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搞事！京东正式杀进地产界，巨头之争即将打响！
经历了几个月的传闻和猜测之后，10月24日，京东正式宣布进军房地产市场，覆盖住宅、商业地产、特色地产三大市场，并放出豪言，称将在5年内实现流量、线上交易量的双料冠军。
目前，京东商城房产频道已经上线，已有大量新房在京东销售。据京东介绍，首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市，并且已经与国内房地产企业碧桂园等众多开发商达成合作。消费者可以通过京东或是“京X计划”背后的多个流量入口了解到众多开发商推出的房源。
在发布会上，京东房产方面透露，双11期间，京东房产就将与碧桂园将推出“京碧辉煌”计划，在湘赣闽桂四省联动。
京东房产业务选择这个时间点上线，让双十一大战增添了新品种火药味，众所周知，就在半个多月前，支付宝的租房频道正式上线。但京东房地产部总经理曾伏虎的解释是，现在上线是因为：“我来了一个季度，得抓紧时间转正。”这听起来像是玩笑话，对于京东这样的世界500强企业来说，切入一个规模以十万亿计的市场，怎么也该借个天时地利人和。
虽然京东在地产业务上的脚步比阿里慢了一点，京东集团副总裁辛利军也坦陈，直到今年，京东才像拨玉米那样，把自己的能力拨开来看，发掘给更多产业赋能的可能。但是这一次，京东想的比阿里更大更全。当支付宝只是想给公寓品牌运营商一个免费的入口，京东考虑的是一套与房地产多种业态合作，并且一起做大蛋糕的模式。
一言以蔽之，对于房地产，阿里还只是想尝试一下，而京东一下子就上升到了生意高度。那么，它就必须想好三件事：做什么、凭什么和怎么做。
在昨天的发布会上，出现了许多知名开发商的身影，其中碧桂园、蓝光集团等已经与京东达成了战略合作，其他的则抱着感兴趣的态度，没人会怀疑京东在导流方面的能力。房地产是个低频生意，开发商最头疼的就是客户在哪里，唯一肯定的是，大购房人大多数是京东的客户。截至6月末，京东商城的用户数为2.6亿个，这个数字仍在快速增长之中。
另外，众所周知，京东的大股东是腾讯，2年前，双方推出了京腾计划，京东获得了腾讯的流量入口，此后这个计划被延展为京X计划，为京东引流的平台增加了今日头条、百度、奇虎360等。按照京东的估算，这些合作伙伴可以到达100%的互联网用户。
一直以来，在地产项目中，营销费用的占比很高，知名开发商才可以实现1.5%、2.5%水平，很多小开发商甚至需要投入7~8个百分点。这意味着，一个百亿规模项目，仅营销费用就要七、八个亿，其中相当一部分花在了筛选客户的过程中。但凡开发商的靶心能准一环，便可节约大量成本。
由于京东掌握了用户多个维度的数据，例如家庭地址、工作单位、购买记录，甚至是年龄、婚姻状况和有无生育，具有精准到达潜在购房人的能力。京东唯一需要思考的问题是，如何把握精准投放的分寸，不过分干扰用户，不泄露用户数据。
虽然总价不菲，但房屋终究是一种货品。辛利军认为，京东最重要的能力是——实现人和货更有效率的匹配。据其介绍，京东目前管理着超过500万个SKU，而沃尔玛的SKU数为15万个，但两者的存货周转率相同。
当然，作为一个互联网零售企业，京东比开发商的科技含量高很多。它还有很多可以输出的东西，例如在线上线下一体化方面的经验，一些好用的技术和软件，运营会员的能力等，甚至包括它成熟的支付系统，以及金融服务业务。
事实上，京东很早就开始房产方面的尝试。如京东与远洋、绿地等房企合作，进行不局限于众筹的购房促销等活动。有行业人士评论称，市场中频频传出京东布局房地产的声音，有很大一部分原因在于京东近年来获得较大规模的土地储备。据京东2016年财报披露，截至2016年底，京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地，合5850亩。
