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京東海投操作，小付出撬動大利潤
TA的每日心情
開心2017-4-20 18:14
簽到天數: 23 天
[LV.4]偶爾看看III
店鋪獻世旗艦店威望5 發消息最近淡季大家生意都不好做吧，所以給大家說說快車裏的海投，以下是我玩海投的一些心得。看看有沒有能幫助大家。
先上一下六月和七月海投的成果，純車，沒有幹預單。很多人可能不相信，這個需要你自己操作去驗證，海投需要的時間長一點，而且要持續，不能開幾天斷幾天，哪怕你預算小一點也不要讓它斷了，這樣才會有效果，話不多說，用數據說話，也許有比我更好的朋友，也可以分享交流。（ps：因為快車效果沒有海投好，所以我的車隻有海投，沒有其他的計劃）
上麵兩張圖已經是海投計劃的全部了；第一步、設定日預算和推薦廣告位和搜索廣告位的出價，而這三者的關係又是相輔相成的，剛進入海投我們先以低價出價來試探自已產品的出價，本人剛開始測試是以推薦廣告位出價0.2，搜索廣告位出價0.3，也就是說無論怎麼樣搜索的總要比推薦的高0.1。因為搜索的需求下單會比係統推薦的轉化機會更大。再回到特殊出價裏麵的推薦廣告位和搜索廣告位，總體比默認的高出0.1，無論後麵怎麼調價，我都是比默認的高0.1。(ps:特殊出價裏是你的竟爭對手，跟快車裏的競品是一樣的）第二步、設定日預算，剛上海投第一天建議10元就可以，第二天看看這10元能不能燒出去，假如你的海投受眾好的話，基本在下午三點左右係統會發短信給你說預算不足，這時不要急著去調大預算，我們要做的是讓他燒完預算，看看在什麼時間點燒完的，到第二天早上再根據上一天的去預估加大多少預算。前提最好是當天的預算要燒完，這樣係統判定你的計劃是一個不錯的計劃。不要加很大的預算，要做的就是每天都要燒完還差一點預算這樣，不要問我為什麼，我自己測試的。第二步、如果出的價低沒有展現沒有點擊，那就要加價了，以0.1的價去加，如果你有錢的話可以放大來加，基本一周就可以得到你的海投出價在哪個點有展現有點擊有轉化的了，總的來說以第一步裏的出價原則為準，初期的海投出價是以找到自己產品的出價點為主，轉化也是要的第三步、開到一段時間，你會發現你的海投不錯，那這時需要優化了，優化什麼呢？點擊率，點開計劃你會發現，推薦位的展現很大，拉低了點擊率，這時你要做的就是把推薦位慢慢的降低，降到一個點，有展現有點擊，最好和搜索位的點擊率齊平就好。當然凡事無絕對，推位的轉化比較好，就沒必要去降價，要做的是升價。第四步、是對特殊出價裏的競品進行優化，能夠促進海投成交的競品留著並加價，沒有的刪了，重新找競品，這就是你看到我的數據6月和7月的不一樣之處了。按這個方法優化海投可以帶來不錯的效果，小商家可以自已操作一下，一天花個100元也不算多，總比普通計劃裏花的錢多、競爭又大，效果還沒有那麼好！
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最後更新：2017-08-19 15:02:39