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e投睿eToro：今年的“雙十一”，馬雲恐要吃個敗仗

距離2017年11月11日的“雙十一”大戰隻有不到一個月了。中國的兩大電商巨頭——阿裏與京東何者能更勝一籌？眾多投資者都在思考，欲圖能夠投資布局，在那個美股開盤的夜晚，把清空購物車的錢再賺回來。人財兩得，豈不是美滋滋？！

圖片來源：e投睿eToro，數據截止於2017年10月20日

前天，京東召開了“雙十一”發布會。而早在4個月前的6月份，阿裏巴巴就已先行一步向全球公布了自己的“雙十一”藍圖。但是，兩相比較之後，天貓恐在今年的大戰中敗下陣來。

天貓玩布局，京東尋突破

阿裏巴巴的“雙十一”計劃總結來說，就是營造狂歡氛圍。然後一桶桶金就在一次次非理性消費中源源不斷而來。於是，阿裏線上、線下雙管齊下。在線上，與湖南衛視導演廖珂打造名為《生活相對論》的綜藝秀。每一期都是一個藝人和素人共住一晚，探討人生話題。“1+1=11”暗合了“雙十一”的內涵。

而在線下，則是花重金打通海內外媒體，尤其是深圳衛視、浙江衛視、北京衛視聯袂直播“雙十一”狂歡夜，打通京津冀、珠江、長三角三大城市圈。而且再加上，香港、澳門與澳洲的海外媒體，讓海外華人再帶來加持。

與阿裏巴巴尋求線上線下雙布局不同，京東則尋求單點突破。一來是京東提前主打女性用品，與天貓爭奪女性市場。二來是與騰訊商城與沃爾瑪尋求合作，打造線下快捷運輸網絡。用京東CMO徐雷總結的，“京東要從一個零售平台向零售基礎設施提供商轉型。”

京東在女性身上的突破，在本次“雙十一”上就是主要體現在為女性用戶推出“女神日”活動和“時尚的另一麵”主推創新產品。

在線下物流運輸方麵，京東加快了京東驛站的建設，尋求在“雙十一”購物中打造長通物流體驗。說白了，你天貓的東西會滯留在快遞站，但是我京東的包裹依舊能在第二天送貨上門。

華而不實不如螺絲釘精神

兩者謀略相較之下，特征就很明顯了：天貓華麗、京東踏實。

阿裏線上線下的布局都與消費體驗是弱聯係。《生活相對論》能刺激人消費嗎？聯歡晚會能刺激人消費嗎？如果可以，幹嘛不天天搞春晚？狂歡節是異常狂歡了，可狂歡之後呢？

與華而不實的阿裏相比，京東無疑更為踏實。就以打造都市麗人平台為例，它從2015年帶著年輕設計師轉戰紐約、米蘭、巴黎、倫敦等時尚戰場，並從金融、品宣等多個渠道扶持年輕設計師品牌，到了今年的“618”就開花結果。起女性商品銷售額同比增長3.5倍，當日新增用戶中有40%都是被京東平台上以服飾為主的女性相關品類吸引而來的。

在向“零售基礎設施提供商”轉型的路上，京東也有著明確的目標——“三步走”戰略。第一步就是與傳統線下零售商合作共同打造“1小時生鮮物流圈”，其中就包括135家沃爾瑪超市、224家永輝超市以及數萬家線下超市。

第二步是將京東物流網打造成這樣的局麵：一個大腦、多個中心、無數個細胞，像毛細血管一樣遍布整個大陸。場地方麵，截止2017年6月30日，京東在全國新建335個大型倉庫，總麵積約710萬平方米。技術方麵，京東與西安航天基地簽訂全球物流總部、無人係統產業中心。

圖片來源：Finance Time

第三步是京東建立一個比客戶自身更懂客戶的實體店網絡。比如，顧客邁入店門的一刻，就被人臉識別成為會員，同時記錄顧客在店裏每一個產品前的停留時間和行為，自動分析興趣愛好。再是店裏的所有商品均來自京東自營，與線上實時同價，旁邊還有二維碼，掃描即可看到詳情和他人評價。最後顧客可以當場提貨，也可讓京東配送到家。同時還有金融服務的支持，不帶錢靠一張臉也能逛商場。

量級不一樣，模式不一樣

那是不是京東就要超越阿裏巴巴了呢？當然不是，京東的格局終究隻停留在零售方麵，它眼前隻有天貓。但是，在阿裏巴巴眼中，它謀劃的是未來科技。阿裏巴巴依舊是個非常偉大的公司。但是，就事論事而言，今年的“雙十一”大戰中，華而不實的天貓真的未必有勝算。

但是對於天貓而言，“君子之澤，五世而斬”這一句箴言應該常繞耳邊。

最後更新：2017-10-20 19:21:56

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