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IDC：中國存儲市場推動力主要來自政府
在線磁盤存儲市場增長迅勐
問：我知道IDC有很多數據，那我們在今年已經到年底歲末的時候，IDC對今年存儲業界整個市場發展是如何看待的呢？
李子奇：我覺得從今年大的環境來看，不管是年初的冰雹災害，後來包括地震、奧運會，很多人都會認為今年的存儲市場是相對比較負麵的，而且並不會有很大的增長，但從事實上來看，我們看到在過去的季度，應該說08年的市場增長是非常樂觀的，尤其我們看到在電信、銀行、政府，這幾個行業對政府相關的存儲投入非常大，而且這幾個行業其實背後政府的推持的力度是非常強的。
IDC是以季度為單位跟蹤的數據報告，那麼08年因為沒有過完，所以我們沒有完全得到整體的市場數字，那麼從現在的情況來看，但從已經過去的季度來看，存儲市場增長保守說會在25%左右這樣一個趨勢。
以上我們說的是主存儲市場有一個非常好的增長速度，那麼如果是說占整體市場，因為你如果再加上磁帶市場，再加上內置磁盤，我們預測08年會在18%左右增長。
這一趨勢跟用戶采購行為有關的，我們相信用戶對外置磁盤的投入會占整個存儲投入很大的比例，應該說非常高，接近於百分之八十九十這樣的，因為對於離線的備份設備，例如磁帶、帶庫的增長並不是很理想，這也是由於可能一些新的技術的應用，使得用戶對於這種在線存儲的設備投入可能會比較大。
政府對行業市場影響力突出
問：我對您剛才講的有一點比較感興趣，您剛才提到今年存儲市場的增長和一些政府的推動是有比較密切的關係，您能就這一點能說的更詳細一點嗎？
李子奇：剛才我提到過整個市場應該說是在三個行業拉動，一個是電信、銀行，最後一個就是政府，那麼從政府方麵，我們其實看到，今年政府一直在做很多的一些配套設施，除了狹義的政府行業，包括大的子行業，例如公安等等。
公安應該說從2005年以後，一直是大量采購存儲設備的最終用戶，一方麵就是它在做這種身份證，二代身份證全國聯網係統的應用是比較大的一塊；另外我們也看到，公安帶動做的視頻監控領域，應該是目前所有國內存儲行業最關注的一個存儲市場。
視頻監控目前是各省市都在做的相應的存儲采購項目，視頻監控由原來的傳統的模擬信號到數字化到網絡化的一個轉變，直接帶動了存儲設備的采購。此外，政府行業的另外一個部分，我們也看到像一些部委，也會是存儲采購主要的資金投資方，一般來說，各個部委對於存儲的采購需求，都基於它的數據庫的建設為主要需求的，那麼這塊也是我們認為未來一直能夠高效增長的一個帶動力。
最後來講，政府在存儲采購方麵的影響力，應該說更多的來自於政府對於交通方麵的投入，如果把交通歸於政府投資的設施來講，應該說在過去幾年，交通一直是最大的一塊。前麵我們提到的視頻監控等等在交通也有應用。在交通的幾個子行業裏麵，如果單獨去談機場，機場在全國各地每年都有新增的機場，那麼新增的機場就會帶動後台的信息化建設，信息化建設裏麵肯定會有它的一個新的數據庫，新的機場的一些應用管理，所以相應帶動它的存儲，那麼第二塊是鐵路，鐵路應該說06年底07年開始進行整合之後，三大局，然後再到各個局底下的各個公司，那麼這個數據整合量是非常大的，所以我們也看到，它對於我們鐵路投資方麵，存儲的數據量也是很大。
交通的另一塊是城市內交通，城市內交通應該說主要是來自於地鐵，那麼各地可以看到，現在目前建設比較大的地鐵的城市像北京、像上海、廣州、深圳，還有天津，除此以外，我們也看到，政府在規劃未來三到五年中會有相應的大概二十幾個新的地鐵城市的建設，那這些地鐵城市的建設，其實也是會帶動一部分信息化建設，也會帶來一些存儲的采購項目。