但据曾伏虎透露，京东房地产的定位既不是开发商也不是买家，而是服务商。换言之，京东要做的是房地产电商，并不会涉及房地产开发。亦有京东内部人士对全天候科技表示，京东已有的土地主要是配合电商主业，如用于办公、仓储和物流，京东不可能发展房地产业务。
辛利军也一直强调，京东进入地产市场，不是分蛋糕的，而是帮大家把蛋糕做大的。不过，地产圈内有个公认的结论，目前一手房年交易规模在10万亿左右，10万亿将是市场的顶部。这意味着，新房市场的蛋糕已经确定尺寸了。如果京东希望做一个大蛋糕，则需要在其他业态上寻找机会。
虽然房地产电商的概念由来已久，但实际上是一个伪命题。房地产交易具有长周期、大金额、强监管属性，首付款一般都得打到建委的资金监管账户上。因此，要实现房地产的线上交易，首先要打通政府环节。正是由于这个难题，此前的房地产电商实际上售卖的只是优惠券，例如3万抵十万，本质上是广告，顺便起到收诚意金锁客的作用。这种商业模式常常孽生各种违规操作，自2014年开始，一二线城市相继叫停了房地产电商。
那么，京东还如何实现线上交易，像卖3C产品那样卖房子呢？曾伏虎认为，京东具有金融服务的能力，在政策允许的框架内，京东可以运用这方面能力，“京东目前还是平台的思路，会帮助开发商一起开发系统，提供展示、服务跟踪评价、服务商筛选比较等多维度功能，给消费者提供足够的信息，来消解其中存在的信息不对称。”
另外，虚假房源是房产电商平台的一个顽疾，曾伏虎表示，京东最大的核心竞争力就是对于正品行货的保障，这套正品行货的保障办法同样适用于房地产业务，包括有怎样的进驻要求、对哪些部分做核验和管理、如何通过第三方数据和反馈做管理和监测等，“京东在这方面是具备解决问题的能力的”。
链家研究院数据显示，2016年全国房产销售总规模在20万亿，其中二手房规模在6万亿左右，二手房租赁占2万亿，而新房的交易规模达到12万亿左右，规模占比最大。而链家在2016年，其交易额超过1万亿元，巨大的市场空间，成为京东、阿里等互联网巨头的必争之地。
从另一个角度看，互联网巨头也能借机让自身的产品、大数据等渗入大众生活的更多层面。比如支付宝信用体系的加入就让房源有了保障，用户的租房体验也得以提高。由此，互联网巨头能够与大众之间产生更加紧密的黏性。在衣食行都被互联网巨头渗入之后，住这一最重要的层面终究也没有成为“漏网之鱼”。
今年9月底，支付宝的租房业务正式上线，10月10日，支付宝又宣布已有超过100万间公寓正式入驻支付宝，并在8座城市开启支付宝信用租房。蚂蚁金服创新及智能服务事业部总经理王博在接受媒体采访时表示，“我们给自己定的目标是，把它放到战略高度，要做成中国最大的租房平台。”
而在新房市场，2010年淘宝房产频道正式推出，曾一度陷入困境，并于2014年并入虚拟及生活服务事业部后重新包装上线。
另一头，认识到用户的需求已经不再是简单购物，而是更多的体验和乐趣，苏宁开始与万达、恒大合作，将联合定制苏宁广场、生活广场、苏宁超市、红孩子母婴、苏宁影城、苏宁小店入驻国内主流的商业广场、各类住宅小区等。
实际上，京东在此次房产业务发布之前，也有过多次房产电商业务的尝试。2014年双十一期间，京东金融联合远洋集团开展互联网营销，试水房地产众筹；2015年，京东又在6.18店庆当天，推出千套特价房。
而作为在商业地产中担任吸引客流角色的创新模式，京东将会推动无人超市、无人便利店、生鲜超市7 fresh、京东之家、京东母婴体验店等多种线下爆款形态的落地。
这其中将充分运用到京东的大数据能力，以京东之家为例，此前在36氪的报道中，京东之家门店的选品和陈列都依靠京东平台上的大数据来决定，举个例子，京东可以从自身的物流数据中得出门店附近消费者的数码购物习惯，喜欢消费的品类和价位，来决定门店中所展示的商品。这种数据分析能力，反过来又可以给整个商场的商户提供参考。
巨头们已经吹响了进军地产的号角，可以预见的是，巨头们在房产市场的后续布局，未来一定会产生正面竞争。
文章来源：一米好地综合
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最后更新：2017-10-25 17:41:18