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想要大卖？请先干掉你的竞争对手！
TA的每日心情
奋斗2018-1-12 08:39
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[LV.5]常住居民I
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息为什么分享这个话题？有很多朋友经常说：搜索关键词卖家太多了、竞争太大、类目太大，不好卖还能做吗？等等……其实电商发展到现在无论是市场细分和成交时间碎片化，还是特有人群购买都告诉了我们一件事：只要你产品好，供应链没问题，都是可以赚钱的！
所以你真正要做的就是通过竞店宝等京东店铺工具找出你的竞争对手，根据竞店分析情况并结合自己本身得情况制定出运营计划，全力去执行！那谁才是你真正的竞争对手呢？1.款式风格相同相似：比如你卖的是女装，实际上有大约81万多的相关宝贝，但女装的款式、品牌、材质等等都是有很多细分的。只有和你相同、相似的宝贝，才有可能和你有竞争的交集，经过筛选后这样的竞争对手会少很多。2.同一个价格带：我们以女装中的连衣裙为例，筛选后的价格带是这样的：0-83有8%的用户喜欢；83-210有32%的用户喜欢；210-530有43%的用户喜欢；530-1150有13%的用户喜欢；1150以上的有3%的用户喜欢 。以上都是官方系统给出来的数据，你属于哪个价格区间，就再去筛选一下价格带，这样又可以帮你筛选掉很多的竞争对手！
关于价格带相信很多卖家应该也吃过亏，因为很多时候我们在店铺运营过程中，经常有促销、打折等的情况，产品卖不好就打折降价，然后发现虽然刚开始销量上来了，但很快就又不行了，这是因为你竞争的价格区间环境已经不一样了。3.销量：目前看起来是最容易赶上的，比如说你是83-210的价格区间，首页是不是看到销量有上千的，也有上万的，还有几十和几百的等等，找到和你目前销量最接近的那些宝贝，这些才是你真正的竞争对手！
最后更新：2018-01-13 18:09:49