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智赢双十一，如何发掘你的店铺爆款？

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[LV.1]初来乍到

双十一选什么样的商品做活动，哪些商品能点燃店铺的流量之火？你需要发掘属于你的店铺爆款——店铺的运营离不开商品的更替，商品上新和下架优化也是电商卖家在运营商品时常用的一种手段。店铺里的商品数量少则几十款多则成百上千，面对众多的商品数量，你得做到这些才行：

一、如何选款

A.直接跟风：即跟着行业热销的爆款走，但是这一类的竞争对手较多，只能利用价格战来取得优势，同时还要注意仓库的储备情况和相应的推广宣传。一般建议没什么基础的新店选择这个方式来选款，更易积累流量和人气。

B.利用数据：即分析商品的相关数据（包括流量、下单量、转化率、收藏率），从而找到受用户关注的热销商品。但是在进行数据分析时要考虑到误差（我们所收集到的都是历史数据），商品的后续发展会受到许多因素的影响，因此在数据分析时就要求运营者必须有理智果断的判断力。

C.老客户：即从用户对商品的回购率来发现可供测试的商品，这种方法的优势在于成本低损失小。因为涉及到用户购买情况和数据的统计，所以更适用于经营周期较长、客流量较大的店铺。

二、如何测款

在测款之前，一定要注意测款的商品不能仅仅局限于一两个，商品能否成为爆款还受市场、同行、商品本身、用户等因素的影响，并不能保证只测试一款就能找到店铺的爆款，同时爆款的推出也要保持一定的周期性，维持店铺的活跃度。

在测款时一般以一周（即7天）为一个时间段，通过一款卖家数据分析软件来监测商品的点击率、转化率、收藏加购率、快车效果、ROI。如果商品能达到预期的效果或者高于行业的平均标准，那么它就是你店铺的爆款。

最后更新：2017-10-30 12:05:26

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