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【经典秘籍】用数据分析创造惊人销量
【经典秘籍】用数据分析创造惊人销量序 大家好我是才子，自从看到了京东的运营高手大赛，一直在犹豫要不要参加，要怎么写！作为一个90后，从高三开始接触互联网到做电子商务，直至现在作为职业的电商顾问已经6年时间，也积累了些许经验，借此机会和大家分享，有不对的地方还请大家去其糟粕取其精华，多提建议。也可以加才子QQ1984034692一起交流。有人问我你把你的经验分享给大家，别人都学会了，难道不怕别人超过你吗？我的回答是NO，因为电商互联网这个行业是处于一个高速发展的状态，每天都在变化，所以在这个行业没有永远的王者，只有不断努力的人。其实电商运营是一个极为庞大的系统，对此才子这次仅对电商的数据分析进行展开。
正文一、平台行业数据（1）行业大类目数据分析作为一个合格的运营首先要对数据高度敏感，没有数据为依据运营就等于瞎子，当运营一家京东店铺的时候，你要知道你商品所在的类目在京东平台的行业数据。首先要关注的就是整个类目的成交指数。
通过数据罗盘我们可以看到近七天、三十天和近一年的成交指数，根据这个指数根据运营的经验可以估算出，在京东平台这个类目一年的成交额能达到多少，从而估算出我们的店铺在京东一年的大致的销售额。
同时根据近一年的成交走势，可以看出此类目在京东的淡旺季节，可以根据这些信息，对店铺的产品进行不同的促销，以及整个店铺在产品的库存以及更新上都具有指导意义！
以及不同的指数曲线在同一个时间轴上的呈现是，我们就能看出在一月份时，搜索的转化率下降，这是可能是因为年前和年后的快递影响，这是我们是否可以考虑如何抓住这些流量，让这些流量成为销量！当然方法有很多比如促销利益点等，再次就不一一展开。
接下来我们所需要关注的就是京东整个行业的客单价，有人问，我的产品应该怎么定价，是不是越低越好，当然不是，这时候我们就要去分析数据，当然虽然是同一个类目，但是因为不同商品的品质等级不一样，这个行业的客单价，也只能作为一个参考。同样这个客单价并不是绝对的指的是单品的价格，这时候我们可以根据这些数据，对自己店铺内的产品做一些套餐搭配和促销，来提高店铺的客单价。（2）所在行业子类目数据分析同样当你入驻京东平台时，一个大类目下面会细分很多小类目，做为一个pop的商家通常所销售的商品也就是属于几个小类目而已，这时我们就需要去分析一下所在小类目的数据。首先是要看整个平台，小类目的市场份额在整个大类目里的市场份额。
为了数据的可靠性，才子还是选择了近一年的数据，比如茗茶类目，1234可能分别代表红茶、铁观音、养生茶等，这时候我们就能清晰的看到红茶占有整个京东茗茶市场的20以上，对我们店铺所销售产品以及店铺的战略发展具有指导意义！
这张图清晰的展示出在同一时间轴上各个子类目所占的比例，根据这个数据我们就可以对自己店铺内的主推产品根据季节进行调整，从而达到利益最大化。 （2）所在行业竞争对手分析 分析完京东平台类目的基本数据后我们要找一下我们的竞争对手，怎么找到这些对手呢？下图可以看到在本行业top10的店铺，当然有了行业的数据经验，才子可以估算出这些竞争对手的销量。
当然除了看销量我们还需要进入他们的店铺哪些产品卖得好，我们可以看到top5的热卖商品，根据这些数据可以知道对自己的店铺商品做出相应的调整。
作为一个合格的运营，你必须要知道每天你所运营的店铺今天来了多少人，他们是怎么来的，来了都浏览了哪些商品，有多少人买了商品，买了哪些商品，有多少人没买走掉了，这些人去了哪里？接下来跟着才子逐步分析。
从图上我们可以直观的看出今天有多少人今天进入我的店铺，多少人买了商品，他们买了多少钱的商品，有多少人是老客户！（1）客户来自什么途径
图片上传不了，未完待续···············
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程程 蛮不错的 ，希望继续加油甩干货 发表于 2015-4-7 13:43
AIMUTU 点赞点赞点赞点赞点赞点赞点赞 发表于 2015-3-16 10:28
最后更新：2017-11-01 02:27:17