉強東以530億元人民幣的財富位列《胡潤百富榜》第九。2015年，入選《財富》“全球50位最偉大的領導者”。2016年胡潤百富榜，劉強東以455億財富排名第26位。2016胡潤IT富豪榜，劉強東以420億元排名第7。2016福布斯中國富豪榜，劉強東排名第16位。
【商幫】
這個太湖裏的兩座山位於蘇州市西南的吳縣境內。東山為伸入太湖之半島，即古胥母山，亦名莫蔽山。西山在太湖中，即古包山。東西兩山在明代弘治(1488 -1505)時共為5個區，12個都，l2個裏；清代康熙(1662一1712)時為3個鄉。民國時期分別為蘇州市吳中區東山鎮和金庭（西山）鎮。兩鎮麵積分別為80和90平方公裏這個地方，長期以來連設縣的資格都沒有。然而，就是在這樣一個狹小的太湖兩山的行政區域內，自明清以來，卻形成了一個極著名的商人資本集團——洞庭商幫。
諸多著述對於十大商幫盡管分法不盡相同，但商幫主體大多是以數省或一省為單元(如有些書中提到粵閩商幫，但更多的書中是將廣東、福建等商幫分列為兩個，其它就是山西、陝西、山東、江右即江西等商幫)，再以下的就是以府(如徽州商幫、寧波商幫)或幾個縣(如龍遊商幫)、在這些著述中，以縣以下的一兩個鄉而命名為中國古代商幫的隻有一個，那就是蘇州屬縣吳縣下轄的東山人和西山人組成的洞庭商幫。
【商會】
蘇州在明清時期已是江南重要的商業中心。蘇商與徽商、晉商、秦商、閩商、魯商、寧紹商幫、龍遊商幫、潮汕商幫、江右商幫一道，在曆史上被合稱為“明清十大商幫”。蘇商有著悠久的曆史，有著輝煌的過去。近代蘇商“實業富國、產業報國”精神，綿延百年的蘇商文化集中體現了愛國尚德、尊商惠民、開放包容和務實創新的精神。“致富思源、富而思進”，蘇州商會和企業家們對這句話有深刻的理解。
鬥轉星移，世事浮沉，蘇州商會成就了百年傳奇。一卷卷商會檔案，一頁頁泛黃的文件，一張張陳舊的圖片，凸現的是蘇州商會百年曆史的厚重。傳承百年的“蘇商精神”，在今天這個特定的曆史時期下，該如何繼承和發展？“蘇商”又該怎樣打響自己的名號呢？
【當代代表】
沈文榮 沙鋼集團董事長
周海江 紅豆集團董事局主席兼CEO
蔣錫培 江蘇遠東集團有限公司董事長
施正榮 無錫尚德太陽能電力有限公司董事長
丁佐宏 月星集團董事長、總裁
沈國榮 南瑞繼保電氣有限公司董事長
馬嘉梁 蘇果超市連鎖有限公司董事長總裁
嚴介和 蘇商集團
柳傳誌 聯想集團有限公司董事局主席
劉強東 京東商城的CEO
張榮明 北京愛慕內衣有限公司董事長、北京蘇州企業商會會長
【洞庭商幫】
洞庭商幫又叫“洞庭幫”、“洞庭山幫”、“山上幫”或“洞庭山人”，這些幾乎成了“蘇商”的主體。這個不以蘇州、也不以吳縣為名而隻是以洞庭東西山的山名為名稱的商幫，其曆史已是久矣！明代蘇州的小說家馮夢龍把這商幫的情況最先寫進了他的小說集《醒世恒言》裏。小說中寫道：兩山之人，善於貨殖，八方四路，去為商為賈，所以江湖上有個口號，叫做“鑽天洞庭”。
在蘇州，從群體上講沒有比洞庭東山和洞庭西山這兩處的人更具典型性了。細細品味，江湖上的“鑽天洞庭”這個詞兒，似是讚歎——精明能幹，無物不營，無地不去。然而這讚歎中卻也明顯地帶著一種嘲諷和挪揄——嘿嘿，可是慣於削尖腦袋地去鑽營，連無路可上的天庭，他們都有辦法去鑽營呢!
明清以來，在江南以商業資本之巨、活動範圍之廣、經營能力之強都堪稱雄的商幫是徽商，然而，頗善“鑽天”的洞庭商幫卻能與之分庭而抗禮，以之佐證的是洞庭商幫和徽商相提並論而流傳於民間的一句諺語“鑽天洞庭遍地徽”!一天一地，平分江南秋色。
諸多著述對於十大商幫盡管分法不盡相同，但商幫主體大多是以數省或一省為單元(如有些書中提到粵閩商幫，但更多的書中是將廣東、福建等商幫分列為兩個，其它就是山西、陝西、山東、江右即江西等商幫)，再以下的就是以府(如徽州商幫、寧波商幫)或幾個縣(如龍遊商幫)、在這些著述中，以縣以下的一兩個鄉而命名為中國古代商幫的隻有一個，那就是蘇州屬縣吳縣下轄的東山人和西山人組成的洞庭商幫。
洞庭東西山位於蘇州市西南的吳縣境內。東山為伸入太湖之半島，即古胥母山，亦名莫蔽山。西山在太湖中，即古包山。東西兩山在明代弘治(1488 -1505)時共為5個區，12個都，l2個裏；清代康熙(1662一1712)時為3個鄉。現在分別為吳縣市東山鎮和西山鎮。兩鎮麵積分別為80和90平方公裏這個地方，長期以來連設縣的資格都沒有。然而，就是在這樣一個狹小的太湖兩山的行政區域內，自明清以來，卻形成了一個極著名的商人資本集團——洞庭商幫。
洞庭商幫是在明萬曆年間才初步形成。
審時度勢，把握時機，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業和典當經營上爭奪市場，而是揚長避短，穩中求勝，利用洞庭湖得天獨厚的經商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經營新局麵，向外部世界發展著。尤其是鴉片戰爭後，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鑽天之術，開辟了買辦業、銀行業、錢莊業等金融實體和絲綢、棉紗等實業。在新的曆史背景下，從事著不同於以往的商業活動，由此，洞庭商幫產生了一批民族資本家，走上了由商業資本向工業資本發展的道路。
洞庭商人十分講究具體的經營手段，而這些手段看起來則非常符合現代經商的要求。洞庭商人非常注意市場信息，時常預測行情，在經商過程中，洞庭商人會根據市場行情與商品交換的情況變化而變化自己的經營策略，不拘於成見，隻要有利就行。洞庭商人還會根據當地實際情況，比如商人資金和民風特點，因地製宜的采取獨特的經營方式。
最後更新：2017-09-04 14:14:44