這個明星最愛的奢侈品旅行箱，如何在天貓618增長5000%？

在旅行箱包界，RIMOWA擁有著絕對多的擁躉者，它是明星機場街拍的“標配品”。去年年底，奢侈品巨頭LVMH更是將它收入旗下，與路易威登、迪奧、寶格麗等品牌成了一家人，粉絲對它的推崇也似乎更高一級。

10年前，當RIMOWA進入中國大陸市場之時，知道它名字的人少之又少。即使在幾年後，伴隨著挑戰與期望，RIMOWA來到線上時，仍舊有人在觀望著，質疑究竟會有多少消費者為此買單？

今年，RIMOWA用數字打消了外界的疑問：天貓618期間，RIMOWA整體銷售額是去年的3倍以上，其中，6月6日，同比增長超過5000%。奢侈品，同樣可以在線上賣爆。

在天貓618的爆發，並非一蹴而就。2007年，RIMOWA在中國開設第一家線下專賣店，2014年9月22日，RIMOWA天貓旗艦店正式亮相，線上所有產品都遵循了“同價、同款、同服務”的原則，這家天貓店更是一個麵向中國市場的窗口，開始觸達來自線上市場的消費者，明星手中的箱包不再遙遠。

從2007年到2017年的10年中，RIMOWA從第一家中國專賣店起步，發展到如今近60家線下門店，線上天貓旗艦店吸粉無數，中國消費者已經成為RIMOWA全球最大的購買群體之一。

天貓618當天銷售旅行箱平鋪，
麵積超一個足球場

這次天貓618，RIMOWA成為整個旅行箱包業的明星。

6月18日零點一到，海量粉絲源源不斷湧入RIMOWA天貓旗艦店，剛過25分鍾，RIMOWA便創下了一個新的紀錄：超過去年天貓618三天的成交額。有意思的是，如果將天貓618當天銷售的RIMOWA旅行箱平鋪，麵積超過一個足球場。

這不僅僅是一次大促中的銷售高潮，更意味著作為德國高端箱包的代表，RIMOWA用品質和創新，走進了越來越多天貓消費者的心，他們願意為RIMOWA買單。

數據顯示，今年天貓618，RIMOWA的整體客單價遠遠高於去年，突破7千元。對於很多消費者來說，並沒有因為價格望而卻步，反而，價格勾起了消費者的好奇心，並不斷深入了解產品，最終形成了購買決策。

在天貓上，RIMOWA的搜索熱度不斷飆升，位列箱包行業前茅。天貓618期間，RIMOWA電子標簽旅行箱在天貓正式上線，1小時內搶購一空。

據了解，為了備戰今年天貓618，RIMOWA投入了超過5倍以上的人力、物力。天貓618、天貓雙11等購物狂歡節的到來，不僅為品牌帶來了銷售的提升，還形成了與粉絲之間的有效溝通，並觸達到更多的潛在顧客。

那麼，RIMOWA的箱子到底有何神秘之處，讓越來越多的粉絲為之癡迷？

這得從RIMOWA的創立曆程說起。1898年，RIMOWA誕生於德國科隆。

1937年，RIMOWA從飛機上取得靈感，誕生了第一個航空鋁製旅行箱，顛覆了整個旅行箱包的世界。流行了大半個世紀後，2000年，RIMOWA將聚碳酸酯材料應用於製作旅行箱係列。這項創舉，為旅行箱行業掀起了一場革命，更為 RIMOWA奠定了在國際市場上大放異彩的成功基礎。

119年間，RIMOWA依舊堅持著手工藝與高科技的完美結合，重要程序仍舊堅持在德國展開製作，隻要人們看到那個經典的溝槽式設計，就能辨認出那是RIMOWA的旅行箱。

除了產品本身之外，RIMOWA之所以能走紅全球，還得歸功於它背後強大的明星後援團。從一開始，RIMOWA就與IP捆綁在一起。從經典好萊塢電影《黑客帝國》、《007》、《碟中諜》開始，RIMIOWA一定是男女主角提著的旅行箱。

伴隨著電影的熱映，RIMOWA形象被廣為傳播，並深入人心。電影之外，RIMOWA又頻繁出現在各大明星生活街拍中。此前有媒體報道，日本明星濱崎步在一次開演唱會時，隨行的130餘個旅行箱無一例外全部為RIMOWA品牌。來自公眾人物的推崇，不僅奠定了RIMOWA的高端地位，還形成了一次次的口碑傳播。

這股風潮同樣刮到了國內。在RIMOWA的官方微博上，時不時曬出來自不同領域、不同年齡的明星或達人手持RIMOWA的照片，如當紅明星TF BOYS、楊洋，姚晨，唐嫣，體育明星鄒市明等，而且在《爸爸去哪兒》、《花兒與少年》等多個真人秀中，RIMOWA同樣頻頻露臉。

這樣營銷的影響力顯而易見。今年5月，TFBOYS易烊千璽發布一條微博——坐在RIMOWA旅行箱上，收獲了近60萬的點讚。

有報道稱，過去數十年間，RIMOWA至少在250部影視劇中進行了植入。不管起初的植入是有意或無意，但被大眾貼上電影和明星的“標配品”的標簽，為RIMOWA一步步走向更廣的市場做足了鋪墊。

在受到全球市場追捧的同時，RIMOWA注意到暗潮湧動的中國大陸市場。

那時，對很多中國消費者來說，花上萬元的價格購買一個旅行箱，依舊是一筆奢侈的支出，但隨著中國消費者的商務出行、出國旅行變得頻繁，這一市場潛力不可忽視。

2007年4月18日，RIMOWA終於在北京世貿天階開出了第一家專賣店。此後，陸續在上海、杭州、沈陽、成都等多地建立起了專賣店。然而，線下實體店，更側重於圍繞著某座城市展開單點突破，覆蓋輻射有限，當中國市場變得越來越大，想要尋求更快的速度，線上和線下市場結合的方式，無疑是首選。

這次，RIMOWA選擇了天貓。

就在2014年9月22日，RIMOWA天貓官方旗艦店正式成立，而緊接著第二天，RIMOWA全球最大用戶體驗店北京市華貿商業街開幕。這兩大事件，也是RIMOWA在中國市場的重要裏程碑。

因為所有產品與服務都與線下打通，因此，入駐天貓更像是水到渠成，它將天貓旗艦店定位為一家直營專賣店，隻不過專注於線上市場。所有商品頁麵還會顯示線下門店的地址，提供與線下購買同等的服務，消費者可獲得5年的免費保修服務，並且在全球任何一個國家，隻要箱子有問題，都可以在當地國家維修。

而這背後是挖掘潛在消費者——RIMOWA看中了天貓上較高契合度的活躍人群。

據統計，在RIMOWA的粉絲中，25歲至40歲的人群是RIMOWA的重要客戶群，他們更偏向於線上生活，尤其習慣於在線上認知產品、購買產品，他們也是天貓平台上最活躍的用戶之一。近兩年，當眾多大牌，尤其是奢侈品選擇將天貓作為品牌運營的主陣地時，這一箱包界的奢侈品同樣欣然加入。

2016年11月11日，這是RIMOWA第一次參戰天貓雙11。這一次，RIMOWA不再是觀望，而是選擇與Burberry、瑪莎拉蒂、嬌蘭等頂尖品牌看齊，外界視為這是RIMOWA在數字化領域的一次大膽嚐試。

編輯：張潔
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最後更新：2017-06-30 10:32:10