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茶道長詳解：傳統企業轉型微商之道
尤其是一些知名傳統大企業，從2014年至今，每年都有不少500強企業進軍微商，沒有幾個特別成功的案例。包括道長之前也曾看好過傳統企業，認為有品牌資產、有自主研發生產能力、有線下渠道、有資本，如果做微商豈不是易如反掌？
道長接觸到不少谘詢合作的傳統企業，也經常把他們供應鏈、線下實體渠道等資源視作核心競爭優勢，理所當然認為他們做微商就一定“理所當然”能成功。
道長所了解微商玩得好的傳統企業，大多數是與已經在微商圈做出成績的團隊和企業合作，自己隻負責提供供應鏈、品牌背書和其他資源支持，整體運營全部由微商團隊操盤。這些是目前業內合作比較成功的範例，具體品牌不提了，基本上業內不少知名藥企都有類似的模式和成功案例。
首先說說那些失敗的項目背後的原因：
1、不了解微商渠道的本質，很容易簡單地用傳統渠道和電商思維來解讀微商，微商營銷模式是一種直複營銷模式，微商渠道是一個複合渠道，可以和線下、電商等其他渠道結合變異，微商傳播是移動社交網絡新型傳播，單純把微商認為是朋友圈賣貨，有好貨就能賣好是一個極其錯誤的認知。
2、心態問題：我有好產品，就自然會在微商渠道賣好，自然會有微商團隊來對接合作就是。殊不知一個好產品要在微商渠道賣起來，需要操盤手和運營團隊提供策劃、推廣、培訓和服務。雖然你的產品好，企業有錢、有資源，但是沒有操盤手和運營團隊，這些微商團隊憑什麼要與你合作呢？
3、品牌包袱，微商渠道有很大的不穩定性，一個項目很火爆，在後期如果操盤團隊沒有駕馭好，容易出現品控、亂價等問題，對品牌造成一定負麵影響，有幾家知名傳統企業試水微商後淺嚐輒止，退出微商。
4、傳統企業管理組織架構和模式無法適應微商這種快節奏的起盤、穩盤、增盤等等各種營銷打法，一個包裝設計更改審批可能就已經錯過了黃金招商時間。
5、過度創新，還有一些傳統企業對微商進行了一定程度的研究，開始琢磨創新一種“全新”模式來“顛覆”整個微商行業，基本上這類創新都铩羽而歸，一個新行業，都有其相應適合的商業模式，就像熱帶的環境長出雨林一樣。
傳統企業轉型微商，我的建議：
一、老板你要去了解微商，即使你不親自操盤，最簡單的方法，找一個同行的竟品做代理，這個學費其實不少；
二、尋找操盤手，組建運營團隊。操盤手是稀缺動物，很多企業都希望道長給介紹操盤手對接合作。其實大多數情況下這是一個偽命題，好的操盤手是不大可能離開，做得不好的操盤手企業未必能看得上。我的觀點是操盤手都是企業通過一個個微商項目曆練出來的，操盤手僅僅靠學習不夠，必須通過項目實戰才有可能培養出來。操盤手這種稀缺資源如何尋找呢？下一條解答。
三、混圈子，積極網羅微商行業各種資源，比如各種微商自媒體社群、微商培訓、微商大會，這些都是業內精準人群，如果你有心，就可能找到你未來的操盤手、微商團隊。道長的《微電商操盤手》培訓課促成了很多類似合作，華北製藥可輕鬆眼貼、修正初嫣麵膜等這些都是課程學員相互認識和合作。
四、設計招商政策和策劃起盤模式，這個部分講起來非常複雜，道長的《微電商操盤手》培訓課程的主要內容板塊了，兩天一夜課程已經開了7期。很多谘詢我合作的傳統企業，我都會建議他們學完這個課程後，再來找我簽谘詢顧問合同。因為，這些內容我不可能對每個人再花兩天一夜講完，這兩天課程，四位老師詳細將各種起盤打法，實戰運營，月收千萬上億的項目實操流程給學員詳細解讀後，基本上對於一個專業操盤手和運營團隊該幹什麼工作，都有一個清晰認知，我再去輔導策劃就容易多了。
五、最重頭戲的部分，是運營，道長的一貫的觀點——一個成功的微商項目，必須有一個專業的運營團隊，必須有一套自己的運營體係。所謂運營體係，一個團隊能製定詳細的運營計劃，比如什麼時候上新品，什麼時候預熱，什麼時候大規模推廣，如何內招，如何擴大外招，小白如何培訓，團隊骨幹如何升級等等，這些我認為每個團隊都要有適合自己的體係，如果想到哪兒，做到哪兒，隻能說你是一個初級運營團隊。當然，這些核心離不開操盤手，和他的統帥風格。
任何一個偉大的遊泳選手，都是在遊泳池中練出來的，在岸上學習十萬次也不可能變成一個職業遊泳運動員。
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關於微商項目，傳統企業要注意：
一、單品製勝，一個階段隻推一款產品。起盤產品，盡量選有爆品特征的產品起盤，爆品相對比較容易招募種子代理商團隊，然後再疊加新品，可以混批，也可以新品招商。
二、注重培養團隊，一個項目失敗了不怕，能把團隊鍛煉出來，有大把機會再起新項目，但是如果團隊沒有起來，再好的項目機會，都沒用。
三、注重運營，尤其是培訓體係，包括講師團和課程。
四、做好分工，傳統企業選擇與微商團隊合作，一定要放權、授權，各司其職、做好各自分工、發揮各自優勢，比如傳統企業擅長供應鏈、生產研發，微商團隊負責操盤、運營、推廣，這樣組合一定會產生1+1大於2的效果。
道長最後對傳統企業忠告：所有的微商項目成功，都要回歸到兩個“心”——決心和信心。我們老板對待每個微商項目要擁有必勝的決心和信心，隻有如此，才能找到自己成功的轉型之道。
最後更新：2017-08-13 22:42:12