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马云演讲为何能引爆全场？

口才中国

8年服务中国百万政企高管精英

导读

马云演讲为何能引爆全场？马云如何从一位企业家到演讲家成功转型？让我们一起来看看马云演讲背后的秘诀。

时至今日，其貌不扬的马云已经成为全球的偶像，特别是在美国，马云在纽约经济俱乐部的演讲，想不到的是现场1200多位置全部爆满，大家掏钱来听这位全球新商业领袖的精彩演讲，没有失望，因为马云回馈了美国经济圈更多的思想冲击。

马云不仅是当今最成功的企业家之一，更是一位非常优秀的演说家。马云在演讲的时候总是能为人所不为，能人所不能，最终达到他想要的效果。马云的演讲为何能取得如此巨大的成功？让我们一起来分析学习马云演讲的技巧!

1.讲故事

非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。

我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。谢谢你们！

正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务？好的，不是非常多。那么，你们当中有多少人从来没有去过中国？好的。

20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。在西雅图，我平生第一次认识了互联网。

回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。我邀请了24位好友，讨论了两个小时。到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。我的朋友们劝我说：“忘了它吧！根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。”只有一个人对我说：“马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。”那年，我30岁。

马云以有趣的故事开场，成功的吸引了观众的兴趣。在演讲中，讲故事永远强于讲道理，故事能够赋予冰冷的数据和残酷的事情以温情，能够击溃最强硬最敌对的人内心深处最柔软的角落。

故事相较于道理，更加生动有趣，引人深思；

道理是苍白的字眼灌输给听众，没有一个自我领悟乃至顿悟的过程，这样的道理是不珍贵的。

所以，成功的演讲必须要和故事相辅相成！

2. 放缓语速，谈吐清晰

如果只看过马云的英文演讲，你可能会想当然：他的演讲风格——语速缓慢、停顿有致——是由于“英语并非是他的母语”所造成的。但事实却截然相反——实际上，这种演讲风格是刻意为之的，即便在他做中文演讲时也很常见。

马云的演讲风格可谓是“量体裁衣”——时刻以听众为导向：语速较为平缓，听众才能跟上节奏；演讲重点结束后往往停顿片刻，听众才有时间消化关键信息；语言浅显易懂，听众才不会为铺天盖地的行业术语头痛不已。

其结果往往是，几乎所有人——甚至是非科技行业的从业者，或是对创业经商并不感冒的听众——都能耐心听完整篇演讲，并有所收获。你从未听过马云对阿里巴巴的技术夸夸其谈，他解释道，这是因为他也是个电脑白痴（也许他没有撒谎）。但也可能是因为，他希望他所讲的话，是人民群众喜闻乐见的。

换言之：化繁为简，返璞归真。这正是马云所坚持的。

3. 风趣幽默

马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。他乐于自嘲，博君一笑。“不懂技术，也不聪明”是他常挂嘴边的话。时常提到，他是朋友圈中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人。他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。

马云的自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。欢笑给人带来快乐，马云谈论自己的“囧事”，能够拉近与听众之间的距离，让他变得更加“真实”、亲切，而绝非不食人间烟火的亿万富豪。

当然，幽默也是一柄双刃剑，企业家不能将自己视为跳梁小丑，哗众取宠。但是，适当地开开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速与听众打成一片。

4. 合理重复谈话要点

“反复”是马云惯用的修辞手法。当他谈论雇佣关系时，它提到最得力的干将往往是自己一手栽培的。紧接着下一句，他换了种说法，重复了同样的话。

这一“反复”并非失误，而是目的明确的演讲技巧。用不同的方式，重复同样的信息，便可加深听众的印象，重述提及观点的重要性，给予他们消化信息的额外时间。

显然，不能过度使用这一技巧——毕竟不能重复每句话，不然听众会“无聊死”的。但适时“反复”，能够强调谈话要点，确保每名听众都有额外的时间消化内容，迎接下一个话题。

5. 立场鲜明且坚定

你会注意到马云演讲还有另外一个特点：他从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：“是”或“否”，并且直率地表明自己的态度。他曾将人们抱怨视作“愚蠢的行为”，甚至取笑这类人，以阐明自己的观点。听起来也许过于直白（但随后语气和缓不少，谈到他也曾有过类似的抱怨），但他的言语直截了当，这种坦率的言论善博眼球，媒体自然会大肆报道。但抛开媒体不谈，与含糊不清的立场相比，这类做法更容易吸引听众的注意。

这种说话的方式，是好是坏，恐怕因人而异，毕竟我们生活的世界并不是非黑即白的。虽然政治立场过于强势，时常导致两国交恶，但作为一种修辞手法，毫无疑问，立场鲜明要比模棱两可更为讨喜。这也是马云一贯的做法，永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。你几乎从未听他建议过“B计划”，或是提出自相矛盾的观点。

结语

在企业家的必备技能清单中，“公共演讲”肯定不会名列前茅，但这并不意味着它就不重要。谈吐气质往往决定了，你是否能从商务谈判中脱颖而出，或者能否拿下潜在的投资商。在大会上慷慨激昂，或是在研讨会中直抒己见，不仅能丰富你的简历，也许还能为你的初创公司吸引更多的媒体报道。

所以，即便你的听众规模不及马云，你也得学习马云的演讲技巧，锤炼打磨你的演讲技能。

Speechcraft China

本视频时长5分钟

最后更新：2017-09-04 13:26:45

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