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【經典秘籍賽】淺析京東快車基礎操作和功能
隨著各個平台的發展，目前京東也在第三方商家上開始加大了力度，那麼第三方商家要如何做，才能更好的分一杯羹呢，相信很多運營在這方麵都有獨到的見解，有些運營側重活動營銷，有些側重從數據找問題，有些則重視店鋪基本功，可謂各有高招，說到底都是為了流量，有了流量才有了開始，上述這些大都屬於自然流量或者活動來源方麵，那麼除此之外還有一個大塊就是廣告，廣告也有多種，本人僅就精準通中的京東快車談一點自己的體會。京東快車是精準通中最常用的功能，也是最普遍，最易上手操作的一個功能，相信最基本的開通，充值以及賬戶問題等大家都了解，這裏就不再贅述。
這些綠色的時間段，取消掉，即可改為在該時段不做展示。這個時間段可以根據自己的需要來調整，即便是進行中的計劃也還可以調整這個選項。 一：商品推廣：1：地域選擇
在特定區域中，可以選擇你想要推廣的省市地區，適合你產品的地區，這個就是地域方麵的較為精準投放的一類。選擇好地域以後，我們還要做一些其他的選擇，也是屬於精準投放的。 （1）：首先是站內推薦廣告位設置：
1：推薦位位於京東三級類目頁麵的廣告位上。2：類目維度定向這個就不用解釋了，是屬於類目精準投放的，按照需要選擇即可，這裏主要說一下SKU維度定向。本單元SKU是指你推廣的商品的SKU，選擇本單元SKU，然後下方勾選了SKU定向延展的三個選項的話，那麼你推廣的這款商品，在客戶搜索你店內其他商品或者直接搜品牌類目的時候廣告位上也有可能會出現。自定義SKU這個是可以自己添加的，這裏麵添加的SKU，可以是自己店鋪的，也可以是別的商家商品的SKU ，這裏建議加一個自己店鋪的即可，那麼在添加了其他店鋪的SKU後有什麼作用呢？這個作用就在於添加了以後，勾選下方三個延展選項，客戶在搜索你添加的SKU所屬的商品或者店鋪品牌的時候，廣告位上也有可能會出現你的商品，這樣就會增加曝光和展現，從而提高廣告效益。下方高級設置中的，主要說一下商品定向價格區間限定，這個可以設置你推廣商品所在的價格區間，這樣的話太高的價格，或者太低價格的搜索，就不會出現你商品的推廣廣告，這樣節省費用。3：精準用戶匹配，這個就要看手中客戶資源了，客戶多可以使用。 出價：出價是至關重要的，也是決定推廣商品位置的，推薦位的出價很簡單，先出一個心理價格，然後等顯示以後調整位置，慢慢調整到需要的即可。 （2）：接下來是站內搜索廣告位設置
這個裏麵沒有其他的設置，隻有設置關鍵詞和出價，但是這恰恰是我們日常用到的非常重要的一種。這裏麵站內搜索單元出價一般是沒有用的，我們主要需要 裏麵的。至於裏麵需要設置的關鍵詞和出價的具體價格，不同商品不同類別不一樣，這裏不做說明了。需要注意的是，出價和你的心理期望位置是成正比的，關鍵詞也不是越多越好，貴在精不在多。 （3）前麵的設置完成後，就到了設置商品了
這裏也談一點個人對推廣圖的心得：主題鮮明，賣點一眼可見，表現力強。 二：活動推廣：活動推廣的前麵的設置和商品推廣是一樣的，區別在於
這個位置是站外推薦位出價，這裏要注意一下。 前麵的內容設置好之後，就是添加推廣的活動鏈接，或者直接鏈接到店鋪活動/頁麵。這裏的設置按照下方提示進行即可。 三：關注效果說完了上麵的快車的設置，出價這些正常需要了解的信息以後，我們再來看看其他會用到平常需要關注的。
這個圖相信大家非常熟悉，裏麵是所創建計劃的效果，展現量，轉化，RIO等等數據都可以清晰的看到。也是我們每天必定要關注的，這裏我截取了幾天的數據。拋開效果好壞，首先我們要做的就是要有展現，現在快車是按照CPC計費的,我們要盡可能大的讓需要推廣的商品展現出來，這樣才能有後麵的點擊，下單，沒有展現後麵的就無從談起。當然，僅僅展現並不是我們的目的，我們要的是帶來點擊，帶來訂單，如果展現很多，但是沒有點擊，那麼很大一部分的原因就在推廣圖上，這時我們要檢查一下我們的圖片是否沒有足夠的吸引力，賣點，要及時提高競爭力。有了展現，有了點擊以後，再結合商品本身的競爭力，店鋪本身的活動或者其他方麵的吸引力來達成銷售。
在地域效果中，選擇時間段，可以清晰的看到推廣計劃所產生的點擊，結合其他的方麵，可以進行更精準的地域投放，需要注意的是這裏顯示的是所有計劃中所有地域的信息。 2：關鍵詞效果
在這個裏麵我們可以選擇對應的計劃，時間段，來查看哪些關鍵詞是有用的，哪些是沒有用的，然後剔除掉長期沒有點擊，無用的關鍵詞，節省資源，同時添加新的關鍵詞來補充，提高推廣計劃的效果。 京東快車計劃沒有質量得分的說法，但是實際上還是會有類似的影響，我們操作快車，對於有轉化，RIO高的計劃，建議要加大力度，更加優化，因為在相同的出價下，轉化高的推廣計劃的展現以及位置要高。 至於其他的一些如何提高轉化率，銷量這些，相信各位運營都是個中高手，本人也隻是借這個機會分享一些比較基礎的東西，同時也希望學習到各位更加豐富的經驗和技巧，共同改善，共同進步。
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最後更新：2017-11-01 02:26:01