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創業就是一場戲
本係列正式英文係列名是：《the jobless programmer》。簡稱TJP，又意：碳減排或特價品 。因為程序員是世界上最低碳環保的職業。同時程序員又是在業界無時無刻不在搞特價或被特價的職業人群。
昨天寫到一半死機了，坑爹啊。沒有及時的保存，導致後麵一大部分得重寫。對不起各位了，更新晚了。
一、微前戲：雅安地震 開章前先祝福和祈禱一下雅安人民，祝你們早日度過難關。
前幾日玩微博，看到竟然有人發國難財，利用假尋親電話騙人撥打收費。個人覺得這種人應該拖到馬路上用卡車來回碾數次才能解恨。
二、微前戲：商業頭腦
勵誌故事，台灣蜜雅科技公司董事長鄭林月宮現年91歲。做了一輩子家庭主婦，80歲開始創業，開發了“蜜雅小燒賣”健康環保電鍋係列產品，證明了創新點子就在生活中。
聽到這個故事聯想到：有一些old版本的程序員(包括我前幾年)開始抱怨：30過了，咋辦？我還能幹什麼。於是很多人開始說：轉型或轉行或創業。然後會有一些人抨擊：說轉型談何容易、轉行談何容易、創業更談何容易。
我放點個人胡扯的小觀點（好久不正麵說自己的觀點，可能超出上麵的主題）：
1、任何時候創業都不晚。人家80歲還能開始創業，我們才一半不到，有什麼理由迷茫。
2、隻要活著，就要抱持夢想活下去。隻要抱著希望燃燒熱情，我們永遠很年輕。（不懂的說明還沒到這個年齡或者您已經成功鳥）
3、在我國創業必須源於生活。在國外可以源於精神。
4、程序員創業不一定要源於IT，轉行不代表你幹的一定不是程序員。轉行還是沒有轉行主要看出發點。很可能你一開始隻是為了賺錢或建立“軟件帝國”，到後來你用你的技術為社會做出了貢獻，這也是一種轉型或轉行。而成功往往會垂涎後者。
三、微前戲：雞生蛋還是蛋生雞
我昨天突然搞懂了這個問題。我原來一直以為我們隻有 ”現在“這個階段，過去的已經過去了，未來的還沒到來。所以要好好珍惜現在。如果抱這個態度，那將永遠搞不懂雞生蛋還是蛋生雞。
其實根本就沒有”現在“這個階段，過去在上一秒，未來在下一秒，所以沒有現在隻有將來和過去。也就是說，雞代表過去，那麼蛋就是將來；如果蛋代表過去，那麼雞就是將來。很多人搞不懂這個問題是因為把注意力都集中在了”生“這個字，忽略了蛋和雞這個最真實的關鍵要素。
換位思考到我們程序員階段是一樣的
1、其實 沒有”現在這麼差、現在收入這麼少、現在不被認可、現在很難有出路“這個詞語。差代表過去你沒積累，將來很難快速變好。收入少說明過去你沒打好基礎，將來努力了一樣能成大神。其他依次類推
2、我們真正能把握住的不是”現在“，而是過去和將來。能把過去總結的好，就能充分把握未來。能把未來創造出來，你的過去才有意義。
以上是 失業的程序員 第九章的微前戲。 希望能和大家共勉 最近我在工作和生活中體悟到的一些微不足道的道理。
以下是正文部分：
一、正文：跨入電商
說到我家人。我父母都是小學教師，對我從小管教無比嚴厲。他們希望我將來也能子承父業或者母業，並且更希望將來我的子女也能如此繼承著。用句行內話，接口 定死了，我想不實現接口那是不可能的，最好的辦法就是不繼承這個類。於是我大學畢業後選擇進入一家小小的軟件公司，美其名曰在公司裏做培訓講師，其實就是 軟件實施外加操作培訓人員，在一幫帶著孩童般幼稚表情的客戶中培訓著軟件如何操作如何使用。我自己PS了一張“優秀軟件講師”獎狀帶了回家，我父母無比的 欣慰，說等我以後有了子女也要好好培養”他”或”她”，並且最好是”他”。我無奈，有時我大腦會浮現出“山村老師”和“葫蘆娃”的情景。
不過我總算名正言順的做了一回自己的主。
