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迪士尼CEO的顛覆性新思維：王健林太逗了！

                                                                                                                                      企鵝號

獨家揭秘迪士尼CEO伊格爾的顛覆性新思維：王健林太逗了！賺錢根本不靠它！

“隻要世界上還有想象力存在，迪士尼樂園就永遠不會關門。”——華特 · 迪士尼。

6月16日上海迪士尼開業在即，成功的營銷和巨大的品牌影響力已經吸引到不少國人的關注。而試營業期間，中國首富王健林參加《對話》欄目時，談到上海迪士尼，在當時也轟動一時。

王健林表示迪士尼不信中國有萬達，實在不應該來大陸。我是有勝算把握的，而且我在公司內部講了一句話，要讓迪士尼中國的這一塊財務十年到二十年之內盈不了利。簡單點說就是有萬達，上海迪士尼20年之內贏不了利!

日前，羅伯特·伊格爾女在接受CNN記者采訪時，首次回應了來王健林的挑戰。他表示，對於王健林的言論，他感到了一些意外，“我們與萬達有生意往來，我被王健林這種言論的態度以及內容逗樂了。”俗話說就是：你搞笑。

羅伯特·伊格爾還表示，上海迪士尼的投資總額已經達到55億美元，迪士尼上海樂園不會受到萬達的影響。“無論這個市場的競爭有多激烈，以及其他對手怎麼表示，公司都有強烈的信心認為其在上海的投資會在未來帶來不錯的回報。”

另外，為了打造精品，上海迪士尼準備了5年，美國《華爾街日報》對迪士尼CEO伊格爾采訪時也提到，“我們高估了他們對這個主題公園複雜程度的理解能力”。

那麼，迪士尼的信心在哪裏呢？

實際上，迪士尼CEO有很強的互聯網思維，這是這家公司得以基業長青的關鍵所在。目前迪士尼已形成了:“IP+媒介+內容+主題公園+科技”的生態圈。

迪士尼CEO：與喬布斯共事塑造了我的思維：

媒介才是內容和科技的交匯點

在迪士尼CEO伊格爾曾在財富雜誌的訪談中，他談及了與喬布斯之間關係的重要性。迪士尼的動畫總裁艾德文·卡特姆這樣評價他倆之間的關係：“如果有一份獨特的關係塑造了鮑勃·伊格爾（迪士尼CEO）的思維，那無疑是他與另一名CEO——喬布斯之間6年的友誼。”

談及兩個人是如何碰撞出思維的火花，伊格爾舉了個例子：

我們偶爾會站在一塊白板前，然後談論各自的想法，深思商業問題，想到這的時候，發現媒介是內容和科技的交匯點，就像攝影和照相技術一樣，都與講故事有關。所以我們會就那點談論很多，談論故事和設備的交匯。

受到了喬布斯的啟發：迪士尼賺錢根本不靠主題公園！

據財報，迪士尼2015財年的總收入約合人民幣3457.6億元，這一收入水平超過了2015財年中國三大互聯網巨頭騰訊、阿裏和百度(BAT)總收入之和。主要收入來源，並非來自於備受關注的主題公園，而是電影及網絡業務營收占44%，迪尼斯樂園度假村占30.8%，電影娛樂占14%。盡管迪士尼公司這是一家擁有完整文娛產業鏈的公司，但最賺錢的不僅是迪士尼IP產品本身，而是一個O2O的媒介生態。

看看這些收購就知道了迪士尼的新思維：媒介才是內容和科技的交匯點！

我們可以看看迪士尼都在幹什麼？

迪士尼最為中國電影業及娛樂業所豔羨恐怕就是其完備的產業鏈布局——媒體網絡（Media Networks）、主題公園及度假村（Parks and Resorts）、影視娛樂（Studio Entertainment）、消費品（Consumer Product）以及互動娛樂五大業務板塊，為迪士尼的IP構建了可以流轉、增值的生態版圖。表麵是如此，但理解起來，卻不易。

且看：

1996年迪士尼以190億美元收購了ABC以及其附屬的電視網、ESPN體育頻道等業務，目前這些業務仍然占迪士尼總收入的四成以上。

2005年開始，迪士尼先後收購了蘋果公司創始人喬布斯旗下的皮克斯工作室，以及漫威動畫、盧卡斯影業等，這些收購而來的公司目前貢獻了迪士尼大部分的電影票房。同時，近年來迪士尼大部分廣受歡迎的新卡通形象都是由這些收購來的公司創造。

