317
京東直播
我是2015年在京東入駐的女裝服飾商家——歐帕蓮旗艦店，一直以來我店經驗都是以搜所為主，關注人數到2017年4月共3500人量，自從京東直播在2017年4月份對全體商家開放後，歐帕蓮旗艦店是第一批嚐試直播的服飾商家，直播過程中可以跟客戶麵對麵的直接溝通，也可以把我店的爆款在直播當中通過試穿的方式推薦給客戶，讓客戶在選擇自己喜歡的服裝麵前，讓主播展示出來，效果比看圖片要好很多。更加真實，貼切，有效的傳播一種直觀的銷售模式。客戶由原來看的幾十人，到後麵直播達到20場後的上萬人瀏覽量，人數每天都在逐步增加，每天的關注主播的人數隨之翻倍。銷售從原來隻看不賣，到後麵打開局麵後，每天以幾十單至百單的單量來計，截止9月13號，直播帶來的關注人數已經超過，開店以後店鋪2年的累積總量，達到4000關注。客戶多關注才會有單量，店鋪人氣才會旺，這方麵需要具備幾大因素：第一，店鋪的產品要有自身的風格，因為每款風格都吸引到不同的受眾人群。第二，產品要定期做活動，比喻抽獎，派福袋，送禮品，特價優惠等等，需要更新活動，吸引新粉，鞏固老粉。第三，主播的素質需要過硬，主要表現在，對產品的熟悉程度，主播過程中的風趣幽默，和客戶的互動，及個人的親和力等等。第五，一個好的直播環境是必不可少的。以上就是我直播過程中的經驗，不多，也是一直在學習，希望以後能和大家多多溝通，多多進步，把京東直播越做越好！最後更新：2017-09-18 09:03:24