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不要让他们跑了！马云、马化腾、任正非都在给他们打工！

《战狼2》50多亿的票房，6成以上是他们贡献的！

快手5亿多的流量，主要也是他们带来的！

任正非、马云、马化腾、刘强东。。。

都在给他们打工！

一、马云、马化腾、任正非都在给他们打工

《战狼2》50多亿的票房，6成以上是他们贡献的！

快手5亿多的流量，主要也是他们给带来的！

他们分布在三四线（或以下）城市，人数大约2亿，年龄在18到30岁之间，我们叫他们小镇青年。

他们大多有房有车：房是不带电梯的集资房，车的档次等同最普通的某款吉利。

虽然挣的钱不多，但是他们把向父母要钱当作很可耻的事，更别说要求父母提供首付这种残忍的事。

一个2亿多人的消费群体，是任何人都不敢忽略的。

马云爸爸的阿里为了服务好他们，将淘宝店开到他们身边：截至2016年8月底，全国共有135个淘宝镇和1311个淘宝村，新的淘宝店还在以惊人的速度增长着。

刘强东的京东为了他们专门将渠道战略定位为“极限下沉”，主要也是看到了小镇青年惊人的消费能力。2017年，京东将在全国开设1万家以上的家电专卖店，这样的规模是一二线城市无法企及的。

任正非的华为对小镇青年也从来不敢怠慢：华为手机前期的那点口碑，还不是小镇青年们传导去出的？现在，华为决定2017年完成2000个县的覆盖目标，以实现线下渠道的极速扩张。

中国最牛的一群人，马云、马化腾、任正非。。。都在给他们打工！

二、经济上：他们是中国最有财富支配权的人

别以为你住在大城市，就觉得自己高人一等。

8万一平的房你买得起？一万多的月供没有压力？一周吃几次凯宾斯基？给女朋友买了几个香奈儿包？

而小镇青年则没有天价房的压力，没有奢侈品的诱惑，一个月的那点工资，由着自己的心意支配。

相比于“高负债中产阶级”的都市白领，他们有更高的财富支配权和更强的消费能力，他们才是下一个消费升级的主力军。

当我们还在犹豫要不要将1000块出头的荣耀6X升级到同样1000块出头的荣耀7X时，他们眼睛都没眨就入手了一部三千多块的OPPO R11：这手机在芒果台打过广告，用这手机，够酷！

苹果永远在他们那里不可能有市场，不是因为他们没钱，是他们压根就没觉得苹果有多潮！

他们的家庭条件都不会很差，固执的父母总是会默不作声的为他们留下一笔存款，工作对于他们只是生活的调剂，工作之外，他们是中国最有消费需求的一群人。

抓住这群上帝，不要让他们跑了！

三、精神娱乐上：随时愿意为有价值的东西买单

一二线城市之外，《战狼2》在票房上全面压倒一二线城市，说明小镇青年对精神娱乐有自己独立的价值取向，只要产品符合他们的精神需求，他们会毫不犹豫的掏钱支持。

所以，连前首富都早早把万达影城开到了螺阳镇、张家窝镇这些我们一辈子可能都不会听说的地方。

乐视、海尔等这些卖硬家电产品在大都市挣扎得筋疲力尽时，偶然转战到这些地方，却发现这里有一片这么大的蓝海等着他们。

小镇青年在精神娱乐上，有自己独特的判断标准。

讲中年危机的《一声叹息》，在大都市颇能获得情感认同，但小镇青年根本就不屌这种题材的电影。

诺兰的新片《敦刻尔克》，豆瓣上的文艺青年一致评分8.3，小镇青年很郑重地送了两个字：烂片！

喜剧+屌丝逆袭的《煎饼侠》这种类型的东西，才是他们的菜！

小镇青年的偶像是王麟，没听过这个人？她有一首歌叫《伤不起》！

小镇青年根本不关心Rio最新的业绩怎么样，他们去酒吧时，指定要来一瓶Rio鸡尾酒，因为那是上了湖南卫视的，喝起来倍儿有面子；他们也不操心美邦什么时候倒闭，该买美邦时照样买，因为那是周杰伦代言过的。

了解小镇青年的心理需求，不能用都市人的思维和审美，而是要让自己草根一些、接地气一些，这样才能为他们量身定制产品和需求。

四、互联网经济：没有他们还真的不行

真正让我们认识到小镇青年在互联网经济上的无穷潜力，是一个短视频APP——快手。

快手刚做APP时，也是先把着眼点放在一二线城市，但是效果并不太好。

偶然试水一二线之外地区时，快手突然迎来转机。

小镇青年的加入，为快手很快赢得日均上传500万+的视频。

“老铁，没毛病，双击来个666”，在他们口里就像喊亲爹亲妈那样自然的喊出来了。

连“一人我饮酒醉”的喊麦天王MC天佑都从YY移驾至此。

但是很多都市人都说，快手很Low！很低俗！就是一种审丑和猎奇文化！

但小镇青年不觉得，他们认为快手的世界就是移动互联网的世界。

快手创始人宿华干脆说：你觉得Low，那是你还没有找到基层文娱刚需。

快手找到了，所以腾讯领投了快手3.5亿美元，快手又反转过来杀了个回马枪，成为“中国好歌声”的独家赞助商。

问题来了：你是不是觉得腾讯和“中国好歌声”也Low了呢？

面对小镇青年，身居大都市的我们，还是先别急着否定和嘲笑，而是要积极研究他们所在市场的产业形态，找到利润增长的突破口。

因为很多认真布局的人都从这个崛起中的亿万级市场得到了超额的奖励。

最后还是乐视影业CEO张昭说了句真话：

其实我们最终都是为中国2亿的小镇青年在打工！

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最后更新：2017-08-30 12:48:14

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