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诸葛亮早已看穿的学生思维

我有一位很受人尊敬的长辈，60多岁年纪。学识、人生阅历和社会地位，哪一样拿出来都是精英。博士刚刚毕业那段时间，偶然的机缘，我经常跟他在一起做事情，看到过他跟许多不同类型的人交往的场景。

我发现有件事儿很有意思。每当别人征求他的观点的时候，他都能滔滔不绝讲上一番，讲的对方心服口服。但他听别人说话的时候，却不是这样子。有时相谈甚欢，有时只是敷衍一下。

他跟人相谈甚欢的时候，往往对方是在某个方面有些造诣的人。不一定很有名望，哪怕是安装玻璃的水平很高的技工，他们之间都能点支烟聊上一阵子。

他敷衍的人，往往是涉世未深，俗称不懂事的人。这些人，有的是在校学生（大学生、研究生、甚至博士），有的刚刚进入职场，还有的已经结婚，甚至生子。是的，你没看错。即便是结婚生子，甚至结婚之后又离婚的，也仍然可能涉世未深。

这位先生敷衍的时候，不会表现的不尊重对方，他在倾听的时候会偶尔回应一句“有道理”，“是的”，等等。

我回顾了一下，我在生活中见到不少有水平的人，基本上都跟我说的那位长辈一样。他们对跟自己关系不大的，涉世未深，还不太懂事儿的人，都是同样的态度。他们不想浪费精力跟这些不懂事儿的人较真，因为他们知道，和这些人沟通太难了，而通过一两次谈话改变一个人的思维基本上不可能，尤其是容易让对方没面子。所以，最佳选择就是尊重的敷衍。

涉世未深、不懂事儿的人，言行方式就是学生思维。学生思维的表现千差万别，本质只有三点：目空一切，百无一能，自我中心。

1.

就拿某个人力资源写的一个例子来说。

我（某HR）曾经鼓励一个很聪明的姑娘（此人已经申请到了北美的PHD ）, 攒学费期间来做点人参的生意。姑娘却觉得，只有半年时间，自己什么都不懂，也没有既成的销售渠道，也不懂人参这个行业，所以不敢来卖，这是很典型的「学生思维」——要做够了习题，看够了书，才敢参加考试，可是商场上的练习题就是考试，考试就是练习题，去跑去闯，才可能长见识。

显然，这位姑娘并没有把这位人力资源放在眼里。否则，她至少应该问一问，为什么要做人参？是不是有好的办法，或者有什么优势来做这件事？进一步。如果做人参生意，对方能帮什么忙？或者有哪些可能的合作？

显然，面对这位有着工作经验和社会经验的热心人士，姑娘并没有问这些问题。自己没经验没阅历，却不把有经验有阅历的人当回事儿，这是目空一切。目空一切首先意味着丧失了一个建立人脉的关系，至少是同眼前这位人力资源建立人脉的关系。可能这位人力资源未来也不咋地。但如果，万一，飞黄腾达了呢。这聪明的姑娘就后悔当初了。

这位姑娘申请到了北美PHD，看似很了不起。但即便是拿到了北美的博士学位，北大清华的博士学位，也不一定就能做成什么实际的事情（我拿到的是北大的博士）。

首先，考个好成绩其实不算什么，因为考试都是有标准答案的。而社会上的事情没有标准答案。其次，即便拿到博士学位，其实也不算什么。因为写论文是有明显套路的，而社会上的事情，即便有套路，都是极为复杂的套路，也艰难的多。

例如，赚钱养活自己，是很实际的事情。显然，这位姑娘这方面还需要磨练。如果她很轻松的能赚到学费，也就不会有这番对话。

社会上有成千上万种赚钱的办法能很好的养活自己。一种都没掌握，不但是百无一能，而且可以说是“千无一能”、甚至“万无一能”。

这位聪明的姑娘在言谈中总是“自己”。自己什么都不懂，自己没有渠道，自己不了解这个行业等等。听起来很谦虚，承认自己不懂。但关键不在于你懂不懂，而在于你的学费到底从哪里来。天上掉下来，还是父母给的？如果是父母给的，那要不要减轻家庭负担。如果要替父母分忧，自力更生，那么，不懂可以学，何况还有人可以请教。

总是喜欢说“自己”，不喜欢就事论事的人，都是自我中心的。

2.

在知乎上还有一个关注度不小的问题，“在中国应试教育的背景下，不认真读书是不是一种错误？”提问者还举了许多例子，说应试教育就是个分数，也学不到什么，等等。现代社会有许多选择，例如艺术、体育、创业、金融等等，读书不是唯一出路，不适合读书的，可以选择自己的兴趣......

这样的问题很难回答。根本原因还是学生思维。看起来是很有深度的思考，其实自己都不知道自己在说什么。

第一，不知道应试教育究竟是什么。

原教育部考试中心主任杨学为先生有篇文章说，“高考的本质是平等的分配不平等的资源”。

什么是不平等的资源？例如，户口。考上好的大学，好的大学的研究生，博士生，是可以转户口的。北京的户口值多少钱？这些是跟买房，子女入学挂钩的。想考公务员吗？得有学历要求。考公务员的资格就是不平等的分配的。博士后工作，可以孩子带入所在地学校入学。显然，博士后工作只面向博士。

有人说，我不在意户口，也不想当什么没前途的公务员。OK。当你有的时候，你说不在乎，那是真不在乎。而当你没有的时候说不在乎，那就要打个问号了。其实，要说高学历，好学校，一定就那么好吗。当然不一定。好学校出来的庸庸碌碌的人太多了。但高学历，可以有更多的选择。

