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京东进军房地产？你想多了
中房报记者 苗野 北京报道
传闻一月之久的京东要进军房地产行业的消息终于在10月24日被坐实，但不是自己开发卖楼，而是成为各大房地产开发商和房产中介的服务平台。
10月24日，京东宣布正式进军房地产市场。首期上线的京东房产频道有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市，并与房地产企业碧桂园等众多开发商达成合作。
京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军在当天宣布了京东房地产业务的未来目标：“上线后的京东房产将会使房地产行业与电商产生新的融合，覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场，打造大地产时代的服务平台，并将在5年内成流量、线上交易量双料冠军”。
然而，京东房产无论是构建卖方平台、租房平台还是提供监管平台，和所有的房地产O2O 平台一样，其看重的或许是京东大平台背后巨大的消费流量。但京东房产究竟能获得京东大平台多少支持，又能整合调配哪些资源，是否有新的运营及盈利模式等等，目前来看这些还都是一个大大的问号。
如辛利军所言，“京东是来做大蛋糕，而不是分蛋糕的。”那么这个蛋糕究竟能做多大，还有待考证。
一个大地产中介的篮子
事实上，这并不是京东首次向房地产跨界。
早在2014年房地产圈被“互联网＋”之风席卷时，京东的房产众筹与淘宝的房产拍卖先后上线，曾经风靡过，最终却不了了之。直到今年9月再传京东组建房地产部门的风声，随之京东地产业务招聘信息也大量出现在各类招聘网站中，前搜狐网副总裁曾伏虎任该部门总经理。
曾伏虎曾透露，京东房地产的定位既不是开发商也不是买家，而是服务商。换言之，京东要做的是房地产电商，并不会涉及房地产开发。
中房报记者登陆京东APP看到，目前，在京东APP上已可以找到房产频道。房产频道下设最新开盘、普通住宅、别墅、商业办公四个分类板块。值得注意的是，京东目前线上的楼盘以新盘为主，没有二手房的房源信息。
“京东房产上线是一个新的开始，而京东的目标是做大地产时代的服务平台，更多地接入开发商、代理商、房地产经纪公司，这个平台会更加地开放”。京东房产业务负责人曾伏虎表示。
在此次京东房产上线前，京东的房地产业务已经悄然启动。今年8月、9月京东先后斥巨资在北京、东莞买地。而京东财报显示，截至2016年底，京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地，合5850亩。
此前的10月20日北京市住建委的一则公告，也给京东发了一张进军住宅租赁市场的“入场券”。北京住房租赁监管平台技术合作项目的比选结果公告显示，京东旗下的北京京东尚科信息技术有限公司成为北京住房租赁监管平台技术合作项目的中选单位。这意味着，京东成为继阿里之后的另一个与政府合作打造住房平台的互联网电商巨头。
京东内部人士透露：“京东房产事业部还是定位为房地产电商，这也符合京东大平台的定位，不会自身踏入房地产开发。之前在北京亦庄经海路附近拿的总部大厦东西两块地儿是办公用地，黄亦路附近的地块儿是教育用地，初步落实的是引入人大附小。而其他城市拿的地多为物流用地。”
在9月举行的一场地产圈交流活动中，曾伏虎阐述了京东布局房地产电商的“三张牌”——流量、交易工具与上下游供应链。
在流量方面，京东今年二季报显示，截至2017年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数达2.583亿。曾伏虎表示，京东的交易和支付的工具，加上京东白条，基本上能想得到的金融工具都能拿出来；在上、下游，京东有十几万供应商和100多万客户，涉及家电、装修等与房产有关的消费、京东也因此有了一手的线上交易数据。
业内人士指出，在京东之前，房多多、爱屋吉屋、安居客等等很多互联网企业提出O2O、B2C的房产交易场景革命。结果烧钱两三年以后，这些互联网公司大多沉寂下去。京东的很多先天条件确实有助于地产营销，但京东需要解决的是怎样真正把房子在网上卖出去？如何将线上的关注转化为线下的销售？如果仅仅是在京东首页增加一个房产二级页面，线上导流的常规手法就毫无意义了。
理想很丰满，现实很骨感
拉房地产触网，京东并不是第一个。在“互联网＋房地产”的很多失败尝试后，京东依旧无往不前，靠的是什么？
在京东之前，阿里已经进入房地产多年。2006年，淘宝全资收购了主打二手房信息的口碑网，2010年，口碑网与淘宝全面融合，淘宝房产频道正式推出。但淘宝房产频道推出以来一直不温不火，口碑网宣告失败后，淘宝房产一度陷入困境，直到2014年并入虚拟及生活服务事业部后重新包装上线。
根据公开资料，淘宝房产目前覆盖了全国2800个城市，每天300万的房产信息发布量，拥有5000万的优质活跃用户。
这无疑会是京东做房地产业务最强大的对手。
曾伏虎表示，京东要做的绝非简单的信息告知，而是通过整合京东营销、服务、供应链等能力，为购房者打造的一站式体验，这将使房地产商摆脱之前的营销竞争，转向服务供应链竞争，提升开发商新的竞争力。“运营”是京东做房地产业务的“关键词”。
据了解，双11期间，京东房产与碧桂园将推出“京碧辉煌”计划，在湘赣闽桂四省推出一批优质房源，通过碧桂园在京东平台的店铺下单即可获得专属优惠。
同时，京东还在双11期间与腾讯推出“京腾无界零售解决方案”。该方案也适用于京东房产业务，将京东与腾讯的流量资源绑定，帮助品牌商强化线上推广效果。而京东已推出的无人便利店、无人超市等零售新模式，也有望在其合作的商业地产项目中的落地。
此外，京东还提出“反向定制“房产项目，将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队，与开发商、代理商进行深度合作定制，开发品类爆款。
即便目标远大，和“淘宝房产”或者此前更多的房地产互联网销售平台一样，京东房产要面对依旧是房产电商平台模式的老问题。
市场人士指出，阿里的“淘宝房产”在成为现今模式之前一度停滞，目前仍在经受发展的模式考验。“淘宝房产”以房企品牌展示馆的形式呈现，而其业务主要包括楼盘促销和法院资产拍卖，这些活动虽然内容创新，但是作为短期的促销活动，对于平台的维护和发展意义不大。对此，淘宝房产正试图通过旗下的筑家易进行预约线下看房，同时对线下交易环节进行修补。
诸多现象证明，房地产O2O的创新试验正面临线下拓展经验和能力的不足问题。
曾伏虎表示，房地产电商市场还是有机会的，转变模式进行新的尝试才是出路。京东房产将会更加开放，流量在这里汇集，而这个流量跟一般代理公司，或者传统的房地产网站完全不是一个级别的，我们可以探索一些新的东西。京东要做的事是“降低成本、改善服务、提高效率”，不太可能把这个行业颠覆。
对于京东房产业务的盈利模式，曾伏虎表示，将主要通过广告、销售分成，与开发商的深度定制合作，以及运营服务收入来实现。靠房子本身的价格差价来盈利的模式已经很难了。
京东的理想和努力是可以看见的，但京东房产会给房地产行业和互联网的联姻趟出一条什么路是无从预见的，不管是丰满的还是骨感的未来，最直观的要实现其销售目标就具有不小的挑战。
最后更新：2017-10-26 19:10:37