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京東818手機節太有麵兒，運營商集體來捧場為點啥？
要說這兩天手機圈最熱鬧的事，莫過於京東818手機節的頒獎典禮了！沸沸揚揚了一個月的京東手機金機獎終於在8月18日當天正式公布結果，包括Apple、三星、榮耀、一加等品牌都有獎項收入囊中。不過與獎項相比，更加引人注目的是當天的到場嘉賓，不僅包括Apple、三星、華為、小米等眾多手機廠商高層，甚至連運營商都有高層出席。說到這兒筆者不禁有點好奇，運營商與京東的關係為啥這麼鐵？這次運營商為京東818手機節站台是偶然還是必然？筆者也是本著“好奇害死貓的精神”仔細研究了一番。
（京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利與眾廠商、運營商及評委）
從網上的一些信息可以看到，京東與運營商之間互相站台的曆史還真不少。7月27日，在中國電信主辦的“智能引領未來”主題智能生態博覽會上，京東就曾作為重要戰略合作夥伴受邀參展，京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利還親自為電信高層講解了京東智能生態領域的新科技；8月9日京東集團零售創新戰略發布會上，三大通信運營商的高管也集體現身捧場，可見雙方的關係確實不一般。
（京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利與運營商）
那麼京東與運營商的合作僅限於出席站台嗎？其實不然。早在2016年4月京東召開3C戰略發布會後，京東便與三大運營商共同開始了第四次零售革命的實踐和探索。直到2016年12月15日，京東與雲南聯通開了第一家京東3C專賣店並大獲成功。此後，京東還陸續與江西移動、廣西電信展開合作，開設線下門店。現如今，京東已與三大運營商合作開設了92家線下店，且這個數字還在增長。這樣來看的話，三大運營商來為京東818手機節站台也就不難理解了。
借著這個機會，筆者也順帶分析一下京東與運營商的關係為何會這麼鐵。首先，在“數字化轉型”的新方向下，三大運營商也積極尋求改變，為加快電子商務向“互聯網+”集約化運營轉型，與京東電商平台合作，是實現1+1＞2最快速有效的模式。作為目前手機市場上第一電商銷售平台，京東在手機零售領域具備絕對的話語權。據GfK發布的《2017上半年手機市場行業報告》顯示，京東以35%的同比銷額增速遠高於線下市場14%的增速，包括蘇寧、天貓在內的線上其他平台在2017年上半年同比銷額增速僅為3%，尚不及京東增速的十分之一。而在2017年上半年手機線上零售額的占比中，京東更是以48%的占比遙遙領先，天貓、淘寶、蘇寧、國美、亞馬遜等其他電商平台的總零售額僅占比37%，實力差距非常懸殊。
在雙方的合作中，京東擁有著強大的技術能力和零售能力，運營商在線下擁有渠道的傳統優勢，京東可以全麵輸出手機、電腦、數碼、智能家居等全品類商品和服務，為運營商渠道提供多樣性場景打造、產品組合和深度捆綁，而運營商與京東的資源共享和優勢互補，則能進一步增強京東的市場競爭力。隨著第四次零售革命的到來，這種基於產業鏈整合與創新的合作模式將成為雙方關係進一步升溫的關鍵。
最後更新：2017-10-07 22:38:01