另外，从投资回报比来看，没有比考试回报率更高的投资了。

所以，不知道“应试教育”为何物，想当然的认为自己看透了，这就是目空一切。

第二，不知道什么是认真。

他以为发展个兴趣爱好，发展特长是很容易的事情。错了。

比如体育。中国竞技体育的职业运动员里，没有严重伤病伤残的人是很少的。跳水的经常角膜出问题，体操的经常各种韧带撕裂骨折，等等。比如创业。创业的人都自称是创业狗。

哪一件事情做好了，不需要认真？认真都不一定能做得好。

如果不曾做好过一件事情，一个人永远不会懂得什么是认真。

提问的这位显然没做好过一件事，或者有了自己的特长。

从未把一件事情做好过，就是百无一能。

第三，不知道做兴趣选择是需要资格、需要资本、需要要条件的。

这社会上不知道有多少人希望选择做自己想做的事情、喜欢做的工作，但大多数都是无奈。

前段时间，我有两个兄弟的一番对话很有意思。做金融的人大硕士阿拉丁问阿童木，“师兄，你喜欢编程吗？”阿童木正在娴熟的敲打键盘编代码。

阿童木说，“对我来说，没有什么喜欢不喜欢，没有什么愿不愿意，是必须。”

他是北大博士，经常在天河超级计算机上算模型。

3.

学生思维的严重程度被低估了。

当年诸葛亮到江东游说孙权，联吴拒曹，然后上演了一幕舌战群儒。江东投降派谋臣以张召为首，轮番发难诸葛亮，顺便试图把诸葛亮奚落走，颜面扫地灰溜溜的离开江东。结果却是这帮人都被诸葛亮说的面红耳赤，无地自容。

有个叫严峻的人挖苦诸葛亮，“孔明所言，都是强词夺理，全不是正经之谈，不必再说了。只请问孔明着有什么经典之论吗？”

诸葛亮说，“寻章摘句，是世上那些迂腐儒士的所为，哪能够依此兴国立事。古时候躬耕的莘伊尹，垂钓于渭水的姜子牙，还有张良、邓禹等名士高人都没见他们有什么经典论着。——难道说，你整天就光只是效仿那些酸腐的书生，区区于笔砚之间，数黑论黄、舞文弄墨而已吗？”严峻垂头丧气地无以作答。

座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严畯也。孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿弇之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。——岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严畯低头丧气而不能对。

后来又有个谋士叫程德枢对诸葛亮说“你就喜欢大言不惭，未必有真才实学，恐怕被儒者们笑话吧”（“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳”）。诸葛亮看了看他，说道，“儒者有小人君子之别。君子要泽及当时，名垂后世.....而小人，喜欢发表议论，侃侃而谈，长篇大论，遇到事情就哆嗦，一点儿办法没有......”(若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策)。

这些投降派的思维本质上就是学生思维。如果孙权按照这些人的想法办事情，江东就葬送了，国破家亡。

诸葛亮有什么资格这么说呢？因为他从恨年少的时候就是实干家的思维。种过地，除了读书交友纵论天下大势之外，经常出门考察地形，准备打仗。仅种地一项就很厉害，因为种的好，粮食多，种不好粮食少。所以，诸葛亮当了丞相依然强调自己曾经“躬耕于南阳”。种地是现实，也是残酷的，这些，他在很早的时候就经历过。

舌战群儒的本质是实干思维战胜了学生思维（对于层次高的人来说，就是文人思维）。

学生思维的本质，诸葛亮十几岁的时候已经看穿了。

马云当年拿到孙正义的2000万美元投资之后干了两件事，一件事是扩大规模，另外一件事是聘人。他聘请了11位名校商学院的MBA担任高管。结果，不管是哈佛还是斯坦福的MBA，时间不长都被辞退了。马云的教训是，“高技院校的MBA口才一流，执行力末流。讲起理念来头头是道，需要他们发挥价值，这些MBA却往往无从下手”。事情做不来，必须开除，否则，阿里巴巴会完蛋。

这些MBA真的就一无是处吗？绝不是这样。只不过他们严重缺乏实战，以及实验带来的务实思维和行动能力，产生效果的能力。企业经营就是打仗，很多时候来不及锻炼培养，必须上去就能打，而且必须打胜。否则要么输的很惨，要么死掉。

老干妈创始人陶华碧早就知道高学历人才有“纸上谈兵”的毛病。有一年，一位本科学历的年轻人来应聘。陶华碧跟他聊了聊，然后把这个本科生安排在办公室做杂活。她对这个年轻人说，“这是淬火！”许多这样的本科生受不了这样的过程，于是被淘汰。看似陶华碧这么做很不可理喻。但是，老干妈就是这么做起来的。陶华碧白手起家，捡了一些砖块搭个棚子开店，什么都没干过。

过了几个月，陶华碧又派他到全国各地打架、考察市场，她说“这是磨磨！”许多人经历不了这样的过程，于是被淘汰。半年后，陶华碧任命这位年轻人做职业经理......这个年轻人是如今“老干妈”公司里的三号人物王海峰。此后王海峰施展才干，为“老干妈”迅速占领市场立下汗马功劳。

无论一个人是否有远大理想、梦想，或者抱负，改变学生思维，没有什么方法可循，都是现实逼出来的，途径只有一个：实干。

最后更新：2017-11-04 04:00:32

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