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這個都不清楚，你還搞什麼促銷？
TA的每日心情
奮鬥2018-1-5 09:51
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息促銷是網店運營中經常用到的一種方法，其目的就是通過直接或者間接降價的方式，獲取更多的銷售額。但實際操作過程中很多店主並不會做促銷，以為促銷就是降價。結果是怎麼樣呢？要麼沒達到預期的銷售額，嚴重點的就是導致店鋪的綜合權重下降。實際上促銷的本質是在顧客的潛在需求不強烈、甚至是沒有的時候，通過降價這種外在手段進行激發促進購買。一次成功的促銷活動，將會取決於你的活動設計、店鋪裝修、關聯銷售等方麵，是如何去刺激顧客購買需求的。
（1）增強顧客購買的緊迫感通過設計活動增加顧客的緊迫感，將原本沒有的或不緊迫的需求提前激發出來。在日常運營過程中，下麵的這些活動可以供大家參考：限量促銷--比如僅限前500名，前100名下單的6折，前3名付款下單的免單等等。設置這樣的活動，實際上是讓顧客之間互相競爭，提升他們的緊迫感。限時促銷--比如截止到XX時為止，即在某個時間點前。梯次漲價--這個可以配合限量或限時。比如你可以集中1000件商品，然後選擇一周的時間搞這樣的活動。第一天購買9折；第二天購買8折；第三天購買7折……，一直到免費送。這時你可能會擔心：如果顧客都選擇在最後免費的時候購買了！！放心……因為你設置了一個量：即1000件（當然這個隻是舉例），所以顧客會跟你進行時間上的博弈，一定會在一個恰當的時間點，以一個恰當的價格去購買的。如果你對以上活動把握的還不是很準，建議可以使用競店寶等，擁有競品分析功能的京東店鋪工具。監控競品信息及活動，根據競店的活動類型，活動銷量分析數據，然後根據自己店鋪適當調整運用。
（2）頁麵裝修設計好特定主題顧客的購物需求在特定的場景下，才最容易被激發出來。所以促銷活動除了降價之外，還有一個非常重要的職能就是去打造購物場景，比如母親節、情人節、六一兒童節、聖誕節等等。而在沒有節日的時候，你就可以打造出日常生活當中的使用場景。（3）關聯銷售這點就不再多說了，在做促銷活動時隻有做好關聯銷售，才能讓促銷效果最大化。最後更新：2018-01-05 15:05:53