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華為存儲：讚歌之下請保持冷靜！
4月8日，華為正式公布了2012年財報，企業業務營收達到了115.3億元，同比增長了25.8%，不過華為並沒有公布包括企業業務在內各條業務線的利潤情況。不過根據了解，華為企業業務仍然處於虧損狀態，再對比2011年57.1%的增長率，我們不難發現華為企業業務的擴張速度在有所放緩。在運營商業務逐漸飽和的情況下，企業業務被華為高層視看做“再造一個華為”的重要戰略。作為在科技領域少有的明星企業，華為寄托了國人太多希望，自從華為大力進軍企業業務之後就獲得了大量的關注，大片叫好之聲不絕於耳，然而筆者認為讚歌之下當需保持冷靜，從目前國內存儲市場競爭格局分析即可發現華為企業業務所麵臨的競爭局麵將會異常激烈。
華為存儲主打高端和大數據：是否太著急？
根據了解，華為存儲今年的策略重點方向是高端存儲和大數據，這其中高端存儲又是重中之重。但是作為一個剛進入企業業務不久（雖然華為收購的華賽具有多年存儲領域經驗）的公司，現在就定位高端存儲和大數據是否太過著急？眾所周知，華為在運營商這個市場有著巨大的優勢，大部分運營商都是華為的長期客戶，電信運營商同時也是高端存儲產品的重點銷售對象之一。但與電信設備不同，高端存儲往往被IT廠商拿來與服務器打包成綜合解決方案提供給運營商，最為典型的就是IBM公司經常向運營商出售小型機的同時配送自己高端存儲DS 8000係列，另外高端存儲產品屬於異常穩定使用的IT產品，由於部署眾多關鍵型應用，用戶不到萬不得已並不願意更換其他家的高端產品。
再來看華為去年9月份正式推出的高端存儲產品HVS係列，其硬件架構思路與EMC的VMAX和HP 3PAR類似，都是采用了虛擬矩陣架構。不過要知道，無論是EMC的VMAX還是HP的3PAR都是早在6,7年前就推出了該種架構，多年的架構經驗積累以及基於該架構下豐富的軟件功能都是華為需要時間來追趕的。
此外，高端存儲市場雖然利潤豐厚，但確實一個增長緩慢甚至下滑的市場。EMC和HP相關高層都承認高端存儲市場是個相對平穩的市場，EMC、IBM、HDS以及HP是主要玩家，基本壟斷了這個市場。在產品與技術並不領先的情況下，華為要想在一個增長緩慢、競爭對手實力強大的市場取得突破，這個難度可想而知。就如上麵所述，華為在運營商這個行業有著先天的有利因素，但是在金融、政府、教育、保險等其他行業，華為在運營商上那種先天有利因素將蕩然無存。
巨頭們忙布局
回過頭，我們來看看EMC和IBM這兩家目前國內存儲市場份額最大的廠商都在忙著幹什麼？今年年初，EMC中國正式發布了其第二個五年計劃，在第一個五年計劃中EMC成功實現了每年營收翻番的目標，EMC大中華區總裁葉成輝在第二個五年計劃發布會上再次表示他個人仍然希望EMC在第二個五年計劃中做到每年營收翻番。EMC公司在中國市場的布局和策略其實值得每個有誌於存儲市場的廠商學習。首先，EMC在中國有明確的戰略規劃並且領導團隊能夠保持長時間的問題；而反觀華為，各條業務產品線的領導層屬於輪崗製，這種製度非常容易造成業務產品線戰略規劃的不穩定和易變性；其次，EMC公司非常懂得融入中國市場，無論是EMC中國研發院的擴大還是與國內廠商聯想合作，都使得EMC在中國市場布局更加完善；其三，EMC在中國的市場目標明確，據了解EMC中國希望在第二個五年計劃中讓渠道數目達到2萬家的規模，從而進一步將產品與技術覆蓋到2,3甚至4線城市。其實不僅僅是EMC，IBM同樣看到了存儲產品覆蓋市場的作用，從去年開始，IBM公司陸續推出自主研發的中低端存儲產品，並希望借助自身渠道的力量能夠將IBM存儲產品盡快滲透到國內大量中小型城市。
由此可見，在高端存儲市場相對穩定的今天，EMC和IBM這兩大巨頭都看到了市場布局對於未來長遠發展的重要性。高端存儲固然能夠反映出廠商的產品和技術實力，但是丟掉了大部分的存儲市場又有何未來呢？筆者聽到一個傳聞：從運營商網絡輪崗到企業業務的一個華為銷售經常苦不堪言，抱怨幾十萬的單子都要經常見客戶，對於在運營商市場做慣了上千萬甚至上億單子的銷售而言，這種抱怨的確不難理解，當然也從某種程度反映出華為為何熱衷主打高端存儲。
看看聯想的思路
聯想—這個被國內同行諷刺連鼠標都設計不出的公司，現在也大舉進軍企業級IT市場。這裏暫且不表聯想自身的研發實力如何，聯想在商業布局和市場滲透上的確是值得國內IT廠商學習的。聯想與EMC的合作被人們普遍看好，EMC能夠提供技術幫助聯想提升X86服務器和存儲的技術水平，聯想則利用自身的客戶資源和渠道平台幫助推廣EMC的眾多存儲產品，甚至據了解，聯想與EMC在產品層麵並不僅僅是OEM這麼簡單，聯想和EMC的合作甚至達到了生產製造的層麵，要知道在國內招投標日益強調國產化的今天，聯想與EMC這種合作無疑將增大他們的勝算。
聯想從骨子裏就是一個商業公司，搶占市場和賺錢是它唯一的目的。如果一直以一種搞技術研發的心態去鄙視聯想那將是大大的錯誤。在PC產業日益低迷的情況下，聯想也需要新的增長引擎，以聯想滲透國內市場的能力，加上EMC公司的領先產品，聯想在國內存儲市場的前景其實是很值得期待的。
擴大用戶群、提升市場覆蓋麵成華為存儲當務之急
毫無疑問，華為存儲的研發能力、生產製造能力以及銷售潛力在國內存儲廠商中屬於領先者，如何利用和發揮自身的優勢在市場中占據有利地位成為華為存儲的當務之急。筆者對於華為存儲將高端存儲作為戰略中心表示一定的憂慮，當前國內和國際幾個最具典型代表的廠商其實都在忙著利用自身優勢條件在覆蓋國內市場，華為存儲當前最重要的任務其實還是能夠盡量擴大不同行業的用戶群，提升市場的覆蓋麵，利用自身在產品、技術上的優勢盡快搶占住這個市場，正所謂機不可失失不再來，當前存儲市場中已經不僅僅是EMC、IBM、HP等幾家的遊戲了，現在連聯想、曙光、初誌、中科藍鯨、柏科數據等都蠢蠢欲動，作為一家寄托著國人IT夢想的公司，華為的確需要進一步思考自身發展戰略。
最後，在媒體一片讚歌之下請華為保持冷靜！
最後更新：2017-04-03 20:19:55