OPPO的A77与R11完美组合争取用户

OPPO在发布了R11这款重磅产品的同时，悄悄发布了A77这款相当于是R11的降配版手机，在价格方面当然A77优势明显，笔者认为这是OPPO绝佳的营销策略。

OPPO今年花费了重金打造R11这款产品，为此甚至请来了中国娱乐圈的“半壁江山”，这自然导致R11的营销成本异常高昂，最终R11的定价较去年的R9提高200元。

R11上市以来确实也获得了热销，工信部发布的数据显示R11夺得当下单款手机出货量第一的位置，OPPO的宣传中也指R11的出货量是去年R9同期的1.5倍，以此力证R11的热销。

不过OPPO当下备受诟病的高价低配正受到竞争对手的强力挑战。R11采用的是高通的中高端芯片骁龙660，而小米6采用高通的高端芯片骁龙835但定价仅为2499元起，在性价比方面小米6优势明显，面对压力之下OPPO自然需要有应对方法，而推出A77无疑就是OPPO的一个策略。

A77的外观与R11基本相同，在尺寸方面也大体相似，主要的不同就是芯片、摄像头、屏幕，芯片为高通的中端芯片骁龙625，摄像头从R11的前后2000万降低为前置1600万后置1300万，屏幕从OLED降为传统的TFT-LCD，当然价格也更优惠，仅为2199元起。

OPPO主要是依靠其强大的线下销售渠道销售手机的，在将大量用户吸引进其门店后，如果用户喜欢R11但是又觉得价格较贵的时候促销员就可以向他们介绍A77，这会让用户获得极大的满足以低了800元的价钱买到了心仪的手机。

对于OPPO来说，A77的存在也可以很好的弥补当前由于三星的OLED面板供应紧张导致R11的缺货情况，下半年随着iPhone8的上市OLED面板的供应会更紧张，相信未来它很可能会继续采用这种策略形成高低搭配以减缓OLED面板共赢短期造成的影响。

不过，无论是A77还是R11相比起小米的手机来说，性价比方面依然存在很大的不足，在小米开始加强线下市场的拓展的情况下OPPO未来将受到小米更大的影响，毕竟它的高价低配正日益被用户所熟知。

最后更新：2017-08-20 10:44:42