500      阿裏雲  技術社區[雲棲]

怡海軟件：SaaS投資的那些門道

說到SaaS，大家都知道是Software as Service（軟件即服務），作為雲計算的基礎概念，近些年熱度隻升不降。SaaS正在逐步地替代部署於本地的傳統軟件，市場對SaaS這樣新興的商業模式，接受度也越來越高。最近幾年最大的軟件公司IPO也是與SaaS相關的。（有關Saas詳細介紹請看怡海軟件之前分享的文章：什麼是SaaS?）

可以說，這是SaaS最好的時代。將應用軟件置於雲端，像水與電般給用戶提供服務。企業主不用承擔高昂的服務器成本、忍受反人類的複雜係統，依靠SaaS便能擁有一套簡單強大的企業管理係統，高效化的運營不再隻是一個PPT上的故事。一時之間，SaaS成為VC投資追逐的熱門風潮。

然而，在這樣的投資浪潮中，許多SaaS業務並沒有取得成功。最大的症結就是因為他們對SaaS不了解，並沒有為擴展業務打下一個良好的基礎。許多企業在一開始時通過地推等方式，快速獲取了一批價格敏感型的客戶，呈現給VC的賬麵十分好看，可是過段時間之後，客戶的留存率慘不忍睹，許多VC的錢就這麼打水漂了。

所以說，這其實同樣帶來了SaaS最壞的時代。SaaS的本質其實是軟件和服務，如果產品對用戶沒有不可取代性，不能給用戶帶來獨特價值，又或者無法背靠平台，形成壁壘的話，哪怕短期內獲取大量的客戶，終究還是會流失殆盡。所以，當SaaS這個風口出現的時候，想做SaaS的企業要小心，這個風口你是否站得住；想投SaaS的VC更要注意了，千萬別砸錢隻聽個響兒。

那麼，問題來了，什麼樣的SaaS公司才值得投資？

具備產生正向現金流的能力

所有免費的SaaS產品，最後都是耍流氓。我們可以看到，美國的SaaS服務幾乎沒有免費的，而他們的服務對象多是大中型企業（$1-10萬/年）。SaaS領域的企業，如果沒有能力通過產品變現，那這一定是一款不合格的產品。隻有客戶願意為了這個SaaS服務付錢，這家企業才值得被VC投錢。

SaaS能夠贏得一個夠大“小眾市場”

相較於SaaS細分市場的容量，企業是否在這個細分市場裏占據半壁江山更為重要。盤子大，爭的人也多，沒有獨特優勢難以在劇烈的競爭中存活，靠低價和通用型的服務無法留住客戶。而“小眾市場”的市場份額大，則說明這家企業在細分領域中具有不可替代的核心競爭力，哪怕目前觸達的行業較少，至少進可攻，退可守，投資不至於會虧本。

具有數據壁壘

這就是我們一直在強調的“核心競爭力”，是最基本也最重要的一點。可以說，一旦擁有數據壁壘，那前兩點就一定可以達成。

建立數據壁壘有兩個路徑，一個是如Salesforce，先有產品，通過產品積累大量數據。Salesforce通過長期運營，積攢大量客戶，獲取運營數據，建立起自身的數據壁壘。從99年建立至今，18年的時間，Salesforce手頭上累積的相關數據量，恐怕是全球SaaS領域中最多的。

另外一個路徑則是如騰訊企點，先有騰訊的社交大數據，再依托數據打造產品。打通微信、QQ，建立社交數據壁壘，成為企點獨特的核心競爭力，畢竟，在中國，社交數據可基本都在騰訊手中啊。但是企點能不能用好這些數據，這就需要仔細觀察了。

這兩種路徑相當於白手起家與富二代創業，風險上來說，一定是富二代的更小；收益上來講，一定是白手起家更大。怎麼選擇，能不能選對，就看各位眼光了。

總之一句話，SaaS有風險，投資需謹慎。

文章來源：怡海軟件（https://www.frensworkz.com/）

最後更新：2017-09-11 15:32:43

  上一篇：  輕量應用服務器 常見應用安裝與配置：搭建Mantis開源缺陷跟蹤係統

  下一篇：  輕量應用服務器 常見應用安裝與配置：LAMP開發環境搭建