192
【爆款打造】前期你該如何挖掘爆款基因
TA的每日心情
奮鬥2017-12-14 08:42
簽到天數: 26 天
[LV.4]偶爾看看III
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息產品能不能爆，決定性因素是消費者需求跟你的產品屬性（包括性價比等）的匹配度。打造爆款是我們不排除有一些天然爆的產品，尤其是很多運營技巧不行的賣家，偶爾會被這種餡餅砸到，店鋪中的某款莫名其妙的就爆了。但是往往更多的情況是努力了很多產品卻默默無聞。
哪在準備階段我們都需要怎麼做？（1）測款對於小賣家來講，沒多少人用得起快車測款的方式去測。所以最好找一個合適、成本低的方法去測款，比如利用你店鋪的現有流量。比如你是賣衣服的，你準備從5個款中挑一兩個作為主推或潛在爆款出來。你也不想用快車去測，那你可以找到店鋪中流量最好的幾款，然後把這5款寶貝編好號做到一張活動圖片上麵。隻要購買你店鋪主力寶貝中的任何一款，就可以加1元、9.9元、免費送等（看你的情況及實力），換購上麵5款中的任意一款（每個ID僅限一款）。這樣不僅能強化你的店鋪標簽、精準測款，還能輔助的提高你的轉化率，因為這些購買的人基本上都是你的精準客戶。當然這個方法並不適合所有店鋪，如果你的客單價很高或利潤率很低的話那就不適合。（2）標題、首圖、詳情頁高度相關雖然又是陳穀子爛芝麻的事，但是這個就是很重要。因為其中涉及一個非常重要的問題：你能不能在第一周最開始的幾天，迅速為你的店鋪打上精準的個性化商品標簽。而這裏麵的關鍵就是：選詞：通過競店寶-競品分析提煉產品獨特賣點，然後根據賣點選出來的關鍵詞設計首圖和詳情頁，包括他們的布局、邏輯結構、文案等等。
一般你在選詞的時候一定要圍繞核心賣點篩選一個核心的轉化屬性詞，簡單點說就是真正能夠吸引消費者購買的詞，比如說修身、加厚、增高等轉化屬性詞。然後在首圖和詳情頁中去突出這個核心的轉化屬性或賣點，這對標簽的強化、轉化率的提高、點擊率的提高等都有極其重要的作用。最後更新：2017-12-14 09:14:19