VC為什麼不理你

這個項目有可能排到我們投資清單的前五名嗎？VC還有一種解釋：Very Conservative,翻譯過來就是非常保守的意思。一方麵，VC希望能夠看到盡量多的融資項目，項目看得越多，投資高質量項目的機會才會越大。另一方麵...

“這個項目有可能排到我們投資清單的前五名嗎？”

VC還有一種解釋：Very Conservative,翻譯過來就是非常保守的意思。

一方麵，VC希望能夠看到盡量多的融資項目，項目看得越多，投資高質量項目的機會才會越大。

另一方麵，VC的能力決定了一個機構一年內隻能做一至兩個項目（假設他是積極的VC,會進入董事會；消極的VC不進入董事會，一年可能做三至四個項目）.這就決定了VC公司最終平均隻能投資其中不到l%的項目，剩下的99%會被拒絕。所以，對大部分創業者來說，向VC融資通常是一件很容易遇到挫折的事情：

通過E-mail給VC發送商業計劃書，十之八九沒有回音；跟VC電話約時間，他們十之八九在開會，說是"稍後打回來",但基本不會打回來；如果有幸能跟VC當麵做演示、開會討論，會後很少或者根本沒有什麼反饋：如果主動詢問VC,可能也會碰到VC無情的沉默。

VC為什麼不回複郵件或電話？創業者不要以為VC比較仁慈，不忍心直接拒絕你。對於有些VC而言，較有可能的原因是他非常自負，他認為不值得花時間哪怕是給你一個簡單的回複。但可以肯定的是，這絕不是大多數VC不回複的原因。真正的原因是：他們收到太多類似的郵件或電話了。根據他們的經驗，好項目都是自己找的，或顧問或朋友推薦過來的，沒有什麼好項目是發個郵件或打個電話就獲得投資的，所以根本不看。

另外，有些VC關注某個特定領域，對於某些創業者所在的行業或商業模式，VC也不太了解，知道不多，沒法給出有意義的意見，就當沒看見。因為絕大多數的創業者很執著（或者說難纏）,他們並不認為VC的拒絕是結果，而當作一種潛在的機會。這是創業者必備的一種素質。如果他們每次聽到拒絕都退縮，那麼，企業能成功嗎？所以，如果VC告訴他"市場容量不夠大",他可能會給VC準備一個詳細材料來闡述市場容量"保守估計也有100億".因此，VC為了節省自己的時間，當然也節省創業者的時間，通常願意采取不理睬的策略。

VC為什麼要放棄99%的項目？VC界內有這麼個說法："將盡量少的時間用在大量的項目上，將大量的時間用在少量的項目上。"對VC來說，隻會投資給他們了解的團隊和能理解的公司，他們是基於自己的判斷進行投資，他們可能會放棄好項目，但投資的項目一定是有把握的。另外，VC的競爭也很激烈，即使花了大量時間，好項目也不一定能夠抓得住。

要放棄99%的項目，VC通常有一套自己快速篩選的方法。VC首先要看項目是不是他感興趣的領域，如果是，再看看團隊背景，有沒有將公司做大的潛質，如果回答是肯定的，他才願意繼續了解。

在創業者方麵，他們往往隻關注自己的項目，都認為自己的項目是個寶，不了解VC正在看的其他項目。而VC公司的所有投資經理、合夥人都在看項目，他們手上通常有一份長長的、按優先級排序的項目清單，他們在看新項目的時候，都會問自己一個問題："這個項目有可能排到我們清單的前五名嗎？"如果沒有，通常會馬上放棄。這就導致一種情況：即便創業者提供的是一個好項目，如果排不進前五名，那VC也就沒有在上麵花時間的必要。投資人不可能，也不必投資所有遇到的好項目。當然，沒有獲得投資的項目不一定就不是好項目，隻能說他們暫時不屬於VC.

那麼，如果創業者有機會（小於十分之一）跟VC麵談、開會討論，即使覺得項目不合適，大部分VC也不願意直接拒絕。此時，他們可能對商業模式認可，但公司還沒有客戶，或者需要等待市場來驗證商業模式的可行性。VC的典型答複是：如果你能找個VC領投，給我電話，我們會考慮跟投；商業模式不錯，如果有一定數量用戶，我們再談談；第二輪我們可以投資，保持聯係；很不錯，我們內部再討論一下。

有些創業者對於以上說法會盲目樂觀，甚至作為跟新的VC溝通、談判的籌碼。其實，創業者正確的理解應該是："不，我們目前是不會投資的。"

VC不會直接拒絕，而用這些委婉的拖延之詞，因為他們不想被創業者徹底排除在外，還保留一個隨時跟你合作的機會。

一個好的VC和一個普通的（或者說差的）VC,最大的區別在於這種看似簡單的能力，就是如何拒絕創業者，也就是說"不"的能力。盡早告之創業者被拒絕的決定和理由，這不僅節省了創業者的時間，還能給創業者指出努力的方向。

但對創業者而言，不要因為被一些VC拒絕了，就急於改變自己的戰略，也不要浪費時間說服對你的項目不感興趣的VC,以及糾纏於對你的態度模棱兩可的VC,花時間尋找合適的VC才是正事。■

博主簡介：北京中澳財富投資有限公司董事副總裁