434      阿裏雲  技術社區[雲棲]

蒼南這個80後老板，馬雲給他投了3個億

來源：綜合創業邦、網絡

馮敏

(如涵創始人)

馮敏，80後，溫州蒼南人，2002年大學畢業後，馮敏在通信公司謀得第一份工作。2005年，基於通信領域的經驗，馮敏和公司幾個同事開始了SP（服務提供商）相關內容的創業。馮敏用兩年時間攢下人生第一桶金，可惜沒過多久，SP行業走向沒落。2007年，他從頭開始尋找新的可能。後來他創辦了一家郵購電商公司，通過自建電商平台、開展郵購電商業務。

2011年底，馮敏決定從自建電商平台轉為淘寶電商，創辦了自有品牌“莉貝琳”。憑借做郵購時積累的女裝經驗，“莉貝琳”很快就做到了淘寶集市前十。

提起如涵科技，不少人可能還有些許陌生，但如果說起張大奕、韓雨嘉、左嬌嬌等人，估計眾人已在2015年被無數次刷屏。2015年無疑是網紅紅利的一年，如涵科技就是在這樣的大背景下應運而生。但卻很少有人知道這公司來自蒼南的80後溫商馮敏一手打造。2016年11月，阿裏巴巴3億入股如涵成為其第四大股東。

馮敏入選湖畔大學第三期學員

3月24日，美國《財富》雜誌公布2017年年度全球50位領袖人物，阿裏巴巴集團董事局主席馬雲位列榜單第二。三天後，馬雲校長親自坐鎮的湖畔大學第三期開學典禮在杭州舉行。

由馬雲擔任校長的大學也公布了創校三期以來的錄取率，僅為4.07%，競爭激烈程度甚於本科錄取率4.4%的斯坦福大學。在第三期的錄取名單中，有“網紅電商孵化第一人”之稱的如涵控股創始人、80後馮敏成功入選，與餓了麼創始人張旭豪、老板電器總裁任富佳、羅輯思維創始人羅振宇、由明星轉為投資人的胡海泉等成為同班同學。

此次入選湖畔大學第三期的溫商馮敏，盡管被譽為“網紅電商孵化第一人”，但實際上如涵控股目前主營業務仍是實業，主要從事服裝製作與批發。去年11月，阿裏巴巴以近3億元入股如涵控股，成為其第四大股東。目前，如涵是阿裏直接投資的7家新三板公司中唯一一家實現盈利的公司。

如涵電商“借殼”新三板

值得注意的是，如涵控股不僅在網紅經濟領域縱橫捭闔，在資本市場表現也相當出彩，尤其是通過“借殼”克裏愛登陸新三板。

2016年4月7日，如涵控股創始人馮敏以7.66元/股的價格分別認購1300萬股。定增完成後，馮敏持有公司46.43%的股份，成為克裏愛第一大股東暨實際控製人。

之後，如涵控股相繼設立多個子公司，將運營團隊及無形資產“品牌”從原有公司注入掛牌公司旗下，並將克裏愛改名為如涵控股，從而實現“借殼”。

實際上，傳統的借殼基本上是定向增發收購資產方式實現。而如涵控股屬於輕資產運營，真正有價值的是運營團隊和簽約網紅，因此也無必要采用傳統的方式借殼。

另外，華商基金高兵表示，對於網紅經濟，目前一級市場或比二級市場更為火爆。一級市場PE投資標的較多。

如涵控股成功募集4.3億也證明了這一點，除了阿裏巴巴認繳3億元外，中信證券（600030）旗下青島金石灝汭認繳5000萬元，聯想控股旗下君聯資本認繳4000萬元。

去年，如涵控股發布2016年度財報，公司實現營業收入4.46億元，較上一年同比增長高達14654%，歸屬於母公司所有者的淨利潤263.60萬元，同比增長310.07%。

旗下網紅年銷售三億

2014年7月,馮敏與張大奕合作開了自己簽約的第一家淘寶網紅店。張大奕作為平麵模特，在馮敏做郵購電商時雙方就曾有過多次合作。

因為紅人電商的爆發，一直名不見經傳的如涵突然爆火。旗下最知名的網紅張大奕年銷售額達到了三億，張大奕之前曾經做過瑞麗模特，曾經在模特行業和藝人方麵都努力過，但都不成功。

馮敏的如涵之外，網紅界的另外半壁江山也是溫州人的

一個90後溫州姑娘，和自己的大學室友出來開了家公司，運營著十多個網紅，7年內營業額過了10億元。同時，這位姑娘自己也是“網紅一姐”之一，本名朱宸慧的她以“雪梨”這個名字被大家熟知，自己的淘寶店“錢夫人”有著營業額1分鍾破1000萬的奇跡。

杭州的阿裏，如何看溫州的網紅？

雖說網紅是溫州人的天下，但既然都在阿裏的地界上做生意，西溪園區自然也能給你在兵器譜、琅琊榜上排個次序。邦哥最近獨家拿到了阿裏今年第一份《網紅互聯網消費影響力榜單》，到底誰是網紅一姐，總算有了答案。

