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双11拼运营，你设定的各项目标合理吗
TA的每日心情
慵懒2017-10-26 08:50
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[LV.1]初来乍到
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息一、设定目标凡事预则立不预则废，没有目标就如在海上航行没方向的船一样，永远没有终点。当然在设定目标之前，需要你对店铺及行业有一个整体的了解。我通常是使用竞店宝对本店、竞店、行业做一个整体的数据分析，然后根据数据进行目标设定。1、货品目标做店铺活动运营之前，你要充分明白，你的店铺需要什么样的货品，根据实际情况来制定：引流款、利润款、形象款、定制款等。然后就是店铺的风格选定，选定风格后了解这种风格的受众人群，进行受众分析和定位。2、销售目标先制定整体的销售目标，然后将销售目标进行分解，划分各个时段的小目标，细分过程就是目标具体化的过程。
二、目标分析1、货品分析电商平台需要上新的类目，其中卖的好的不会随便下架，该上新的也依然继续上新，因为那些销量、好评等因素都是排在搜索前面的。可以吸引很多流量。即便不去推广这个产品，它的搜索权重依然很高可以给店铺带来很大的流量。2、销售分析选好货品之后，我们从要推广的所有关键词的年度、季度流量总和中，按照各行业类目转化率测算出成交额，再取个均值，再加上涨幅的均值，基本就能确定第二年度的消费市场容积和该词的涨幅最低均值。然后思考如何引进流量形成转化。宝贝需要清晰的图片和抓住人心的卖点。3、客户分析店铺都有优质和普通客户，如何对优质客户进行二次销售，如何对普通客户进行深度开发和筛选。划分好客户类型进行分析，运用不同的方式进行维护。
三、实时优化店铺要实时进行优化，优化标题、主图、详情页、关键词等等，优化到最高效最系统。在优化的时候要根据各个目标而优化，而不是为了优化而优化。最后更新：2017-11-03 12:06:03