前兩天新聞裏麵，國家突出了四萬億元的救市計劃，其實更多的是拉動一些內需，這些內需主要是來自於這種對於基礎建設的一些投資，那麼交通、政府指導的公共的一些為廣大人民群眾做基礎建設帶動一些IT采購會是相應比較大一塊，所以我們預測，在未來幾年，政府對信息化投入是比較大的。
那麼其他兩大行業市場，不論是典型還是銀行，拋開它的行業特征之後，其實都是由政府去做投資的，銀行裏五大行，主要背景都是政府，所以政府對於這種銀行的投入是比較大的，另外銀行現在作為最大的金融機構，它的整個資金相對來講是受影響比較小，它的整個信息化建設也是走的最成熟的部分，所以我們認為，整個未來這幾個行業的帶動是我們存儲帶動主要的三個重要的部分。
90%的采購集中在10%的用戶，廠商如何尋求突破
問：聽了您剛才對三大行業的分析，給人一個主觀的印象似乎是政府在整個建設中起到了很大的作用，這是不是中國市場的一個特點？那麼現在的經濟環境也不是特別樂觀，對於沒有政府支持的廣大的中小企業市場來說，目前能看到什麼樣的變化趨勢？
李子奇：其實是這樣的，如果你去看今天中國所有的企業的規模，應該說百分之九十以上是中小企業，但是如果你要是去看這種信息化的架構，在所有企業中的比例，你可以看到應該說百分之九十的信息化存儲采購是來自於大中型企業，所以這是很矛盾的一點。
如果我們忽略整體市場對於所有信息化產品的這種需求量，尤其消費者對信息化產品的消費需求量以外，去單看企業的話，應該說10%的社會的企業，帶動90%的企業級的信息化產品采購，那麼對於存儲產品也是一樣的，我們看到，10%的企業帶動90%的存儲產品的采購。
所以對於這樣一個市場來看，今天政府直接投資的企業是占到我們目前所有企業中最大的比例，所以政府指導的所有的企業對於存儲的產品的采購，它的背景應該說很大一部分是有政府的影響因素在裏頭的，政府仍然是我們認為未來主導市場最主要的因素。
那麼在這樣的情況下，我們就可以考慮到一點，就是目前今天受到整個金融危機影響，或者社會環境影響最大的一塊是中小企業，他們沒有政府依靠，所以他們本身對於信息化采購未來的一個這種不穩定因素是比較強的，而對於其他這種10%的大中型企業它有政府強烈的支持，它對信息化采購的力度仍然不會減緩，所以我們對於市場是比較樂觀的態度去看待的。
問：那我想這對於所有的廠商和存儲從業人員來說應該都是一個好的消息，可以說存儲的產業在現在經濟風暴的影響下，暫時沒有那麼明顯的影響。
李子奇：但這其實也說明一點，在今天競爭比較激烈的環境下，所有的存儲廠商，應該說國內如果我們單獨去看有40家左右這樣的存儲市場，包括前十名的知名廠商以外，還有很多國內廠商，這個市場競爭是蠻激烈的。如果我們所有的廠商40多家都去看10%的大中型企業或者是大型企業，它的IT對於存儲投入來講，這個競爭壓力是蠻大的，所以你如果去看過去幾年中，各個存儲廠商在市場拓展方麵其實更講究的是對於中小市場的切入，那麼如果談到這點來看的話，今天整個存儲市場角度來講。
問：還是比較集中的市場。
李子奇：比較集中的同時，競爭的環境是向惡劣的方向發展的，尤其是90%的用戶的10%的市場，它的競爭因素會直接影響這些廠商在中國整個市場布局越來越小，這是蠻大的競爭力的，所以對於單個廠商角度來講，今天他的壓力是很強的，他單獨銷售存儲的利潤是降低的，成本在升高的同時，怎麼樣未來在中國的存儲市場發展，甚至保留一席之地，都是他們值得去深思熟慮的。
最後更新：2017-09-14 11:02:34