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套路满满！马云在阿里巴巴年会上的演讲就是一份经典模板，拆解开其实很简单！

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阿里巴巴 18 周年年会最近吸引了世界和全国人民的眼球，据官方透露，将有来自21个国家的约4万名员工（包括800多位外籍员工）参加此次年会，涉及航班100+班次、高铁32班次、大巴合计约1700车次，住宿超100家酒店，平均每天需7000多间房间。预计将消耗6.7万件T恤，超12万瓶矿泉水。在这种盛大场合，马云怎么发表演讲，怎样引起大家共鸣恐怕是个难题。其实无论多大的企业，多大的场子，发表感言时还是按套路出牌的。

大神 马云

套路一：感谢。这是引起大家共鸣，与大家打成一片的重要手段。

马云是这样的说得：我们要感谢这个时代、感谢互联网、感谢中国、感谢所有的同事，包括那些曾经在阿里巴巴工作过哪怕半个小时的人。18 年来变化最大的，是我们从 18 个人变成了 54421 名员工，来自 70 个不同的国家，我们在 21 个国家和地区有自己的办事处。18 年以来我们最大的成就是拥有了大家，从 18 个人到了 5.4 万多人，我们最大的财富也是因为有了你们，我们最大的资产就是因为有了 5.4 万多名员工。我去年一年在空中飞了 870 个小时，但是去年一年，阿里人在空中总共飞了 68 万个小时，相当于 77 年的时间在空中，谢谢大家的付出。

套路二：讲地位。这是让大家最有成就感和归宿感的话题。让大家都由内而外地产生一种优越感和自豪感，进一步拉近彼此间的距离。

马云这样自我肯定的：今天的阿里巴巴已经不是一家普通的公司，已经是一个经济体，一个新型的经济体。以前的经济体以地理位置界定：长三角经济体、珠三角经济体、加州经济体。但是今天新的经济体诞生在互联网上。我们希望通过这个新的经济体，及其搭建的基础设施，让全世界的年轻人、中小企业能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球邮。我们希望能够让更多的发展中国家、中小企业和年轻人都能够分享自由贸易和全球化的快乐，尝试创业创新的快乐，享受技术进步的好处。今天从规模来讲，它已经是全世界第 21 大经济体。再过 19 年，我们希望能够打造全世界第 5 大经济体。而第 5 大经济体，不是因为规模，而是责任，更是担当。我们希望为全世界解决 1 亿的就业机会，我们希望能够服务 20 亿的消费者，我们更希望能够为 1000 万家中小企业创造盈利的平台。这个经济体创造的价值就是能够让世界更加普惠、共享，让世界经济更加可持续发展，更加健康和快乐的成长。经济体和普通公司有差别，公司以考虑自己利益为主，而经济体是要担当社会的责任。它不是规模的差别、不是利润的差别，而是担当和责任的差别。

舞台上的马云

套路三：谈情怀，就是不讲钱，甚至是贬低钱，目的就是抢占道德的制高点，塑造高大上的形象。

马云是这样说的：18 年以前，我们看到的是机会；而 18 年后，我们看到的是巨大的挑战。一直让我担心的是环境问题、贫困问题、疾病问题、不公平问题。而阿里巴巴今天拥有了 5 万多名员工、2.5 万名工程师和科学家，我们拥有强大的技术能力，巨大的技术资源、客户以及一定的影响力。我们要思考，面对未来的问题，我们应该做一些什么。因为我们拥有了别人没有的东西，这不仅仅是财富，更是责任。让阿里巴巴坚持 18 年的是因为我们有理想主义，坚持理想主义使阿里巴巴走到了今天。我最担心的是我们的员工，看到自己拥有这一切的时候，忘却了理想主义。如果人没有了理想，这个人会活得非常无趣。而由人组成的组织失去了理想，一个公司失去了理想，就只是一部赚钱的机器。这个世界上永远会有公司比我们更赚钱，但是这个世界需要每一个人都非常明确知道自己有什么、要什么和想做什么。所以阿里巴巴可以失去一切，但是不能失去理想主义。18 年以前，我们的理想就是做一家让世界尊重的中国公司。我们未来必须要有 " 家国情怀 " 和 " 世界担当 "，必须考虑自己的家、考虑每个人的家，考虑这个社会，考虑这个国家，考虑世界的担当，阿里才会赢得尊重。未来 5 到 10 年，我们不是要超越谁，也不是要当世界前三，而是要为未来解决问题，要为中小企业、为年轻人、为我们当年让天下没有难做的生意这个承诺去付诸于行动。

套路四：不忘激励。演讲中常用的套路，给大家画一张美好的蓝图，老百姓讲就是画个“大饼”

马云这样说：未来阿里巴巴将全力投入全球化、积极推进全球化。我们必须用全球的眼光看问题，必须用全球的能力、整合各方资源，解决社会、世界未来的问题。全球化势不可挡，我们不应该阻碍全球化，阿里巴巴有责任去完善全球化。我们也会全力以赴、不惜一切代价的投入到农村发展之中，技术不应该成为贫富差距拉开的驱动剂，技术是一种完全的、彻底的、更普惠共享的东西，必须让全人类能够共享这样的技术。所以我们今天必须参加到中国的脱贫之中去，我们必须参与到全球的脱贫之中，我相信只要能够解决掉贫困的问题，我相信阿里巴巴会骄傲的不是我们的利润、不是我们的收入、不是我们的规模，而是我们担当的责任以及巨大的福报。我们将更进一步的加大技术的投入和技术的创新。今天阿里为之骄傲，2.5 万名工程师和科学家加入阿里，感谢你们为阿里巴巴创造了无数技术的奇迹，你们未来要为世界创造奇迹。技术的投入不仅仅是资金的问题，而是我们的承诺，技术的发展不仅仅是要把 " 不作恶 " 作为底线，而是应该为社会、为世界作出贡献，才是我们技术的使命。

狂欢的阿里人

套路五：反思问题。说白了就是要发展要注意的有关事项。只是马云说得更巧妙而已。俗话说会听听音。估计所讲肯定是有所指的。

马云巧妙地说：我们永远客户第一，没有客户的支持和信任，不会有阿里巴巴。这世界上最珍贵的就是客户的信任，信任是最昂贵，又是最脆弱的产品，只有对得起这些信任，阿里才会走得更远、走得更好。关心中小企业、关心年轻人、关心妇女，才是真正关心未来和我们自己的未来。我希望我们的员工记住，今天阿里巴巴大了，但跟未来相比，我们真是一个孩子。我们值得骄傲，但是我们不能骄横，我们不能自以为是，离开了平台、离开了合作伙伴，离开我们拥有的信任，我们什么都不是。我最难过的是在外面听见阿里人现在骄横了，阿里人现在自大了，阿里人认为自己无所不能了。我们必须明白，也必须拥有一颗谦卑的心。阿里巴巴要成为一家了不起的企业，我们员工必须是谦卑的。阿里巴巴要成为一家担当世界未来、解决问题的公司，我们的员工首先是担当自己、担当家庭、担当团队、担当社区的责任。认真生活、快乐工作、保持理想。我们跟别人的差别，在于我们比谁都要认真对待我们的生活。生活只有一次，它没有 Rehearse（排练），所以你不认真对待，生活是不会真正对待你。

最后更新：2017-09-12 07:45:39

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