如涵控股董事副總裁程科認為，網紅的核心競爭力在於個人魅力，專業能力，以及心理素質3個方麵。“真的懂穿衣搭配，才會讓粉絲有收獲，個人魅力會讓人更喜歡你，但專業能力會讓人更願意為你買單。”

杭州的西溪辦公室則從另外3個維度對網紅的影響力進行了評估。

興趣度：搜索次數、店鋪收藏人數；影響度質量：高消費買家人群占比、成交商品均價；交易熱度：成交總金額、成交人數。

說完評估指標，直接上正片。

從綜合後的量化分值來看，雪梨、張大奕、於momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(張超林)、美美的夏夏入主網紅互聯網消費影響力TOP10。

其中，雪梨無論是從三項指標的綜合得分來看，還是從消費者的興趣度，和關聯店鋪交易熱度兩個細分指標上都名列第一。

數據發現，這50個網紅所關聯的商品和店鋪集中覆蓋在了服裝行業。以女裝為代表的細分行業，成為了網絡紅人進軍消費領域的第一站。

沉澱了大量固定的粉絲之後，網紅們也陸續朝周邊行業滲透，比如雪梨，除了擁有“錢夫人家”女裝店鋪之外，也同時經營了“雪梨生活”美妝店鋪。網紅Lin(張超林)則經營著女裝和童裝。

張大奕的彩妝店鋪“口紅賣掉了呢”，6月6日上新，10款新品，當天共售出34484件，最熱銷的一款商品，當天售出11966件，累計銷售20624件。

同時，母嬰、美妝等功能屬性更聚焦的行業，也出現了不少具有影響力的網紅。橫向比較來看，母嬰類網紅辰辰媽的綜合影響力指數就力壓天王嫂周揚青。男性服飾網紅MPstudios也因聚焦在網紅競爭力較小的男裝領域，成為了唯一一個入圍50個最具網絡消費影響力的男裝行業網紅。

程科告訴創業邦，網紅切入的不是垂直品類而是垂直人群。年輕女性是社會群體中消費欲望最強，又是在社交媒體上的最為活躍的人群。如涵垂直於18到28歲的年輕女性，在這個人群中，除了有對女裝的需求，天然就有內衣、化妝品、零食及其他商品的需求。

網紅的江湖，會沒落嗎？

一位明星也火不了十年，很多人認為，網紅的生命周期隻有三五年。程科認為，網紅的生命周期不止這麼短，頭部網紅中的雪梨、張大奕等人在數年後依然在銷量上有在大幅增長。

同時，程科也認為，網紅一定是有其生命周期的。在有限的時間內，網紅可以通過多元化的商品運營，拓寬自己的變現途徑。同時網紅可參與跨界的品牌營銷、品牌合作，在網絡綜藝、網絡大電影等泛娛樂領域實現變現。

2016年12月，湖南廣電旗下的快樂購與如涵、何炅三方共同出資，成立大美時尚互娛網絡科技有限公司，圍繞內容、紅人和貨品，建立美妝新零售模式。大美時尚將聯合湖南衛視、如涵公司，打造一檔“台網聯動”的紅人選秀節目——《百萬寶貝--第二季》，並由張大奕以及東田造型創始人李東田擔任評委。

另一方麵，如涵、雪梨的宸帆電商都在進行網紅孵化業務。目前，如涵已經簽約了近50名網紅。

在如涵孵化的網紅中，最近風頭最勁的要數樸正義。

今年3月，在與如涵簽約前，樸正義的微博粉絲約為6萬，目前的微博粉絲達到了41.2萬。今年7月28日，樸正義的淘寶店鋪樸正義Jeongyee第一次上新，1小時銷售額達64萬，8月15日第二次上新，1小時銷售額97.7萬。

據程科介紹，如涵會在微博、美拍、小紅書、YouTube等平台挖掘新人。如涵有幾十個人的IT團隊，開發了一套選款測試係統，給新人若幹款服裝(比如4款連衣裙)，讓其選出自己認為其中銷量最高，或者最好看最受用戶歡迎的款式。

類似這種測試會有一套完整的習題，測試題由題庫中的問題隨機生成，因為涉及到的款式都是在淘寶上賣過，有詳細客觀的銷量數據，所以可以相對地知道一個人對選款，穿衣搭配的能力。

被如涵選中的新人網紅，經過3到4個月的培訓後，會進入籌備開店的階段。

“網紅並不僅是作為銷售渠道的存在，KOL最重要的是作為時尚領袖，其意見的價值，尤其是形成一個集體的話，能影響的不僅是消費者，還會影響整個市場。”程科對創業邦談到。

對於渠道方來說，太大牌的商品利潤空間不夠，而如果選不那麼大牌的商品則會有風險。所以，渠道方也會聽取KOL的意見。

目前，如涵有意識地加強和渠道的合作，共同為消費者選擇好的商品和品牌。

最後更新：2017-08-22 21:25:09

  上一篇： 鄭爽素顏出席簽售會，回歸單純不靠顏值，隻為自己而活

  下一篇： 楊冪攜黃子韜迎來《談判官》再度打造情感大戲