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茶道長|生意的本質，99%的微商都沒弄懂
我們做傳統生意也好，做電商也好，做微商也好，究其本質，都是經商，說通俗點，做生意。
道長每天接到大量谘詢，有些事關於怎麼發朋友圈的？有些是谘詢做什麼產品好？有些事問某某品牌或者團隊咋樣？還有不少是品牌谘詢尋找團隊對接的？
比如我前幾天有一個微商麵膜品牌谘詢我，想讓我對接團隊資源。我問他有什麼優勢，產品有什麼特色，有沒有運營團隊。他說都沒有，就想找團隊或操盤手合作來解決。我又問他你對微商團隊了解多少，他說也不太了解。我問他為什麼做這個產品，他說看很多人做，他也試著做做。
我就給他回複說，你這種做一個產品，做一個項目不做任何市場研究，就盲目做產品。拋開麵膜這個“微殤”品類不說，即使給你對接團隊，這些團隊不可能與你合作，你沒有任何可以幫助和支撐團隊的資源、經驗和隊伍，別人憑什麼和你合作？
很多人說我不認識這個行業的人，我怎麼去做調研和研究。其實很簡單，如果你會用網絡工具，你可以用百度指數查詢某個詞匯的關注度等。你也可以利用淘寶指數來研究某個產品和品牌的人群畫像、熱門程度等。
如果說網絡工具不會用，那我認為做微商最簡單有效的調研方法——就是你自己選擇同品類的某個品牌產品，付代理費，直接去做微商。從發朋友圈、互動、建群、軟文、培訓等等，你既對每個環節熟悉，又順帶了解了這個品類的市場行情狀態。這個時候我相信你怎麼做這個產品，是否要做這個產品你自己會有一個準確的判斷的。
我們說任何商業本質就是交換，交換需求。用你的資源來換取你想要的。
那麼，我們做微商終究還是商，隻不過載體不同，通過移動互聯網，通過社交網絡。商業本質沒變，變化的隻是傳播形式。移動互聯網改變了信息傳播形式，重新解構了商業形態。
但是商業本質沒變，如下圖。移動互聯網從空間和時間上改變了我們的生活，從而重新解構了我們的商業形態。
首先，目前衝擊最大的是渠道。其中微商就是利用社交網絡來承載商品銷售的一種新型渠道，本質上講，微商目前替代的是傳統的銷售渠道角色。利用社交網絡的便利傳播和發展代理，冷啟動和團隊規模發展很迅勐，這也是其他渠道所不具備的，也是大量傳統企業進入微商的吸引力。
我們了解商業的本質和微商的本質，那麼我們是不是就可以做好微商了。道長的習慣是先“道”後“術”，先了解商業的本質，了解模式運作的機製。然後以道馭術，組建團隊，精選策略。
這是很多微商所缺乏的，也是限製他們發展最致命的問題：最多能成為一個驍勇善戰的好兵，卻成不了掌控全局的元帥！所以很多微商在這裏賺點錢，在別的地方賠進去，歸根結底，沒有搞清楚商業的本質，而那些成功的人，比如史玉柱，比如馬雲，他們基於對商業本質的理解，可以橫向延伸到很多領域，成就普通人難以企及的高度！
最後更新：2017-08-13 22:33:02