靠播放業務吃不飽？音樂流媒體紛紛“加電商”賣周邊

隨著Pandora聯手旗下Ticketfly推出App內購票務服務，越來越多的流媒體服務商似乎開始意識到，僅靠音樂流媒體播放業務是無法繼續生存下去的。

目前，Spotify已經同演出服務平台Songkick和周邊零售平台Merchbar達成合作，其他流媒體商也正緊鑼密鼓地尋求新的合作夥伴和商業模式。

雖然這些合作對於目前的流媒體服務商來說是非常必要且值得效仿的，但為了能夠繼續生存發展並保持競爭力，他們仍需要推出更多的商業產品和服務。

賣票賣T恤隻是一個開始

對於流媒體服務商來說，線上票務服務的拓展是一個合乎邏輯的選擇，因為樂迷們都會想要買票觀看自己喜歡藝人的現場演出。但是，從一個樂隊的角度來說的話，其演出的場次是有限的，在每個城市的演出時間也是有限的，因此對於那些恰好不在演出範圍內的樂迷來說，他們很難有機會看一場演出。這些樂迷可能會因此而感到失望，甚至慢慢地“粉轉路人”。

在流媒體平台上銷售T恤等藝人周邊商品也是一個不錯的嚐試，不過這通常會受限於藝人和樂隊所能提供的周邊種類。並且，對於一些年紀較大的樂迷來說，穿上一件樂隊T恤多少都會顯得有點“蠢”。

買鞋聽歌兩不誤

作為麵向粉絲和藝人的雙向服務平台，各類音樂流媒體App急需擴大其商業服務的類型和市場範圍。

如今不少藝人都具有非常鮮明獨特的個人時尚風格，因此流媒體服務平台完全可以和時尚品牌或者零售商進行合作，在線上開設品牌商店。每當平台上的商店賣出一件商品，流媒體商即可獲得一筆相應的聯營收入。

這一模式也可進一步發展為更加完善的平台服務發現機製，粉絲在流媒體平台上聽完歌，買完演出門票之後，還可以順便逛下線上商店。

專門為某一品牌設計的“貼牌”（White Label）流媒體App在這方麵做的不錯。由於人們在消費時通常認準某一品牌，因此比起其他普通的流媒體App，他們更願意在這些品牌專有的流媒體平台上進行購物。

借助這一機會，品牌方可以根據不同用戶的生活方式創造個性化的購物體驗，進一步擴大用戶市場。通過品牌專屬的流媒體平台，品牌方不僅能夠獲得並培養自己的移動端消費群體，甚至能夠在市場推廣期結束之後發送相關的促銷內容給用戶進行互動。

美國街頭品牌American Eagle在將流媒體服務整合進自家的移動銷售App平台上之後，其銷售量得到了非常明顯的提升。在這一點上，Pandora和Spotify等主流流媒體是沒辦法達到這麼好的市場效果的，畢竟這些平台與品牌方的合作時間更短，且合作方式更易受到整個流媒體公司戰略發展的影響。

除此之外，音樂流媒體App還應當想辦法幫助藝人獲得除版稅之外的更多音樂收入，無論是上架銷售簽名版黑膠專輯，還是販賣演出樂譜。對於許多藝人來說，這些音樂衍生品的市場並不大，但隻要有部分願意掏錢購買的超級粉絲就夠了。

亞馬遜顛覆了一切嗎？

以上所提到的各種商業方法幫流媒體服務商解決了兩個問題，一個是如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，另一個是如何得到更多的收入來源。可以說，能夠提供最好的線上商務體驗的流媒體平台，將有極大可能成為最後的大贏家。

有意思的是，按照這一思路，電商巨頭亞馬遜的流媒體絕對是這世界上最牛逼的，無論是Spotify還是Pandora必然會被其無情碾壓。舉個例子，亞馬遜可以在其流媒體平台上提供交互垂直的商品推薦信息。樂迷能夠非常方便地購買到自己喜歡的樂隊主唱的周邊商品，或者查看其他樂迷的心水商品。

聽起來感覺好像不錯，但是事實貌似並非如此。由於前期版權策略的失敗，導致亞馬遜原有的Prime訂閱服務一直不溫不火。後來重新推出了Prime Music服務，卻作死地將其半價服務獨家提供給Amazon Echo用戶。不過，如果能夠解決版權和市場戰略方麵的問題的話，憑著強大的電商資源，亞馬遜流媒體服務的發展還是值得我們期待的。

總的來說，音樂流媒體App要想實現最大盈利，必須要開拓目前已有的商業模式和服務，滿足用戶更多的購物需求。與各大品牌商開展合作無疑是最合適的方法，也能夠保證帶給用戶更好的線上購物體驗。相信在不久的將來，消費者隻要打開音樂流媒體App，即可享受到一邊聽歌一邊買買買的快感。