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諸葛亮 vs 武田信玄，從古代智聖的用人之道看企業如何經營人才

小歐說

日本《周刊文春》雜誌曾對“當代日本人最崇拜的100位名人”做過調査，中國古代智聖諸葛亮在所有中國人中榜上有名。

諸葛亮是中國古代的曠世奇才，他誌向高遠、足智多謀、治軍有方、忠誠勤勉，堪稱親力親為的CEO，被認為是智慧的化身和近乎完美的“士”的典範。日本曆史上有一位被譽為日本戰國第一兵法家的武田信玄，此人非凡的用兵方略、為政之道在日本戰國史上留下濃墨重彩的一筆。

無論是對於個人還是國家，識人用將都是事業成功第一要務。這兩位人氣超高的智聖，在用人上有哪些相似之處呢？投射到今天的企業管理上，又能給CEO們帶來哪些重要借鑒呢？

如何正確評價人才？

諸葛亮在識將、用將方麵也有過論述：“國之有輔，如屋之有柱。柱不可細，輔不可弱，柱細則害，輔弱則傾。” “夫治國者猶於治身；治身之道，務在養神，治國之道，務在舉賢。”

諸葛亮始終堅持德才並重的用人標準。他稱讚蔣琬道：“托誌忠雅，當與吾共讚王業者”；稱讚薑維“忠勤時事，思慮精密”，“心存漢室，而才兼於人”。與之相反，諸葛亮彈劾李嚴“受恩過量，不思忠報”，“安身求名，無憂國之事”。；彈劾廖立“奉先帝無忠孝之心”，“坐自貴大，臧否群士” 。忠誠與否，是諸葛亮衡量人才是否有德的核心內容。

日本的武田信玄把正確選撥人才列為大將的最高榮譽和功勞，他認為，隻有在寬厚仁慈的大將手下，才能聚集人才，練出精兵，隻有通曉文經武略，進而具有高尚人格的大將，才能凝聚人心。

啟示

治企如治軍，企業領導者欲行大道、辦大事，自然要觀天察人、選賢任能。

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在選任高管時，要注意觀察其是否具有識人用人的才能，以及是否對組織忠誠、對部下寬仁。很多企業家常誤認為高管的專業能力是最重要的，實際上，高管識人用人能力、治理組織的能力往往比專業能力更重要。

西楚霸王項羽和三國的呂布都是他們那個時代戰力第一的武將，善於取得會戰的勝利，但不善用人，短於治國，終歸失敗；而劉備、曹操、孫權、諸葛亮、武田信玄沒有一個是武藝高強的上將，但卻都是用人和治理國家的高手。

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企業家還應重視對於舉薦人才者的肯定和獎勵。其實，在企業中會經常發現，一個優秀人才可以獨當一麵，為企業家省心不少，因此從某種意義上說，舉薦賢才的人功勞甚至不亞於人才本身，應該給予足夠的褒獎引導員工的思想行為。諸葛亮認為“忠益者莫大於進人”就是這個道理。

如何慧眼識將才？

韓愈說：“世有伯樂，然後有千裏馬，千裏馬常有，而伯樂不常有。”

諸葛亮識人眼光不凡，而且能不問資曆深淺、不以官位高低、不論是否降將，隻要有才的便用。

蔣琬字公琰，零陵湘鄉人。他隨劉備入蜀，任廣都長。劉備在一次遊觀中，突然來到了廣都，發現蔣琬眾事不理，又喝得大醉，他非常生氣，要加罪於蔣琬。諸葛亮深知蔣琬其人的才幹，他勸劉備道：“蔣琬，社稷之器，非百裏之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，願主公重加察之。”這和龐統當年的情形是完全一樣的。果然不出諸葛亮之料，蔣琬的確是一個治國的大才，後來蔣琬逐步被提拔重用，諸葛亮曾經秘密地對後主說：“臣若不幸，後事宜以付琬。”，在諸葛亮死後，他曾任大司馬大將軍、安陽亭侯，總攬蜀漢軍政。