當我還是菜鳥九段程序員的時候，曾有過一段迷茫像隻無頭蒼蠅的時期。我每天除了吃飯、喝水、藐視地球和調控膀胱等四件不得不做的事情外，最常幹的事情就是 到網上去谘詢IT高手：像我們IT新人人幹什麼才有前途？。結果高手A告訴我做軟件是死路一條，高手B告訴我做互聯網意味著傾家蕩產，高手C告訴我隻有做 硬件才能快速來錢，高手D告訴我讓我匯款3000到XXX賬戶他立馬教會我怎樣成功。
當時經過我反複思量並且和高手D對罵了一個小時後，毅然選擇堅持走軟件即未來的道路。於是後來碰到了卞工、豬剛烈、女組員。我想說他們都是對我今後的路或多或少產生一定影響的人。
至始至終我都不認為做軟件是死路一條，尤其當我把做完的軟件熱熱乎乎的交付用戶後，看到用戶像小孩子般(可能用嬰兒來形容更靠譜)的使用著我的軟件時，這種滿足感和快感是用粉末狀的物體都無法帶來的。當然，偶爾也會體會到“小孩子真的很難溝通和教化”這種感覺。
直到前幾天，我都在為這種“和小孩子”打交道的快感努力而奔波著。學姐和一位被稱為文哥的老板闖入了我的辦公室。
離開正式招投標還有一天，我、卞工還有耿工正在做最後的標書梳理和技術問答準備。倒也不是我不相信卞工的臨場應變能力，原先在豬剛烈手下時也有一次招標， 由於老豬高估了一個新人，結果當時的技術問答環節遇到了暴強的評委，連問五個很刁難的問題，新人一下子懵了，以至於回答的都有點離譜。於是評委開始用很嚴 厲的話語質疑公司的實力，結果該廝在現場就哭了，坐在台下的老豬和我當時就瘋了。俗話說一朝被評委咬，十年怕評委，這次技術問答環節本打算讓卞工試手，最 後思來考去，我還是決定自己親自上，萬一卞工臨場把持不住崩潰了，那就前功盡棄了。
卞工很失望，我拍著胸脯保證下次再有機會一定讓他盡展光輝報效社會。耿工在旁邊壞壞的笑著，我瞄了他一眼，心想還有件事等這事完了再跟他“算賬”。
其實我很喜歡卞工這種身先士卒的精神，有表現欲並且也有真材實料的員工一定要好好培養使用同時還要加以引導，用得好那他就是一顆金子，用得不好全公司就我是一顆金子。
敲門聲。
“學姐？” 卞工勐的跳了起來，仿佛從飛機上彈射出來。我和耿工對卞工強烈的反應一個表示很不滿一個表示很詫異。
耿工跑去開門，果然是學姐。我詫異卞工竟然已經能從敲門聲靈異的感受到是誰。
學姐無比淡定的和我們打招唿，並仔細打量了一下新員工—耿工。耿工被學姐突如其來的打量致使臉頰起了紅暈。我此時好想和耿工互相換個位置。
“這是文總，XXX糧油食品公司的老總”學姐給我們介紹她身後的一位很富態的老板。
我們挨個和文總握手。我估計卞工會比較詫異，我倒是回想起來了。前幾天，學姐給我打過一個電話，說是一個企業老總想從實體轉向電商行業，這不，我前幾天還把方案趕好了。
“別這麼客氣，你們叫我文哥，老文，都行”文哥很謙虛，我對文哥第一印象不錯。很少有老總級的人物能如此平易近人，至少看起來是。
“我們先談正事吧，等下文總還有其他事”，學姐的高效率是不容忽視的。 我本想客套一番，拿出我藏在抽屜裏很長時間的好煙發一下。我認為像文總這樣的大老板一定會回敬比我牛叉幾倍的好煙。
耿工很靈巧，跑過來給我們一人發了一根煙。
我低頭看了一眼煙屁股上方的燙金字體。擦，耿工我實在不想戳穿你，求低調行嗎，能不要把“1916年產的煙”拿出來嗎？
我發現學姐又看了看耿工，繼而看了看我，我頭皮發麻。
進入正題。
文哥介紹了他現在的狀況，我一聽很有意思。原來文哥在東北有一個很大的糧油食品生產基地。目前他在上海成立了一個新公司進行相關貨品的銷售，在上海多家重 量級超市提供糧油食品貨源；公司建了十個左右的倉庫，儲存了從他基地運送過來的貨物，由於一開始在拓展市場的時候把其中兩個倉庫連帶貨租給了一家起步不久 的同行業公司；出發點相對比較單純，以一起發展為主要方針，然而該公司並沒有沿襲文總的銷售路線，而是在上海搞了一個電商銷售平台，其中主營就是文總租給 他兩個倉庫中的貨源。
