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赢在起跑线上，电商必备的要素！
TA的每日心情
奋斗2018-1-2 08:39
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[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息当我们想要从事电商行业，在网络上销售我们的商品或服务时，我们应该做些什么才能赢在起跑线上？
一、所运营商品的受众人群
运营商品所面对的人群是什么样的（拥有什么样的特征），即年龄是偏大还是偏小，性别占比各有多少，对商品的购买能力如何，主要消费的省份和区域？比如一些女装品牌针对的就是“江浙沪16到28岁消费能力中等的女性”，而某品牌的商务笔记本主要的消费人群则是“25岁以上消费能力较强的人士，主要以男性为主”。
人群的特征看似简单，却完全决定了店铺的装修风格和详情逻辑排序，根据人群不同的购物倾向和消费习惯对店铺和商品进行包装，如女装主要考虑到“可爱/时尚”，商务笔记本则是“简约/大气”。详情逻辑排序也极有讲究，用户在对商品进行购买时习惯性会进行对比（如价格、功能、材质、活动等），要根据用户需求和商品的实际情况对商品详情进行合理的完善和优化。
二、爆款商品的选择
做爆款之前一定要观察行业市场同类竞品的运营状况，对于爆款来说想要收获其应有的成效都需要让商品在主关键词的搜索下排在首页。因而通过观察同类竞品在一定时间内，商品在主关键词下的销售指数和排名是有必要的；若有几家销售量较低的店铺，某一段时间都稳定在首页，可以在他的销量上加上50到100笔来计算自身店铺的投入和产出，若是商品一直在前五页来回跳动，就要考虑到其受上下架影响的作用太大还不具备爆款的条件。
（图中竞品数据来源于“竞店宝”软件）爆款商品的数量一般建议在2到3款，而且要做好商品之间的关联运营，不能守着一款爆款死撑，注意观察他人的商品运营成效和自身的爆款测试。
最后更新：2018-01-02 12:06:12