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這兩個老外在天貓開了一家“開門”店
老約翰（Johan Wikander）和小約翰（Johan Aledal）都是瑞典人，都叫約翰，但年齡相差懸殊，姓氏也不同。不過，他們有一家共同的公司Johan&Johan，和一個共同的“中國夢”：希望借道天貓，幫助更多瑞典品牌進入中國市場。
6月28日，瑞典首相勒文到訪阿裏巴巴杭州總部，隨行的有沃爾沃、宜家、H&M、愛立信等50家瑞典企業。老約翰和小約翰也隨首相一起來到了杭州，不過對他們來說，阿裏巴巴一點都不陌生。
去年天貓雙11，瑞典母嬰品牌BabyBjörn僅用一天時間便突破了2015全年的銷售額。自2014年7月入駐開始，BabyBjörn天貓店的年均增長達到200%。這樣的成績屬於品牌本身，也要歸功於老約翰和小約翰這兩個幕後推手。在他們的牽線下，瑞典品牌BabyBjörn, Naty都在天貓上擁有了自己的店鋪。
這還不是全部。在首相的見證下，Johan&Johan運營的KAIMEN旗艦店在天貓上線。與單一品牌的旗艦店不同，KAIMEN以國家為緯度，囊括了BabyBjörn，Blueair，Stiga，Thule，Fjällräven，Naty，Twistshake等十幾個瑞典品牌的產品。未來，Johan&Johan希望把更多優質的瑞典中小品牌引入中國，KAIMEN和天貓將會是其中的橋梁。
“十幾年前，以高檔轎車、奢侈品包包為代表的高端海外品牌陸續進入中國。在今天，中國日益崛起的中產階級已經不太看重LOGO，他們更關注產品的質量，安全性和設計感。”老約翰表示。
瑞典被評為歐洲最具創造力的國家。在瑞典，設計是一種生活態度，這種態度被具象成了沃爾沃汽車、宜家家居、H&M時裝、Daniel Wellington手表、Happy Socks襪子、Fjallraven北極狐背包……像這樣的品牌在瑞典還有很多，與那些大企業相比，許多優質品牌並不具有單槍匹馬試水新市場的資金和能力，但他們同樣渴望進入中國，觸達龐大的新中產人群。
這兩年，給兩位約翰先生發郵件的瑞典品牌越來越多了。“他們都在詢問怎樣才能去天貓做生意，這在五年前是不可能的，那時候瑞典很少有人知道阿裏巴巴和天貓。”小約翰告訴《天下網商》記者，對瑞典中小品牌來說，通過線上渠道進入中國比開實體入場更加方便，但欠缺中國電商實戰經驗同樣讓他們舉步維艱。“如果瑞典品牌商想要把自己的官網照搬到中國，那根本行不通。中國消費者對時效、客服、產品詳情頁都有更嚴格的要求。”
於是，兩位約翰先生萌生了在天貓開設瑞典品牌集合店的想法。在瑞典駐上海領事館的牽頭下，KAIMEN開門於6月28日在天貓正式開業，這也是首家從國家品牌維度在天貓開設的綜合賣場型旗艦店。老約翰和小約翰特地取了中文“開門”的拚音給店鋪起名，希望這個店鋪能幫瑞典品牌打開通往中國市場的大門。
KAIMENKUAILE（開門快樂）天貓旗艦店
勒文首相的杭州之行同樣在尋求一扇大門——幫助瑞典中小企業通向世界的門。在與馬雲對話時，勒文表示，電商是瑞典不容錯過的巨大機會，“不少瑞典企業已經通過天貓進入中國，在中國消費者中非常受歡迎，我們希望有更多企業跟阿裏巴巴發生聯係，期待在瑞典接待你們繼續討論。”
據小約翰介紹，KAIMEN的產品線將會涵蓋母嬰、健康、戶外等家庭相關的類目。團隊有一係列選品標準，但來自瑞典、品質可靠是最基本的門檻。前期店鋪會上線包括BabyBjörn、Blueair、北極狐在內的十幾個瑞典知名品牌，預計到今年年底還將有40個左右的瑞典中小品牌加入。
老約翰認為，中國的線下零售環境可能沒有歐洲那麼成熟，電商卻領先世界。對於中小規模的海外品牌來說，在中國開設線下門店不僅成本高企，各種手續也十分繁雜。“一開始，我們從線下進入中國，但現在我們線上線下業務的比例是8：2，線上八成，線下兩成。”老約翰篤定地說，未來的生意就在線上。
編輯:劉婧
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最後更新：2017-07-07 15:04:03