過去的十年間，迪士尼花費了150億美元來奪回其曾一度牢牢占據著的兒童市場。收購皮克斯（Pixar）、漫威（Marvel）以及盧卡斯影業（Lucasfilm）讓該公司擁有了各種當下流行的娛樂熱點和父母們熱衷的懷舊內容，同時也控製了主流娛樂節目的特許經營權。

與此同時，迪士尼這兩年一直在嚐試新的渠道，投資視頻網站 Hulu，和索尼 Playstation Vue 一起開設新的付費頻道，在英國推出自己的流媒體 APP DisneyLife，以及和阿裏巴巴一起開發了互聯網電視機頂盒“迪士尼視界”。

關於迪士尼與和科技的關聯，與喬布斯，也與矽穀相連。

迪士尼近年來一直在邀請矽穀人士擔任其獨立董事，如witter的聯合創始人傑克•多西（Jack Dorsey）、思科（Cisco）前CTO朱迪思•埃斯特林（Judith Estrin）。早在多西之前，Facebook COO桑德伯格（Sheryl Sandderg）和黑莓CEO程守宗（John Chen）已是迪士尼董事會成員。而在更早之前，迪士尼收購動畫製作公司皮克斯時，喬布斯是當時迪士尼最大的個人股東，皮克斯的加入，也令迪士尼擁有了世界上最先進的3D動畫製作係統，現在這套係統還在被不斷開發演進。

迪士尼的CEO羅伯特•伊格爾（Robert Iger）稱，迪士尼的戰略重點是，利用最新的技術和平台來接觸更多的人群，提升與消費者的關係，所以多西所帶來的視角是很有價值的。

迪士尼進入矽穀有目共睹：主要通過收購進軍社交和移動遊戲市場。2007年，迪士尼斥資3.5億美元收購兒童社交遊戲網站企鵝俱樂部（Club Penguin），2010年收購了iPhone遊戲創業公司Tapulous。

在Tapulous的基礎上，迪士尼成立了移動部門，辦公室設在加州。此後，迪士尼互動部門裁掉了家庭遊戲業務。同在2010年，迪士尼又斥資5.632億美元收購社交遊戲開發商Playdom。

迪士尼在科技領的敏銳程度一點不差，最近看上了VR技術：2015年9月22日消息，迪士尼領投資，虛擬現實公司Jaunt VR。據2016年4月26號消息報道稱諾基亞已經與迪士尼簽訂了為期多年的合作協議，其主要意圖是想要推動VR虛擬現實內容的發展。

為此，我們看到了一個“IP+媒介+內容+主題公園+科技”的迪士尼生態圈。

流量思維：公園即體驗入口，人即流量

從媒體報道上看，美國、東京、巴黎、香港的5家樂園也並非都能盈利。今年2月香港迪士尼公布的財報顯示其再次陷入虧損，而巴黎迪士尼更是17年中僅2年盈利。而另一方麵，美國本土的洛杉磯、奧蘭多以及日本東京的迪士尼公園都大賺特賺，利潤達到10億美元級。以東京迪士尼為例，其2015年的收入構成中門票僅占不到四成，而商品經營、餐飲住宿兩方麵各自貢獻了約30%的收入。

盡管如此，主題公園並不是迪士尼公司主要收入來源。換句話說，迪士尼樂園相當於線下體驗，收入主要在線上的媒體及電影娛樂占了58%以上。如果迪士尼樂園不賺錢，就相於互聯網的免費模式，甚至是補貼模式。比如上海迪士尼樂園開園後，若以相對保守的第一年1000萬人次客流量計算，上海迪士尼第一年的收入也將有50億起步。

有意思的是，作東方航空就成為第一家與華特迪士尼公司簽約全球合作框架的公共運輸類公司，預計在增量乘客方麵，根據過往經驗，每年迪士尼樂園的遊客一般控製在1300-1500萬人左右，其中航空運輸帶來的客流一般占到全球樂園遊客人數的20%-30%，預計上海迪士尼樂園將帶來300萬到400萬遊客的增量。董波表示，東方航空預計將承接200萬左右的遊客，若以平均客票1000元/張推算，至少為東航帶來20億元的營收增量。

