555
同樣租房賣房 京東卻說絕不像傳統房產電商平台一樣僅做流量販子
如果不是曾伏虎自己“揭底”，誰也不會知道這位高高大大的前搜狐副總裁、搜狐焦點總經理，已經在京東卯足勁幹了3個月。當2017年10月24日，電商巨頭京東宣布進軍房地產行業，曾伏虎作為首任京東房產總經理出現在大家麵前時，跟他一同亮相的，還有首期上線京東房產頻道的82家開發商和35家入駐服務商，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。這就好比一場拳賽，京東房產上台打出了第一記鐵拳，卻並不像艾倫在電影《羞羞的鐵拳》裏那樣羞羞，而是放出狠言，稱將在5年內實現流量、線上交易量的雙料冠軍。
擁有強大電商基因和國內最大零售商地位，但京東房產不是要做流量販子
作為一個巨大的市場，又遇上中國的大地產時代，房地產行業已經湧入了一些鏈家、我愛我家、房天下、搜房網、愛屋吉屋、房多多、搜狐焦點等企業。不過，京東房產卻表示與鏈家、房天下等不一樣。起初業界有人猜測：難道京東要自己拿地建房然後賣樓盤？京東的答案是否定的。
回答這個問題之前，我們先看看傳統房產平台的玩法：a.線下鏈家們做的是全程購房服務，擁有龐大的經紀人團隊。b.線上房天下、搜房網們呢，主做廣告業務，其實是一個房產廣告平台。也就是說，過去的模式，要麼線下很重，要麼就在純粹販賣流量。
顯然京東不是走老路，而是依靠自身優勢進行的創新。而且，明眼人清楚京東的優勢就在於：長期生長的強大電商基因和國內最大零售商地位。京東可以像傳統房產平台一樣賣賣流量淪為平庸，但京東也可以充分發揮電商和技術優勢——
1 、做大地產時代的“超級服務平台”，全麵覆蓋住宅、商業地產、特色地產等房產市場。
2 、洞察不同細分的房產行業痛點，通過京東平台優勢，全麵賦能地產商、代理商等，提升它們的核心運營能力，並提升消費者的房產消費體驗。
定位服務平台——不是分蛋糕，而是要做大蛋糕
可以看出，京東房產是通過與開發商、代理商等合作，定位自己是一個大服務平台。通過平台能力輸出，京東建立起房源與消費者的連接，利用地產商、經紀公司、商業機構等各方優勢為提供購房服務。這就可以回答之前的問題：京東不會自己拿地建房賣樓盤，絕不是要分蛋糕，而是要做大蛋糕。
我認為，實際上京東房產是打造了一個前所未有的購房新場景。在房產這個產業上下遊，京東有十幾萬供應商和全國最大一批中產階級消費人群。但是，手握巨大流量和一手消費數據的京東建立起的地產商、代理商與消費者的連接絕非簡單的信息告知，而是通過整合京東營銷、服務、供應鏈等能力，實現精準觸達，並為購房者打造的一站式體驗。京東還涉及家電、裝修等與房產有關的消費。這邊，地產商、代理商可以通過京東更加精準的觸達消費者，為消費者提供定製化裝修服務；那邊，消費者在京東買房後立即預約一個裝修公司，裝修中和結束後，還可以在京東上買窗簾、家具、家電……
並且，京東在過去的一年時間裏先後發展了160多家京東之家和京東專賣店、200多家京東母嬰體驗店以及5000多家京東家電專賣店……以科技為驅動力，以強大供應鏈體係為基礎的新型業態，堪稱線下零售場景中的新網紅。這意味著什麼？新網紅產品入駐商業區域，就能帶來更多的關注度和客流量，以及對新模式的創新與探索。
京東房產上線後，商業地產也將可以受益。房天下、搜房網等房產媒體電商擅長的隻是廣告業務，而京東不僅擁有更多流量和精準人群，而且線上交易係統、長效運營係統等也是京東特點。當前中國，正在向以餐飲、娛樂、兒童、休閑等體驗為核心競爭力的商業地產業態模式，這正是京東多年來做零售所擅長的，加上線上線下一體化開放的無界零售戰略落地實施，京東完全有能力打通商家、會員和產品3個體係，賦能處於轉型期的商業地產項目。未來，京東無人超市等這些網紅業態不僅可以進駐相應地產項目，而且京東房產還還將為商業地產項目帶來更強的運營能力。
還有，讓傳統房產電商和中介平台不能企及的是，京東房產還將利用京東大數據和技術能力，根據消費者所需和市場趨勢，反向定製互聯網時代的特色地產爆品。京東房產將圍繞商業地產、產業地產、旅遊地產、養老地產以及海外地產等領域搭建專屬團隊，與開發商、代理商進行深度合作定製，開發品類爆款。
與阿裏爭搶房產市場？京東瞄準的是大地產時代
不止京東，瞄準的房地產電商生意的，還有阿裏。2017年9月底，支付寶租房業務正式上線。10月10日，在支付寶主辦的“中國放心公寓聯盟發布會”上，支付寶宣布在8個城市率先啟用支付寶信用租房。但緊接著，10月20日，北京市住房和城市建設委員會網站公告顯示，京東旗下全資控股的北京京東尚科信息技術有限公司，為北京住房租賃監管平台技術合作項目的中選單位。京東成為北京住房租賃市場的支持平台，拿到了進軍住宅租賃市場的入場券。看起來，京東要與阿裏爭搶房產市場蛋糕了。
其實，這兩年隨著增量市場的回落，中國龐大的房地產存量市場正吸引著越來越多的企業加入戰場。其中，阿裏隻做租賃，這是因為這是行業裏還有政策紅利的。但存量居住物業和租賃市場的快速崛起意味著租後服務將擁有更多延伸的機會。住宅、商業地產、特色地產……全覆蓋，開發商、消費者、第三方……都服務，京東的大格局，就在於瞄準了這樣一個大地產時代的大服務平台戰略定位，看中了行業痛點，消費者所需，以及背後的巨大市場。
2017年二季報顯示，截至2017年6月30日，京東過去12個月的活躍用戶數達2.583億。京東的交易與支付工具等金融能力都能在租售消費的金融服務上展現優勢。這恐怕隻是京東房產不太顯山露水的一小部分能量釋放，接入京X計劃，與騰訊、今日頭條、百度、網易、360等流量中心建立起的連接，也將成為京東房產項目的流量源。京東的房產格局背後也藏著一張巨大的“關係網”。
更勁爆的消息是，剛剛上線的京東房產已與國內最大的房地產企業碧桂園等眾多開發商和戰略夥伴達成合作，搜狐焦點也作為深度戰略合作夥伴在京東平台上輸出優質房源。雙11期間，京東房產還將與碧桂園推出“京碧輝煌”計劃，在湘贛閩桂四省聯動。11月11日當天，還會有一場持續12小時的直播互動，一批可觀的房源與優惠即將在京東房產平台上放出……京東大地產時代的大服務平台已經初步搭建好，接下來就看擂台上京東房產這個實力“拳手”的具體表現了。我和廣大消費者一樣，心動而且期待。
最後更新：2017-10-26 21:04:49