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马云和刘强东这回又盯上了你家楼下的小卖部！

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8月28日，全国第一家“天猫小店”正式出街。

“马云爸爸”又盯上了小卖铺！

这是阿里无人便利、盒马鲜生之后，

又一个新零售大动作：爆改小卖铺

最近，杭州维军超市悄悄换上了天猫的门头。

这家已经开了八九年的传统夫妻小店

全新身份是“天猫小店”，

也是国内第一家被新零售改造的夫妻小店。

今年底，像维军超市

这样的智能小店将达到10000家！

小店改造前

小店改造后

有一天——

如果你发现楼下的夫妻店开始卖狗粮，

这就说明你有许多喜欢养宠物的邻居；

如果你发现社区小店突然卖起了尿布湿，

说明你家附近有很多养娃的邻居；

当你某天走进楼下的小店，

门口的人脸识别系统自动识别你的身份，

根据你在淘宝和天猫的等级给予相应的折扣……

恭喜你，这里是阿里新零售智能天猫小店。

阿里要向不用网络的人群使劲儿

阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表达了他对天猫小店的愿景，“那种打瓶酱油聊聊天的场景，那种小店主看着街坊孩子长大，街坊看着店主孩子变成店主的关系，可以用一种更好的方式维系下去。它可以很高科技，但也是很有温度的。”

“一家小店一天有200个顾客，一个月有1千个顾客，600万家小店，这个流量相当于6亿。而且这6亿流量接触的是老人孩子，是没有接触互联网和电商的人群。”

“未来，天猫小店既是一个超市，又是一个邮局，还是一个旅行社，甚至是一个社区银行。”

社区小店未来将成为阿里巴巴的另一个流量入口。

便利店之争

自从2016年马云在阿里云栖大会上提出“新零售”的概念后，各大互联网电商对于关于“新零售”的探索就未停止过。

数据显示，2016年在社会消费品零售总额中占比仍只有12.6%，广阔的消费市场依然在线下。

便利店被普遍视为电商切入线下零售业中发展最好的业态。

早在4月1日，京东集团董事局主席兼CEO刘强东对外宣布百万京东便利店计划，称未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。 其主要目标店面同样是三到四线的便利店、农村乡镇的夫妻店以及街边杂货店。

可以看出，京东便利店与天猫小店的市场定位类似，都是在加大线下布局力度，抢夺偏远乡镇地区的夫妻店。

从此前在农村刷墙宣传电商业务，到如今两大巨头同时选择扎根乡镇，他们为什么看上了不起眼的杂货铺？

随着智能手机的普及，越来越多的农民通过手机上网。CNNIC发布的最新报告显示，截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，其中农村网民占比26.7%，规模为2.01亿。

这是一个庞大的消费群体，其中很大一部分人群对网购并不陌生。另一组数字则更为直观，商务部披露的数据则显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长96%，2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元。

而且，如今阻碍农村电商发展的物流业也得已快速发展，京东物流拥有7个智能物流中心、254个大型仓库，完成了对全国2646个区县的覆盖；截止2017年年初，菜鸟乡村已覆盖近600个县，超过3万个村。

相比较成熟的一二线城市市场，以及日益高企的线上流量成本，农村电商无疑还是一片蓝海市场。

对于电商平台而言，便利店是“新零售”不可缺少的模式，与原有的便利店相比，这不仅仅是在卖东西，更重要的培养线下流量的重要入口。

据凯度零售数据显示，目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三线城市、县级市。假若阿里、京东未来还将继续加码线下便利店的布局，将会有相当部分的夫妻店会被这两家公司瓜分。

从商业模式来看，显然阿里和京东都瞄准了为便利店搭建数据系统、解决采销供货问题的B2B生意。

区别在于，京东主要采取自营模式，负责采进销出。这意味着京东仍作为大的经销商，成为分销环节的一环，涉及店面和店头的改造。

而天猫小店才刚一出现就率先采用了加盟模式，主要提供的是平台，要的是数据，这可以让天猫小店以最快的速度进行线下网点的铺设。

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最后更新：2017-08-30 17:30:02

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