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京東年年說虧損 為什麼劉強東卻一直在賺錢？
前幾年有很多所謂的專家不懂互聯網，不看好京東的模式，說京東持續虧損，又用了一堆財報分析，殊不知人家互聯網企業根本不是靠買賣差價賺錢，京東的現金流就像大海一樣，每年舀出去一瓢水，怎麼能虧的完，幾百億的現金流，每年虧1000萬，都要幾千年才能虧完，這就是互聯網的金融藝術。
像京東、天貓這樣的平台，交易額都是巨量，京東2016年營收2602億元，而天貓僅雙11交易額就超1207億，平均每天有幾個億的流水。
這些買家的錢流入了平台，但是平台不會立刻和賣家結算，大家淘寶買過東西都知道，你不確認收貨，支付寶是不會把錢打給賣家的，這些錢趴在平台的賬上，平台就用這個賬期成為金融企業，支付寶的賬期在14天，而京東等平台的賬期在30天左右，每天流水幾個億，30天就是就是幾百億的現金流。這些錢什麼感念，幾百億放在銀行活期0.35%計算的利率一年就是幾千萬的利息，更不用說像金融機構一樣進行資金的運作。
一個年年不賺錢並且持續虧損狀態下的公司，是什麼一直支撐京東的呢？看一個企業會不會倒閉，隻需要看最重要的兩個條件：
1、經營是否可以持續
2、產品能不能獲得認可
前者決定企業是否能夠生存下去，後者考驗企業的發展潛力。
那京東為什麼沒有倒閉？
1、首先，京東是有毛利的。
2、其次，京東的虧損是有意控製在一定範圍的。
3、最重要的是，低利潤率促進了京東更快速的增長。
針對這些來具體解釋一下：
京東年年虧損，還能活得滋潤，其實一句話就能解釋：“大而不倒”。京東能一直“大而不倒”，分三個階段：
1、燒風險投資的錢
2、上市燒股市投資者的錢
3、成就超級規模，玩轉“現金流”的生意
1、燒風險投資的錢：從京東非典時期的初創，一直到上市之前，全部靠風險投資支撐，風險投資的主要目的，就是巨額資金換京東的成長速度，對京東的考核就是銷售額，當時，是有對賭的，如果京東成長不夠，京東就會更換主人。因此，東哥拚命燒錢補貼，強力做大規模，用價格戰把競爭對手逼死，規模越做越大，虧損越來越多。
從某種角度而言，京東是幸運的，因為當時各家都是燒錢換規模的做法，但隻有東哥在“跑銷量”上做到了極致，每年數倍的增長，後來僅次於巨無霸淘寶，因此，即便每年巨額虧損，還是獲得了諸多風險投資的親睞，紛紛幫它“補血續命”，於是終於將其推向上市。
但這其中至少也有兩次，京東資金鏈險些斷掉，幾近奔潰邊緣，東哥也曾急得像熱鍋上的螞蟻，額前白發正是因此才有，好在最後都找到新的投資續命，轉危為安。
2、上市燒股市投資者的錢：到了2014年，京東終於熬到上市，京東開始燒美國股民的錢了。這時，國內電商仍在快速發展，人口紅利仍在，於是，東哥決定繼續燒錢換市場，當然，結果也不錯，雖然已經沒有100%以上的增長，京東的銷售增長率依然在業內無人能及，美國投資人源源不斷輸血京東，也放任其持續、大額的賬麵虧損。
但是到了2015年中，狀況有所轉變，一方麵京東對標的，10多年不盈利的美國亞馬遜開始走向盈利，另一方麵，國內電商的人口紅利開始消失，京東的增長率難以保持過去的神話，華爾街敲骨吸髓的投資人麵前，必須要有新的故事支撐，於是，京東轉而從銷售規模的增長，轉向縮小虧損規模，尋求淨利潤上的增長。
此時，京東交易規模已經達到數千億元，足夠大，也有足夠的資本開始玩轉“現金流”的生意。
3、玩轉“現金流”的生意：仔細觀察蘇寧、國美們就能明白，它們賣貨毛利極低，基本上很少掙錢，為啥還能越做越強，還是因為規模已經足夠大，對供應商有話語權，可以無償占據“銷售資金”，玩轉現金流的生意，這也是所有大型零售的終極秘密。
比如，一個企業一年營收1000億，對上遊供應商的帳期是3個月，那麼它手中就會掌握住250億的資金，表麵上看，這250億不歸屬它，但它卻通過循環的“賣新貨還舊賬”，牢牢占據這250億，足以建立自己的“資金池”，就可以像銀行那樣，用別人的錢，做自己的事。還可以用這250億，做各類投資，短期、長期結合，這就是所謂的“帳期金融”。
像京東，就可以照葫蘆畫瓢，執掌它對上遊供應商的應付賬款，投資獲利，用在給用戶的“京東白條”，收個手續費，也可以再貸款給上遊的供貨商，做個“京東貸”，收個利息，這是玩轉互聯網金融，增加收入來源，同樣，京東，還可以利用這些資金，合法地投資證券、地產等等，既能優化財務報表，又可以博取利潤，減少虧損。
經濟學上，有一個關於價格和用戶的曲線圖，當價格升高的時候，購買的用戶就會減少，當價格降低的時候，購買的用戶就會增多，所以經濟學上，經常會去尋找利潤最大化的那個點，在這個點的定價上，能夠實現公司的總利潤最大化。
不過，京東在這個曲線上不是追求利潤最大化的均衡點，而是追求在虧損成本可控的情況下，追求用戶增長的最大化。
通俗來講，就是用更低的商品售價吸引更多的用戶在京東上購買商品。
在電商產品裏，尤其是大眾類大銷量的平台上，價格會是影響用戶做決策的重要因素，價格越便宜，就會卷入越多的用戶在京東上購買。
實際上，京東的戰略一直是互聯網企業發展的常見現象。企業如果能對未來一定時期的發展目標清楚，現金流足夠支持，通過“燒錢”用錢換爭奪市場的時間，不僅沒錯，而且是必須的。不然，發展就可能被對手們搶先，甚至錯過時間的窗口。
因為從市場格局來說，互聯網跟傳統做飯館生意不同，飯館基本上是完全競爭的市場，隻要有特色、位置好、有價格優勢，什麼時候開飯館都不會晚；但互聯網的某一市場，因為網絡效應和鎖定效應，一旦相對成熟，往往會形成自然壟斷或寡頭壟斷市場，領先者的優勢巨大，該花錢的時候舍不得花錢或是沒錢花，錯過時機，再進入的代價可能會難以想象。舉個例子，大家都知道搜索引擎、微信現在非常賺錢，但在百度、騰訊之後，又有多少公司能再去玩類似產品呢?
根據按照去年年報，京東的應付賬款付款期仍超過50天，年銷售數千億元，它能占據的資金大小可想而知，能做出的獲利也是不言而喻。聽說，今年京東的年報會達成年度盈利，虧損對東哥而言，也不是個事兒了。
互聯網時代，企業還怕虧損？絕不！關鍵就看，你的虧損有沒有人願意為你的虧損買單，你能不能虧的有技術，一路急速變大，由此保持大而不倒，並最終靠“金融”的能力，找到自己的彼岸。
最後更新：2017-10-27 12:20:53