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旺鋪幫智能收銀機顛覆傳統商業模式
本文講的是旺鋪幫智能收銀機顛覆傳統商業模式,免費模式在互聯網圈已經不是一個新鮮的做法。“羊毛出在狗身上，讓豬來買單”是很多互聯網人推崇的思維。與軟件和平台型的完全免費模式不同，硬件領域的免費商業模式，通常的做法是以成本價出售，零利潤或很少的利潤，然後依靠增值服務去賺錢。消費級的硬件如電視、盒子、手表等，往往通過廣告、電子商務、增值服務等方式獲取利潤。但是在商用智能硬件領域，尚無一家公司宣稱自己完全免費。
日前，一家研發智能收銀機的創業公司的做法，則徹底顛覆了商用智能硬件的傳統商業模式，號稱推出了零費用的智能收銀機。
這家公司是北京觀天智創科技有限公司，成立於2010年，一直致力於商用智能終端+雲平台的研發。據創始人劉維介紹說，他們自主研發的“旺鋪幫”智能綜合收銀一體機，基於安卓4.2係統，具有10寸觸摸電容屏和7寸液晶顯示副屏、200W攝像頭、58mm熱敏打印機等部件，同時支持互聯網外賣訂單接單打印(已經支持餓了麼，淘點點，外賣超人，生活半徑，到家美食會等主要的外賣平台)、支付寶/微信/銀行卡支付、手機NFC和公交一卡通支付、優惠券核銷等功能。這款智能收銀機完完全全是送給客戶使用的。目前其主屏幕和客顯屏幕支持雙屏異顯的功能，已經申請了專利。
▲旺鋪幫安卓係統智能收銀機
據了解，收銀機長期以來一直是硬件銷售的模式，企業客戶采購收銀機，最便宜的老式的ECR收銀機，大概在千元左右，新的wince或Linux係統，帶有觸摸屏的收銀機，至少在2000元以上。旺鋪幫的免費模式，無疑為中小商戶帶來了福音。
劉維介紹說，旺鋪幫的使命是幫助中小商戶快速接入互聯網+，小型商戶是被互聯網遺忘的角落，他們渴望運用互聯網工具改變自身的運營和商業模式，渴望采用新的信息化設備提高效率、降低成本。但囿於資金和觀念的限製，他們不知道從哪一點切入，如何以最低的投入接入互聯網。旺鋪幫智能收銀機初期麵向小型餐飲和便利店行業，在這兩個行業裏麵，收銀機是唯一存在的信息化設備。通過智能化、互聯網化的改造，讓收銀機成為了接入互聯網的核心節點，互聯網+餐飲，互聯網+便利店，智能收銀機就是這個+號。
同時，通過搭載自主研發的SaaS管理軟件及移動管理客戶端，旺鋪幫智能收銀機就成了餐飲和便利店的信息中心、連接中心、數據中心、管理中心、財務中心和營銷中心。
客戶吃到了免費的午餐，自然高興。但對於旺鋪幫來說，完全免費的智能收銀機，意味著需要墊付大量的生產和研發成本，公司不是福利組織，未來的商業模式是什麼呢?如何收回成本並獲取利潤?
對此，劉維介紹到，硬件雖然免費贈送，旺鋪幫的SaaS管理軟件則需要收費：按天收費，一天不到5元!這又讓傳統軟件供應商跌掉了眼鏡：同類的管理軟件至少每個月幾百塊!
“截止到今年5月，我們銷售出去的設備已經大約有接近一萬台在線，目前使用的商家主要用來接收外賣平台的訂單，但已經有很大一部分商家，開始使用我們隨機的Saas軟件功能了。”
通過免費模式部署了大量的終端設備，能無形中就造就一個龐大的商戶聯盟：數十萬家使用同樣硬件、統一管理軟件並接入互聯網的商戶聯盟，並集中在餐飲、社區便利店等應用高頻領域，背後是廣大的消費者大數據，可以極其方便的接入外賣、外送、采購、廣告等第三方網絡平台。這個平台的價值，顯然是無法估量的，這就是旺鋪幫的願景。
“對，不要講我們理解成是一個賣硬件的公司，我們也不是一個純粹銷售Saas軟件的公司，我們是一個互聯網運營公司。我們的智能綜合店鋪終端，是一個需要運營的軟、硬件設備。這是我們和競品比較大的區別。”
最後更新：2017-09-26 16:33:35