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乔布斯1997年重回苹果的内部演讲，教了你爆款广告的3个秘诀！

二师兄找到了当时他重回 Apple后，在公司内部介绍《Think Different》广告的演讲视频。我们一起来先来学学：乔帮主当年是怎么教大家做出“爆款”广告的。

在视频中，乔布斯重新定义了营销、明确了Apple的核心价值，并讲述了今后Apple做营销的重心与方向。其中乔布斯对于营销的认识和方法，十分值得各位自媒体人借鉴与学习。主要包含以下3个方面：

1、视频中的5个核心观点

2、乔布斯的6大金句

3、“爆款”广告中的3个秘诀

一、视频中的5个核心观点

1、重新定义营销

在视频的开头，乔布斯定义了什么是真正的营销。

他说：对我来说营销在乎价值观。这是个复杂的世界，喧嚣的世界，我们没法让人们铭记我们。所以我们得非常清楚——我们想让人们了解我们的什么。

2、什么是好的营销

然后，乔布斯举了他心目中最好的营销案例——Nike公司的广告。

他给出的理由是：他们的广告也不怎么提产品，他们通过赞美伟大的运动和运动员，传递出Nike是谁、Nike是什么。

体贴的二师兄为大家找来了几张Nike的广告图如下：（左滑翻看更多图片）

3、确认 Apple的核心价值观

他认为苹果公司也应该如此，因为在技术和产品上已经是顶尖的了，可是应该如何告诉大家呢？

于是，乔布斯定义了苹果的核心价值观：我们不只是制造一些“盒子”给用户做事，虽说一点我们比谁都好。但 Apple不止于此，Apple的核心价值观是我们坚信有激情的人能使这个世界变得更好，而那些疯狂到认为自己能改变世界的人，往往就是那些真正做到的人。

并且，他强调了——在品牌营销活动中，核心价值观不应该改变。Apple在接下来的品牌营销活动中要做的，就是回归核心价值观。

4、Apple的营销重点和方向

他制定了 Apple此次营销的目的——让大家感受到：那些改变了世界的人，都会选择Mac电脑。

因为苹果公司和他们一样，都有着想要改变世界信念——think different。因而这也是苹果公司的营销主题：

乔布斯在最后也感慨到：这些改变了世界的人，他们与Apple的愿景不谋而合。做成的这支广告，世界上不会有另一家公司能做到。这对乔布斯来说非常重要。

5、注意营销中的版权问题

当然，也不要忘记了广告中的版权问题，乔布斯本人可是也强调了的噢！

『微互动』有发过一篇关于规避版权问题的详细介绍，请点击《不止葛优躺，用了这些图文视频和字体，就等着被告吧》

二、乔布斯的6大金句

整个视频中最精彩的句子，莫过于以下6句：

1、Marketing is about value.

营销关乎的是价值观。

2、When you think of Nike, you feel something different than a shoe company.They honor great athletes and they honor great athletics, that s who they are, that s what they are about.

当你想起耐克的时候，你会感觉它不止是一家鞋厂。他们称赞哪些伟大的运动和运动员。这就是：它们是谁，它们是做什么的。（核心价值观）

3、Those people that crazy enough to think they can change the world are the ones they actually do.

那些疯狂到认为自己能改变世界的人往往就是那些真正做到的人。

4、Marketing is to get back to that core value, a lot of things have changed, the market is a totally different place than it was a decade ago, but values and core values those things shouldn t change.

营销就是回归到核心价值。很多事情都变了，市场跟10年前完全不一样了。可核心价值观不应该变。

5、It honors those people who have change the world ，some of them are living, some of them are not ，but the ones that aren t as you ll see，you know that if they ever use a computer ，it woild a Mac。

它赞美了一些改变世界的人，有些人还活着，有些人已经逝去，但你会相信如果他们要选一个电脑，那一定是Mac。

6、Advertising is now everything.

广告现在就是一切。

三、“爆款”广告的3个秘诀

看完了这个视频，你们也一定会惊叹乔布斯的智慧和《Think Different》广告的魅力。那么在互联网的环境下，如何打造出“爆款”广告呢？二师兄总结出来了3点启示：

1、人心永远向往着积极、善意的信念

早些时候的那篇《谢谢你爱我》的文章，为什么能在短短的时间内阅读量破5000万成为爆款？就是因为：人心永远会渴望并感动于那些善良、积极、启发性的价值观。过去的裂痕，何尝不是未来故事的花纹。

不难理解为什么前天（2017年9月28日），蚂蚁财富的一系列广告文案饱受指责，支付宝官方也郑重声明，并迅速与其划清界限，大V们也都纷纷表态不认可。因为，蚂蚁财富那整个广告都透露出它们的核心价值观——嫌弃和嘲笑那些贫穷的人。这可不是一个伟大而正确的核心价值观，更不是一个值得树立起来的企业价值观。

二师兄一直认为：

这个世界并不歧视贫穷的人，是惩罚那些懒惰贪婪的人；

这个世界并不崇拜富裕的人，是赞美那些上进善良的人。

2、丧文化大行其道的当下，要注意拿捏尺寸

新媒体人尤其会留意到当今是丧文化更容易引起共鸣，显得有趣。但是其在丧文化大行其道的今天，自媒体人要注意尺度的拿捏。发点闹骚的小确丧可以勾起大家的共鸣，但生活的主旋律和发展方向一定是积极向上的。

3、绑定那些榜样们，让对榜样的崇拜成为你的助推力

“粘住”那些与自身价值观相似的榜样们。人们对榜样的敬佩力量是强大的，让它成为你的营销助推力吧！

本期话题

哪些营销文案是你喜欢的？

哪些又不喜欢呢？

本文使用i排版（iPaiban.com）编辑器排版。

最后更新：2017-10-09 01:23:16

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