這就是迪士尼的流量思維。

IP思維：內容即入口，媒介即延伸、行動

當然，迪士尼的核心仍然是“IP+內容＋媒介”生態。

迪士尼電影除了票房收入，更是體現其媒介延伸上。

迪士尼 CEO 羅伯特·伊格爾（Robert A. Iger）在2014財年財報開篇《致股東的一封信中》就特別提到了《冰雪奇緣》——“因為《冰雪奇緣》的空前成功，2014財年消費品部門可謂是創紀錄的表現。這個我們用心創作的故事俘獲了全世界的想象，全球對和電影人物有關的消費品的需求還在持續整長。在美國假日消費季，《冰雪奇緣》打破了好幾個不同類型的消費品的銷售記錄。特許經營的力量也非常強大，艾莎（Elsa）娃娃在美國的零售收入就高達2600萬美元。”

據媒體報道，《冰雪奇緣》“公主裙”不到一年時間全美大賣300萬條，收入約4.5億美元,超過總票房收入1/3。迪士尼精心構建“冰雪”衍生品帝國以應對消費需求持續上漲，再次證明衍生品市場的無限潛力。這條迪士尼官方“艾莎裙”標價是149.95美元約合人民幣900塊。而“冰雪奇緣”主題景點已經將登陸迪士尼樂園，成為吸引人流的景點。

另一部電影《瘋狂動物城》一邊熱映，一邊“朱迪”手機殼、胡蘿卜錄音筆已快脫銷。其中，在電影裏出現過的那個胡蘿卜錄音筆，在美國亞馬遜定價$21.81美元。這個錄音筆內置了14段不同兔警官朱迪台詞，還能夠錄製最長一分鍾音頻，很受歡迎。

這就是典型“IP+內容＋媒介”生態，故事內容、視覺化表現變成流量入口；媒介即延伸、行動，電影內容即營銷，其衍生消費品熱賣，是自然之事。2015年12月15日，迪士尼宣布與阿裏巴巴合作推出迪士尼視界，正是互聯網思維推動的結果。

科技思維：是想象力，也是驅動力

電影自誕生的那一天起，就與科技相關，迪士尼也不例外。迪士尼是一家“娛樂王國”外，還是一個科技帝國。

迪士尼創始人華特 · 迪士尼說，“隻要世界上還有想象力存在，迪士尼樂園就永遠不會關門。”其實，想象力與科技密切相關。比如上海迪士尼就運用了許多先進科技，有些甚至走在當今世界的最前沿。迪士尼不光有童話，還有“黑科技”。比如《勞動報》就披露，土地就是一個最具有代表性的例子。 例如現在的樂園所在地，原先是大麵積的農田、民宅、廠房和160多條河流。按照美方的要求，這個區域內的農田、建築遺址的土壤和河流中的水，都要進行包括重金屬指標在內的總共30多個指標的嚴格檢測，稍有問題都必須清除運出並加以無害化處理。一些專家的形象化說法是：清理後迪士尼樂園的土壤，做到了小朋友萬一誤食也不會出問題的程度。另外全球首發遊樂項目“創極速光輪”、采用“裸眼3d”技術的“探險島”、由華特迪士尼幻想工程所開發的創新型動態駕乘係統、“翱翔·飛越地平線”還開創性地使用了一種頂尖攝像係統，其分辨率已達到全球的最高水平。其它黑科技運用如黑光漆、可雕塑環氧樹脂、磁懸浮等等。

所以，我們可以說迪士尼不僅擅長兜售夢想，也是世界超級科技公司。將黑科技應用到玩具製造，直接把星球大戰搬進現實。網上有很多人對Playmation 穿戴式玩具、AR塗色書、VertiGo機器人、BB-8機器人、 EM-Sense智能手表等幾款黑科技玩具印象深刻。近期，迪士尼申請了名為“Near Instantaneous Object Printing Using a Photo-Curing Liquid”（液體光敏樹脂的近瞬時打印技術），這項技術極大地縮短了3D打印的耗時。

現在迪士尼又開始對 VR 領域研究，將來會把技術運用在遊樂園內的場景或電影視覺效果和娛樂體驗中。

總之，自從迪士尼CEO伊格爾與喬布斯交往，便形成了顛覆性新思維：媒介才是內容和科技的交匯點。從而我們看到，迪士尼已形成了:“IP+媒介+內容+主題公園+科技”的生態圈。IP是原點，是用戶核心需求，媒介即延伸，行動，內容即傳播，主題公園即是體驗，科技即是驅動力。

最後，讓我們回顧一家迪士尼的願景、使命和價值觀：

迪斯尼公司願景：成為全球的超級娛樂公司

迪斯尼公司使命：使人們過得快活

迪斯尼公司價值觀——極為注重一致性和細節刻畫；通過創造性、夢幻和大膽的想象不斷取得進步；嚴格控製、努力保持迪斯尼“魔力”的形象。

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最後更新：2017-10-08 15:01:50

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