原先對電商完全不屑一顧的文哥竟然發現，租出去的這兩個倉庫在日營業額上竟然和他同等數量的實體銷售達到了媲美的程度。並且對方隻需2個員工加第三方快遞就能搞定全部日常工作，而文哥至少需要4個人，同時還要2名司機起早貪黑的運送貨物。
話說很多後起之秀都是從眼紅開始的。文哥也不例外，對方用他的貨竟然盤活了他以前一直不屑涉足的糧油電商市場。並且把家家戶戶都擁有的油鹽醬醋做成了禮盒，並大力進行了推廣。如橄欖油其中一個口號是：油雖好，可不要貪勺喲！據說對方大有未來請範冰冰代言的設想。
說到這，我其實已經了解了文哥的“苦惱”，也充分體會到了學姐的苦心。果然是人生得一學姐足以，她竟然隻要一有這樣的好機會就會立馬想到我。我此時大腦中又開始浮現出學姐在我公司裏忙前忙後的情景，甚至邪惡的把地點想成了廚房。
“小沈，你覺得文哥的設想如何呢？”我心目中的雅典娜打斷了我癡迷的聯想。
我趕緊回到現實中來，按照文哥的意思，是希望我能幫他架構這樣一個電商平台。而我從學姐上次給我打電話的意思來看，學姐更希望我能看的長遠，譬如能參與到 文哥平台的運營上來。因為畢竟如果隻是承接一個平台開發業務，未來業務拓展是很有限的，其利潤也是看的一清二楚的。一旦開發完畢我就得繼續尋找下一單業 務，這對於一個暫時還沒實現產品化的創業者來說是硬傷。
學姐的話用一針見血已經無法準確形容，在我看來簡直就是一針飆血。我清楚的知道假如我現在能站在巨人的肩膀上，更有利於發揮我的才幹，而這樣我的團隊能獲 得更好的機會發展和壯大，賺錢倒是次要的，最主要的是尋找到可持續發展的道路，一來是養活我自己，二來是養活卞工，三來是養活看起來貌似不需要養活的耿 工，更重要的是讓學姐看起來我能養活她(呃。。。我承認我邪惡了)
卞工和耿工此時也被吸引過來加入了討論行列。卞工特意坐在了學姐的旁邊。我用左眼看著文哥講述我的想法，用右眼盯著卞工，發現該廝每隔幾秒就會做一個無關緊要的動作從而故意靠近學姐一毫米。
我的思路也很簡單。首先表示我們願意全力為文哥開發一個基於B2C模式的電商平台，並且在後期支持手機客戶端，其次闡述了在網站上線後的一係列技術推廣手 段；前期以技術驅動為主業務驅動為輔；中期以業務驅動為主，技術作為手段進行保障，同時以B2B作為實際盈利手段，如開發分銷平台等等，讓更多的中小糧油 供應商加入平台；同時線上線下同時開展針對性的業務，如模擬上個世紀很流行的“糧油站”模式，建立標杆後進行招商加盟，學KFC的點連點模式把放心糧、健 康油、美味醋統統與高品質生活掛上鉤，從而從實際、惠民角度走進千家萬戶。
我本想繼續長篇大論，不過眼看卞工和學姐的距離已經無限接近於零。我立馬懸嘴勒舌。
文哥表示很滿意。不過前期他表示不會花太多錢進去，希望我能幫他做出點初步效果，後麵自然錢不用我擔心。
我很欣慰，這是我以前接觸了多個意向合作企業老板中唯一一個不談“一年後咱就上市”或者“一上來打算投幾個億，讓我也拿一千萬出來共創未來”的老板，我認為文哥很靠譜，學姐很棒。
在我們這幾個人談話過程中，我偷偷注意了一下其他人的表情：我發現學姐依然是這麼的淡定,卞工表情很茫然，文哥也很淡定，隻有耿工異常的興奮。在我結合前幾天的奔馳事件看來，耿工大有立馬回去寫張支票交給我的趨勢。當然這隻是我的胡亂意淫。
這時，學姐和文哥起身，我也立馬起身送他們到門口。文哥拍拍我肩膀，沒說話。我從肩膀上的力度感到文哥對我的一種初步信任感。
我期待學姐也能拍拍我某一方位的肩膀表示鼓勵。
她看了看我，說明天招標完成後想和我單獨吃個晚飯。
啥？單獨？
這可是有史以來第一次。我立馬頭皮發麻、汗毛直豎 、雙腿發軟、身體僵硬、手腳冰涼外加腎上腺素勐增。我感到學姐這句話的感覺超過了信徒得到耶穌召喚時的程度。
最後更新：2017-04-03 19:06:48