紅衣教主“叫停”360路由器的背後（上）

360安全路由在昨天被官方宣布項目失敗，正式停產了。

周鴻禕在一場發布會上表示：“這個路由器已經不賣了，停產了。以後再也不做這麼傻的產品，220元的成本，用戶感知不到。”

在會上，周分享了360安全路由為何被槍斃的三點原因：

1、沒抓住G點。用戶買路由要看重量、塊頭，360路由悲催在外觀做的太小，用戶一看就覺得廉價。周舉例說：“ 我成本220元，前邊（第一批開售）以99元的促銷價促銷，用戶都沒有感覺到占便宜，這就是體驗悲摧。”

2、天線做少了。周專門去中關村了解，路由器沒天線賣不動，帶一根覺得廉價，至少兩根以上。路由的產品經理隻做了一根天線，而且還是周強加上去的。

3、LAN口，從用戶角度應該是越多越強大，但最後隻做了兩個。

總而言之，這款路由對小白用戶沒有吸引力。錢投進去，料用到位，但不能讓用戶爽，讓用戶High。以360自陳的220元成本價，這款路由無論第一輪開售的99元還是後續正常銷售的199元，都是要虧本的。這樣的結果顯然不能讓一家商業公司滿意。

不過，宅客君「Letshome」今日在采訪了一些路由器相關的人員後認為並非如此。

在和一位前360路由核心成員的交流裏，對方認為這款產品設計的思路是沒有問題的。

而據另一位熟悉360的業內人士直承：“如果按路由團隊人數配比、市場成績來看，這款產品其實是很成功的。360路由團隊，在產品發布時10人，到8月增員到20人，而路由在京東（3個月）的銷量已經有7-8萬台。”

真正原因，很可能是老周和硬件團隊對產品理解的衝突。周崇尚行業底價、小白哲學，上麵我們講述過砍掉這款產品的原因。而路由硬件團隊則完全不認同他的觀點，一位路由團隊的核心成員告訴宅客君，“在今天，減少LAN、天線已經是大趨勢，你看看京東裏那些多天線的賣得動麼。這究竟是什麼產品觀呀？”

往大了講，這是360在智能硬件時代“泛安全布局”的初步失敗。

360目前推出的數款智能硬件都是跟隨之作，沒有一款稱得上真正的創新。這些產品被360以“泛安全”概念打包在一起，但產品實質沒有任何關聯或者協同。它們更像是跟著業內的風向，哪個方向有熱度，就來一發新品。

而360本身並沒有硬件能力，這樣多樣化的產品布局導致公司內部硬件團隊之間沒有互補。這將導致：

1、360將很多產品都外包給第三方，比如兒童手環之於優美科技、智鍵之於快按鈕、T3選擇TCL合作，在產品把握上明顯不如自家方案。兒童衛士1代夭折就是個很明顯的例子；

2、360沒有供應鏈能力，在成本和穩定供應上難以保障。比如路由做成220元成本，預熱數月的防丟衛士至今沒有上線。

另外，360的硬件攤子，如果有一位熟悉硬件的高層統一把控是可以緩解的，但從各路的信源看來老周對各個硬件項目都有大量直接幹預。當年軟件端打江山的方式同樣能照搬到硬件嗎？今天的360路由似乎是一個糾結的答案。

ps：360副總裁沈海寅在今天早上（8月26日）表示，360安全路由第一代停掉，第二代正在路上。難道第二代真的要遵從老周產品哲學：八天線、八網口？