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京東店鋪運營心得
TA的每日心情
開心2016-7-26 15:51
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[LV.1]初來乍到
店鋪小夥伴數碼專營店威望3 發消息搜索決定流量、轉化率決定銷量，這兩個指標無疑是店鋪生存，壯大的兩個核心。
當然每一個店鋪的運營都會想盡一切辦法提升，但是想做這兩個指標不易——且做且珍惜！
廢話不多說，我來分享下我的個人經驗。
一、搜索（決定流量）
做搜索排名之前未必要做的幾件事
1.分析所在行業熱賣商品的對於屬性（根據不同的行業屬性詞不一樣）
⑴行業商品屬性詞（以下列舉）
材質占比：XXX材質銷售占比XX%，XXX材質銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-5個）
型號占比：XXX型號銷售占比XX%，XXX型號銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-5個）
款式占比：XXX款式銷售占比XX%，XXX款式銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-5個）
功能占比：XXX功能銷售占比XX%，XXX功能銷售占比XX%，行業不同維度值不同一般（1-3個）
行業屬性解讀：主要是商品所有具有的最大特征的屬性，是圍繞商品所開展的。
目的：選市場相對接受度最高的商品，以便打造爆款。當然如果能選出絕對的商品那就更好。但是這對公司的要求很高。所有不要想一個商品什麼都具備，因此選擇2-3個品出來，做爆款推廣。
等等不是這樣就一定是“市場需求品”， 因為在某些行業某些商品都有自己的“硬傷”。如何包裝爆款商品的“硬傷”就需要自己去想各種辦法了。
⑵價格屬性詞（以下列舉）
例如：
低端款市場占有率（40%），日常價格區間100-138，決定著你的低端定價範圍。活動價格區間：59-99
中端款市場占有率（20%），日常價格區間199-259，決定著你的中端定價範圍。活動價格區間：99-159
高端款市場占有率（9%），日常價格區間299-，決定著你的中端定價範圍。活動價格區間：199-299
這個就不多說了，是接受新店鋪運營最抓狂的問題。不要在不了解行業價格趨勢的情況下找老板或者上級，說降價搞促銷等之類的話！要說出依據，給出市場數據。
⑶行業搜索詞數據收集
主搜索詞：提升流量、較低的轉化率
流量精準詞：適中流量、有一定的轉化率
精準搜索詞（精準詞）：最大限度提升轉化率，穩定平均轉化率。
做表做流量數據，以便做月度目標和周度目標。
目的：有利於製定搜索推廣目標和銷售額計劃
以上三個部分是非常重要的，每一環節做到位、做細致是成功推廣一個爆款的基礎。同時以上部分對於數據統計分析能力的要求比較高，表的格式我就不舉例了。不同的行業對於表格的需求是不一樣的，所以不要因為表不好做或者數據體現不明顯而放棄。隻要你嚐試的做一段時間，表就會越來越熟練！
⑷京東權重
權重要點：相信很多商家看過京東白皮書了，要點也有很多。但是我隻想說：實踐檢驗一切，自己總結！
要點：
1. 商品熱度：成交商品指數（行業分析）、轉化率
2. 標題：目的性。
3. 顏色分類：熱賣留下，滯銷下掉
4. 庫存、好評率、主圖
解讀：如何提升商品熱度
① 新品上架1-15天默認權重高
快速的提升商品基礎權重15天的時間尤其重要，既然如此重要那麼如何利用呢？
這裏就體現了⑴⑵⑶的重要性！簡單的描述一下：市場接受度數據分析結果就是告訴你什麼東西市場好賣！價格區間的分布就告訴你了市場對於價格的認知度是什麼！流量告訴了你要主推的搜索詞是什麼！
前期活動利用：0元試用
手機端秒殺
手機QQ資源
微信手機端活動
京東商務艙搜索推廣：由成交率高到低
任性的可以考慮下：單品團、品牌團
做好市場數據收集，相信以上活動報什麼價格能上，上完之後能給對接運營帶來多少銷量！如何寫單品的季度推廣計劃給對於運營看是非常、非常重要。
② 標題：⑶會給你數據，目標會讓你做什麼詞。
③ 顏色分類為啥重要，根據不同的類目可能會有差別。這個需要自己體會
④ 庫存（易懂）、好評率（易懂）、主圖（數據說話）
以上都是搜索部分要做的事情，都是一些相關要點。做的好不好，就看你的每一個指標是否做到細致化。還有數據反映工作的重要性是我們隨時調整方向的重要，切記不要太“任性”電商數據反映一切。當然數據要聚量來反映，數據量越大數據的價值意義就越大。
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最後更新：2017-06-28 00:02:18