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關於3B大戰那點事兒
背景：360於8月15日推出綜合搜索，21日360將其安全瀏覽器地址欄，搜索欄和主頁搜索框的缺省網頁搜索由穀歌改為自身的綜合搜索。依托瀏覽器的引導，360搜索一推出，就迅速超過穀歌和搜狗，成為第二大搜索引擎，流量份額高達10%，並直接導致百度流量下降10%。穀歌流量份額下降近半。28日晚，百度開始屏蔽來自hao.360.cn發起的對百度新聞，知道，MP3等服務的直接搜索，搜索請求會直接調到百度主頁，並且不直接顯示搜索結果（用戶需要在百度主頁重新搜索）。但在360瀏覽器裏，進入baidu.com，發起的搜索不受影響。評論：
# 360做搜索是大勢所趨，也無可爭議。其實在2010年3Q大戰之時，業界就已經預期360最直接的競爭對手不是騰訊，而是百度。因為瀏覽器作為工具性應用，其最直接的變現模式一定是流量，這和騰訊構建在用戶關係上的社交平台模式有明顯差異。同時，搜狗通過輸入法-瀏覽器-搜狗搜索構建的三級火箭模式，也已經得到了市場的認證。
# 360推出搜索的模式存在爭議。和世界上大部分企業進入搜索的方式不同，360搜索的第一立足點不是產品和品牌，而是渠道。國外的Google, Yahoo 和Bing, 國內的百度，搜狗和Soso，其搜索的運營模式大同小異。基本都是構建一係列基於搜索的服務（網頁，新聞，圖片 etc），然後通過品牌，服務和各種渠道，吸引用戶訪問其搜索站點。360則不同，在其搜索主站提供的服務裏，有自身提供的服務僅有網頁和視頻（在百度反製後，問答由百度知道切換到奇虎問答），且其網頁搜索沒有任何品牌特征，簡單的叫綜合搜索。從搜索的商業模式上看，除了網頁搜索外的大部分服務，主要價值就是幫助服務商提升品牌，吸引流量，強化用戶體驗。這些服務盈利能力弱，基本屬於成本中心。基於以上，不得不說360推出搜索的戰略非常巧妙，且具有殺傷力。一方麵：因為沒有品牌標識，在初期搜索質量不高的情況下，可以有效的保護品牌。另一方麵：通過整合第三方服務，既提升了用戶對360搜索的整體體驗，且有效控製了進入成本。因為，自身之提供網頁和視頻搜索，都是變現效率高的服務，相信360在啟動商業化之後，可以很快的實現盈利，相比之下，搜狗的新聞，圖片等諸多服務由自己提供，在收入超過1億美金的情況下，仍很難盈利。個人看法是：360推搜索的方式和3Q大戰時推QQ保鏢沒有本質不同，都是以用戶選擇或提升用戶體驗的名義，破壞競爭對手服務和產品的完整性。區別是：3Q大戰時對騰訊服務的屏蔽是損人不利己，主要是為了反製騰訊推廣QQ管家，屬防禦性措施。3B大戰對百度服務的拆分則是損人利己，是進攻性措施。
# 騰訊和百度的應對措施。3Q大戰時，騰訊最終選擇是做了一個艱難的決定，旗下產品和360不兼容。3B大戰，百度昨天的決定看起來也有一定自殘的特征。很多人會有疑問，為什麼騰訊和百度這麼大的巨頭在360麵前束手無策呢？我看到的最恰當的比喻：360的定位是網絡警察，在一個非法製的社會裏，多牛的富豪在警察麵前都隻有被打的份兒，而中國互聯網行業當前也是處於這樣的一個叢林環境。更為有趣的是，無論是從大量中小型互聯網企業還是從網民的角度出發，打土豪，分田地都是令人興奮的，因此不要希望百度和騰訊能在輿論上獲得同情。3Q大戰時，新浪，搜狐和網易等門戶新聞導向明顯支持360，網民罵得更多的也是騰訊的壟斷和霸道，估計這次百度的命運也差不多，尤其是360團隊在社會化（微博）運用方麵相比兩年前更為爐火純青啦。
# 後續發展：其實這場戰爭的結局在開始的時候就已經基本定了：和3Q大戰一樣，一方是小贏即是輸，另一方則是小輸即是贏。對於百度來說，用戶能否將360瀏覽器的地址欄和搜索欄的缺省設置切回來完全在公司控製之外，隻能通過提升搜索品牌/品質長期影響用戶的選擇。如果通過此次衝突，引起監管重視，禁止360綜合搜索集成百度的服務，已經基本上可算是一個階段性的勝利了。3Q大戰之後，導致騰訊反思並最終推出開放平台戰略，如果百度能借此機會平衡用戶體驗和盈利能力，內生增長和外延擴張，搜索主業和其他業務，並更多的思考如何構建客戶端，移動互聯網，社區等對百度有著更長遠影響的領域，也不失為塞翁失馬。
# 對360來說，雖然出手的方式是渠道截殺，對於喜歡有序競爭的人來說，很難接受這種方式。但對於一個後進入者來說，要打破一個穩固的競爭格局，可打的牌其實也是有限的，要不以創新的方式耍流氓，蘋果和穀歌基本就是這模式（看看音樂業，手機業和媒體行業對他們的評價），要不以流氓的方式玩創新（360是典型代表）。兩者的相似點是都尊重用戶為王這條網絡準則，區別是前者會創造一個新世界，後者不會。
對於百度來說，在奇虎,移動互聯網和社區化這三大挑戰麵前，百度的好日子自去年開始已經結束。但短期來看，受益於中小企業走到線上以及百度客戶結構品牌化支持，變現效率仍處於上升渠道，營收增長處於較高水平。360搜索的推出加上宏觀經濟的持續低迷，預計百度2013年增長會進一步放緩，當然目前估值已經處於曆史最低水平，對風險有所反映。
對於360來說：預計導航和遊戲的增長會在接下來的幾個季度會持續放緩，但搜索將在估值方麵給公司明顯的支持。如果在百度的壓力下，360放棄整合百度搜索服務，我們預計其2013年的市場份額會在5-10%，如果能繼續整合（百度放棄抵製），其搜索市場份額將在10-15%。另外，如前所述，由於360搜索大部分服務（定位為成本的垂直搜索）由第三方提供，前置投資可控，這將使其搜索服務的ROI非常好，相比Soso和搜狗來說，可以更快的實現盈利。因此，在平衡好即期盈利和估值水平的情況下，中期空間值得期待。互聯網行業談長期沒有實質意義，但個人覺得如果周鴻禕童鞋要將奇虎帶到100億美金的高度，應該在產品、服務層麵提升創新能力，不要形成渠道截殺依賴症。
最後更新：2017-04-02 16:48:19