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如何說服大老板？王健林工作真實場景的門道！

一、事先做好功課

首先要從文化價值觀上理解大老板的訴求和甚至審美，比如這個視頻中從項目案名起了個“黃金屋”（老板喜歡“金編鍾”）就被大老板痛批“太蠢了”，可見對大老板的審美評判還是有出入。

老板上來就否定是事先功課沒做好

其次，要站在領導角度考慮他對項目的理解。在這個匯報中，老板很顯然不喜歡商業走廊中放桌椅的想法，甚至質問匯報者“搞過商業沒有”。當著攝像機的麵，這已經是很嚴厲了不是嗎？！

方案沒理解老板訴求

方案違反老板價值觀

再次，在說服老板的過程中，應當有相關資料的支撐。比如過道中放桌椅可能是個好主意，但應當拿出相關其他案例來佐證一下，說XX成功項目就是這麼做的。

最後，要讓大老板明確知道要他做什麼，並且提供選項。這一點視頻中做的還是不錯的。

二、匯報前的準備

首先，要有匯報分工。要有主匯報人、敲邊鼓、資料和檔案提供者等。通常項目二把手匯報比較合適，主要負責人一把手留在關鍵時刻壓陣緩解氣氛。

其次，要根據時機或時間靈活安排匯報形式。有時候如果老板在電梯或吃飯可以見縫插針提前為未來匯報預熱，但話題一定要light！如果領導隻有五分鍾，那就隻能挑最重要的匯報，需要領導決策什麼要一次說清楚。這一點視頻中的高管做的不錯！

電梯見縫插針預熱也是可以的

三、現場發揮

首先，言簡意賅直接說問題本質，不要拖泥帶水，否則領導會很煩。這是個本事。

其次，注意匯報的火候。有的時候領導已經表達了不滿和不悅，一定注意控製好節奏，這時候主要負責人的控場水平就體現出來了。比如視頻中匯報走道中放桌椅引起王健林不滿，很顯然主要負責人出來解圍說“冷飲和咖啡”也是對的，但效果一般，主要是事先準備有點問題如上所述！

主要負責人緩和也是對的但效果不好

再次，主要負責人要能緩和和帶動氣氛。比如視頻最後，送鮮花也是個不錯的緩和，雖然形式不一。

最後送花緩和還不錯

最後，一定要總結和複述。這個視頻中應當有人總結和複述老板意圖，看“是不是XXX這個意思？”得到老板確認才不至於下次挨批。到那時候可就不是“太蠢了”的問題了。

四、禁忌！

1、絕不能話嘮。老板時間有限！

2、一大堆人匯報。老板很煩會有密集恐懼症，本身會有火氣！

3、煩的時候主要負責人沒有緩衝控場。老板會爆發！

4、不總結複述。同樣錯誤重複犯，“我上次說過了你怎麼總不理解”，你完了！

與大家共勉，祝大家成功！最後，給大家一個小surprise，本文作者將與大家4月16日相會在知乎live進行互動，分享包括說服大老板在內的職場困境逃生秘籍，對很多朋友來說，這是第一次聽到我的聲音！

【本文由“小汪回頭看”原創：優勢就是關注別人未關注！出身不由己，道路可選擇。參加我們的圈子，讓我們共享管理視點與職場經驗教訓，共謀發展！英國曼徹斯特大學管理學博士，曆經香港太古地產負責城市策劃，國際谘詢公司管理顧問，以副總裁助理派駐聯想集團美國和新加坡總部，正處級文化產業園區管委會主任兼平台公司負責人，出版傳媒、會展、體育等公司董事長，到現在國企集團CEO，主導完成海外借殼上市，管理50餘家子公司與合資公司，涵蓋地產、物業、國際貿易、谘詢、商業、綠色建築、設計、體育文化等板塊，員工300餘人。你想知道的職場問題我們都有答案分享！不見不散！】

最後更新：2017-10-08 05:45:54

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