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【競品分析】
俗話說的好，知己知彼才能百戰不殆
隨時了解競品的動態，對自家商品做出及時的調整，才能在競爭中越戰越勇，最終走向勝利~~~下麵就來看一下如何做競品分析吧~~~Step1誰才是我們的競爭對手？l 產品款式風格相同賣女裝，PC端就有17萬多的商品，但是女裝的品牌、材質、款式、目標人群有很多細分，而相似的商品才可能有競爭的交集。篩選過後，競爭對手會少很多，精準很多。
l 價格區間相同以女裝中的連衣裙為例，50%的用戶喜歡68-233元，40%喜歡233-399元，這是平台官方提供的數據，你的產品在哪個區間內，就篩選下，又進一步去掉很多非真正意義上的競爭對手
l 看起來最容易趕上的比方說你是68-233價格區間的，首頁是不是看到幾千條評價的，有上萬的，還有幾百和幾十的，去找和你目前最接近的那些商品，才是你真正的競爭對手！
這些相近的商品，才是你最容易去追上和趕超的，接下來你就可以針對這些競品，去看他們的主圖、價格、活動促銷、詳情、評價評分等等！對比競爭對手和自己數據，製訂最貼合自身的競爭策略，然後嚴格的執行下去！等你真正超過這些賣家的時候再去競爭下一個級別的賣家！
Step2如何做競品的全麵分析？l 高銷量均價行業裏麵同款銷量很高的商品，看他們的價格是多少，我們的產品價格不要差距太多就行。監控我們競爭對手的價格變動以及促銷變動，我們也要及時調整策略，不要對手已經變動，我們還傻傻原地不動是不是調整了價格？
競品除去促銷活動和優惠券之後的實付價又是多少？不同促銷活動和優惠券，價格可能有很大不同，所以也要時刻監控對手的促銷及優惠券變動，了解競品實付價格。 l 透視競品，尋找差異化突破進入競品詳情頁，仔細采集競品的產品屬性，對比競品與我們產品的屬性有何差異
如上圖，可以看出明顯第二款產品材質等明顯優於第一款，有時，我們不一定要跟著競品的降價而降價，應該去從詳情頁、標題以及做定向的搜索優化強調我們的特質化賣點，比如“頭層牛皮” 、“純手工”等，從對方的缺陷切入。 l 評價表現因為JD不能查自己商品以外的銷量數據，我們可以從另一個角度去觀察：評價（畢竟有賣才能有評價嘛~）
如果競品存在評價被刪除的情況，那麼，說明這款競品近期極有可能在刷單或者刷評價。自L2上線後，大家都懂這個反稽查的嘛~另外，關注競品評論評分變化，還有兩大目的：目的1：了解對手產品的優勢，買家關心，在意的地方，以及對手的那些優點，會超過買家的購買期望值。一般評價裏提到最多的有點，追加評價的好處，都屬於這個範疇；
目的2：了解買家的痛點，以及購買過程中，買家那些需求沒有被對手滿足，這個是建立差異化賣點的過程，也是核心。你能解決，你的轉化就會好！
l 競品排名查店鋪商品排名的時候就一起查競品的排名，對比我們在什麼位置，競爭對手在什麼位置，雙方的排名變化是什麼樣的（金豆雲全店關鍵字排名，支持本店/競品同時查詢）。如果競品的排名更靠前說明我們需要全方位優化搜索因子；如果是我們的商品排名更靠前，但競品的評價各數據表現卻更好（商品評價是買家購物的直接引導，也能再一定程度說明競品銷售得更好），說明我們的產品或者產品詳情描述需要改善，突出賣點。
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最後更新：2018-01-09 00:08:13