諸葛亮善於發現才幹，敢於不講門第、資曆，破格用人，而且取人不限其方。精心安排人事，兼顧各派利益。粗略統計，諸葛亮發現、任用的人才大約為：荊州28人、蜀地28人、其他10人，小計66人。因此蜀地人士佩服不已，史稱“是以西土鹹服，以諸葛亮能盡時人之器用也”。

當然，誤用馬謖確實是諸葛亮用人的一大失誤，但對魏延始終用而不信則可能是諸葛亮性格謹慎、深思慮遠、德才兼備的用人標準等綜合導致。

武田信玄是怎樣做的呢？在他手下，以“武田二十四將”為首，聚集著大批各類人才。其中一個名叫山本勘助的家臣，是個精通兵法的武將，在“武田二十四將”中也是特別出色的人物。

武田二十四將

據《甲陽軍鑒》記載，三河國的山本勘助是個足智多謀擅長計略的大將，可是相貌極為醜陋，左眼失明，右腿殘疾。他最初投奔駿河國的今川義元帳下，然而沒有得到義元收留。

武田信玄卻有不同看法，他認為，盡管勘助出身低微，卻能刻苦鑽研兵法，雖其貌不揚，卻很有名氣，因此絕非平庸之輩。於是他把勘助當作寶貝請進府中。其後，山本勘助果如武田信玄所料，幹得很出色，特別是為武田家攻略信濃國功勞頗多。

看仆識主！是優秀領導者還是昏庸之徒，隻要看其如何使用身邊人才，便可一目了然了。

啟示

中國企業領導者90%以上都認為自己身邊缺少人才，但實際上可能更需要自己具備識人眼光！

自問對求才是否真正足夠重視？是否在這件事上分配時間不夠？是否把尋訪外部人才、培養內部人才的重任交給了下屬和人力資源部？倘若真是求賢若渴，就不能隻是說說而已，要拿出劉備三顧茅廬的架勢，不惜赤膊上陣。

前些時，北京時常傳聞開豪車的老總做優步司機在百度大廈、騰訊大廈等地晃悠,目的是“挖人”，為了找到合適的IT總監，筆者自己也曾經親自在BOSS直聘上與候選人交流最終挖來不錯的IT總監。欲做伯樂，也要用心付出不亞於任何人的努力。正所謂，種瓜得瓜，種豆得豆。

如何用人所長？

諸葛亮用人善於揚長避短。比如，魏延性格高傲但善養士卒，又很能打仗。諸葛亮先後重用其前軍師、征西大將軍、涼州刺史、南鄭侯、先鋒官等；楊儀性格狹隘但有真才實學，劉備與他在談論軍國計策、政治得失之時，常因楊儀的高見而大為高興。因此，諸葛亮北伐時任用其為長史加綏軍將軍。諸葛亮本人總是“深惜儀之才幹，憑魏延之驍勇……不忍有所偏廢也”，“終亮之世，各盡延、儀之用者。”

關於武田信玄如何用人所長，有這樣一段故事：天文十四年（1545年）五月，堪稱武田信玄帳下棟梁的板垣信方，不顧眾人反對，輕率地進攻小笠原長時和木曾義高，遭到慘敗。他的魯莽行動，在武田的前線將士中遭到嚴厲批評。他本人也決心接受幽禁，承擔罪責。可是武田信玄把板垣信方找來，對他能在戰鬥中把損失減少到最小限度的本領，加以正麵評價，還安慰他“不要介意周圍人的胡言亂語”，並且重用如初。深知板垣信方作戰勇勐頑強的武田信玄，沒有僅僅因為他一次魯莽就加以責難。

啟示

良匠不放棄任何木材，企業家不放棄任何人才，而且最忌諱盯著幹部的短處用人。

尺有所短寸有所長，不要因為有一樣短處就忘掉他的長處，也不要因為毛病而掩蓋人才的功績。隻有完美的團隊沒有完美的個人，可以像《西遊記》中那樣搭個領導班子相互取長補短，日本有的企業按“決策-協調-執行”模式搭建三人小組的領導班子也是可行的辦法。

