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新手入门：运营小知识

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[LV.5]常住居民I

想要在电子商务这个行业取得成功，首先就要明白电商的本质是什么，电商运营又能为我们带来什么，如何才能做好电商？我们现在接触到的电商其本质是把优质的商品卖给需要这类商品的人，而电商的运营就是为了让我们更好的寻找到商品的定位和所面向的受众人群。

至于如何做好电商，那话可就要多了：   

1.商品的选择：在进入电商这个行业之前要选择你想要经营的类目，即对运营商品的选择。在商品的选择上可以从电商市场的大数据出发，了解什么类目是被需要且供小于求的；也可以从其他因素入手，如推出家乡的特色商品、人文情怀和历史文化等。

2.商品的定位：定位主要在于三点，其一是市场定位（指对目标消费者或目标消费者市场的选择）；其二是商品本身的定位（对应什么样的商品来满足目标消费者或目标消费市场的需求）；其三是人群定位（所选择的商品适合什么样的人群）。

定位的核心应该围绕商品的受众人群，根据其需求找到商品的流量款、定制款、性价款和利润款。定价和产品架构也属于定位，就看店铺想带给用户什么样的客户体验。

3.商品的数据：电商就离不开运营和操作的过程，更离不开真实客观的商品运营数据。不论是从自身商品的流量、销量和排名来说，还是同类竞品的评价好坏、价格变动、促销手段来看，这些都应该是电商运营者必须关注的数据。从自身数据和竞品数据中找到商品的优势和差距所在，在掌握同行运营动态的同时加大自身的竞争力。

最后更新：2017-12-28 18:06:21

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