駐雲成為阿裏雲“雲合計劃”首批合作夥伴

“互聯網革了傳統行業的命，而雲計算革了IT行業自己的命，這是最壞的時代，也是最好的時代”，駐雲聯合創始人肖凱在8月19日阿裏雲“雲合計劃”發布會上如是說。

　　作為阿裏雲的重要戰略合作夥伴，駐雲正式成為雲合計劃的首批合作夥伴。

　　阿裏雲計算CEO 王文彬表示：“五年內，中國IT市場將有巨變：大量IT服務商上雲，新型雲服務商誕生。中國雲計算產值將超過 萬億 。”

　　駐雲也正是看到了這個超萬億的市場，看到了新型雲服務商的巨大機會。

　　肖凱認為，雲計算是信息行業的終極革命，是不可逆轉的技術趨勢，對於很多用戶來說，目前的態度也許是在猶豫是否上雲，但是在一兩年內轉變為上那個雲，怎麼上雲？

　　對於IT服務商來說，雲計算更是關乎生死存亡的變革，也許現在是猶豫是否介入雲業務，而2-3年後會變成不得不介入雲業務，但到那個時候已經錯過了最佳發展時期。

　　正是基於這樣巨大的市場機會， 駐雲將所有業務專注於雲計算，專注於如何幫助客戶更高效、方便的使用雲計算，讓雲計算能夠快速落地，為企業創造價值。

　　駐雲在服務客戶的過程中也發現， 即使目前不少客戶已經嚐試使用雲計算，但仍然麵臨幾個門檻：1. 理解雲計算技術的優點和缺點，比如阿裏雲有十幾種產品，AWS多達幾十種產品，這些產品有什麼特點，和傳統的方式有什麼不同，適用什麼樣的場景？ 這是用戶使用雲計算的第一道門檻。

　　2. 如何把眾多的雲產品融入自己的業務，選擇最適合自己的產品，為自己創造價值， 這是用戶使用雲計算的第二個門檻 。

　　3. 使用了雲計算之後，如何能發揮最大性能，如何節省成本， 出現問題如何定位和處理，如何來可觀的評判雲基礎設施和客戶用應用間的關係，如何評判不同雲的優劣勢，這是客戶使用雲計算的第三個門檻。

　　用戶在上雲之後如何更好的管理雲資源，如何真正發揮雲計算彈性的特點，如何自動化部署和運維，提升運維效率，特別是在混合雲模式下，如何方便的在雲與雲之間備份和切換， 這將是客戶用雲時麵臨的主要問題。

　　這些正是駐雲作為雲計算服務商所能帶給客戶的價值， 基於駐雲對阿裏雲的深度技術理解，以及多個成功的大客戶案例所積累的寶貴經驗，駐雲有信心幫助客戶快速順利的上雲，而駐雲的可視化架構雲平台將成為客戶上雲後的管理利器。

　　雲合計劃中對於合作夥伴的角色和地位阿裏雲也做出了定位：

　　? 阿裏雲堆棧的六大方向吸引合作夥伴，業務應用、解決方案合作、雲計算服務合作、通用工具合作、基礎設施合作、安全合作。

　　? 擁有不同合作機會的六類夥伴：谘詢公司、SI(係統集成商)、ISV(獨立軟件開發商)、中小服務商、軟件外包和IT服務、數據中心服務。

　　? 合作夥伴從阿裏雲將獲得四方麵支持：培訓認證、技術支持、資金支持和客戶支持。

　　? 三年，實現百千萬計劃：100家大型服務商、1000家區域與中型服務夥伴、10000家小型雲服務合作夥伴。

　　那麼像駐雲這種專業的雲計算服務商為什麼能給客戶帶來直接價值，可以從駐雲的雲運維服務為例看出：

　　1. 成本，客戶公司聘請的運維人員，成本少則10幾萬，多則幾十萬，而使用駐雲的運維服務，成本隻有一半，甚至更低。

　　2. 專業，互聯網技術的快速發展，導致公司所使用的技術也變化很快，技術人員對新技術有比較長的學習周期，可能處理故障和恢複需要一個小時，而駐雲專業的工程師可能隻需要20分鍾。

　　比如駐雲的某媒體行業客戶與駐雲合作後， 駐雲的技術谘詢服務專家從架構層麵和軟件設計層麵進行改進，使其新媒體平台的穩定性和係統承載量得到了極大的改善，可以輕鬆應付每小時上千萬的訪問量，而駐雲的7*24全天候雲運維服務則讓客戶以很低的成本得到高效的運維服務，不但成本隻有原來的一半不到，故障處理和恢複時間也極大的縮短。

　　駐雲這種平台+服務的模式，以及對於雲計算技術特別是阿裏雲深入的理解，也奠定了駐雲在國內專業雲服務商中的領先地位。

　　阿裏雲雲合計劃的發布，可以說給駐雲以及其他合作夥伴帶來了更大的機會和市場。

　　正如同光合作用一樣，在阿裏雲的肥沃土壤裏，駐雲這顆創新的種子以領先的技術手段和卓越的服務，將在同雲的光合作用下飛速成長。

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