如何培養年輕人才？

諸葛亮雖公務繁忙，仍積極培養和鍛煉年輕人才。

薑維原本是魏將，被諸葛亮用計收服。諸葛亮對薑維大為器重，辟薑維為倉曹掾，加為奉義將軍，封當陽亭侯，那時薑維不過27歲。後來諸葛亮對張裔、蔣琬評論薑維，說薑維是“忠勤時事，思慮精密，考其所有，永南（即李邵）、季常（即馬良）諸人不如也。其人涼州上士也。”還說：“須（使薑維）先教中虎步兵五六千人。薑伯約甚敏於軍事，既有膽義，深解兵意。此人心存漢室，而才兼於人，畢教軍事，當遣詣官，覲見主上。”（見《三國誌·蜀書·薑維傳》）。等薑維訓練軍士完畢後，又遷薑維為中監軍、征西將軍。從此以後，薑維的地位不斷提高，最終成為蜀國後期的中流砥柱。

在諸葛亮的悉心培養下，薑維、蔣琬、費禕、董允等文武新秀很快都成長了起來，擔起了治理蜀國的重任。

武田信玄是善於啟用人才的“名手”，這一點固然是使武田軍團成為“日本戰國最強軍團”主要原因，但他同時還竭盡全力去培養肩負接班重任的年輕將領們。

武田信玄對由那些精明能幹的部下的子弟組成的“小姓組”，以及身邊的年輕武士，都親自教以當武將應具備的才能、戰術等，對他們進行無微不至的熏陶、培養。那些武田信玄可以自由驅使、積極能幹的武將，幾乎大部分是由他“親手”培植起來的。特別是武田信玄在以講“夜話”形式和部下閑聊時，很少教訓人，總以通俗易懂的比喻，在不知不覺中，教給部下當武將應有之思想、姿態，以及對事物的看法。

啟示

人才不光是去外麵尋找，也要注重內部培養，正所謂“育才造士，為國之本”。

企業領導者如果能像武田信玄和諸葛亮那樣，親自擔任對年輕人才從業務到思想等方麵的教練，也是非常有價值的育人方法。黃光裕先生的國美電器就一直以高管助理方式係統化培養人才，取得了良好成效，筆者本人就曾經有幸擔任過原國美電器常務副總裁張誌銘先生的助理並且受益匪淺。

在大膽啟用年輕人才方麵，有的企業領導者會有這樣那樣的顧慮，其實大可不必。自古英雄出少年，諸葛亮27歲三顧出山一對千秋，武田信玄26歲成為武田家督，拿破侖27歲成為法蘭西意大利方麵軍司令，李一男27歲擔任華為常務副總裁……企業家要勇於破格任用年輕人才，鼓勵人才有職有權大膽開拓進取，同時，嚴格自律盡量不越權決策越級指揮。

人才是決定事業成敗的關鍵

《三國演義》開篇時活躍於曆史舞台中央的是董卓、袁紹，但最後他們都在曆史塵埃中迅速湮滅，造成這種結果的原因在於他們不善於用人；同時，劉備曹操孫權三個人之中，劉備出場最早，他先後17次應聘過16個集團公司，荒廢20多年竟然幾乎一事無成，在請出諸葛亮之前隻有新野縣巴掌大的地盤（差不多相當於新野縣委書記）。

大獵頭水鏡先生司馬徽一針見血地指出：劉備目前不成功的根本原因在於關羽張飛趙雲都是業務能手，需要找一個德才兼備統籌全局的好CEO。他還順便推薦了兩個候選人諸葛亮和龐統。劉備如夢方醒請出諸葛亮後才創業上市成功。因此，欲治兵者必先選將，人才是決定事業成敗的關鍵。

按孫子兵法“為將五要”的“智信仁勇嚴”作為衡量標準，諸葛亮和武田信玄幾乎是完人。建立在“興複漢室”、“忠君”、“忠貞勤勉、鞠躬盡瘁”的基礎上高風亮節的諸葛亮精神，和武田信玄流傳後世的風林火山精神（在組織運作中，就是需要計劃執行如風，管理有序如林，業務開展如火，麵對困境如山），在人們的心靈世界裏產生著強烈共鳴。

編輯 | 張響

最後更新：2017-09-10 01:55:15

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