766      阿裏雲  技術社區[雲棲]

這個道理不自己悟，馬雲們永遠不會告訴你

導語：慢點來，市場變幻，一次做完，一旦做錯，連改的機會都沒有，風險太大。

來源：華商韜略·華商名人堂 （hstl8888）

作者：畢亞軍

所有10萬+，都可以換個姿勢重新寫一遍；所有事，都能換種方式再幹它一次。

2002年，博彩專營製度的結束，讓澳門成了全球“賭王”再決高下的新戰場。

拉斯維加斯攻來的永利、金沙，把持了幾十年本土江山的何鴻燊及其家族，個個隻爭朝夕，你追我趕地要打響占領新市場的第一槍。

建築機轟鳴，高樓平地起的熱火朝天中，已經73歲銀河娛樂主席呂誌和，他卻不著急。

讓關心他的人都替他急的是——他，還是獲得博彩新牌照的隊伍中唯一毫無博彩經驗的人。

為了不著急，他甚至還跟銀河找來彌補自己專業不足的合作夥伴金沙鬧起矛盾，分了家。

對方希望將他們獲得的土地一次用完，一出手就搞個最大的，但呂誌和的想法是：

要慢點來，市場變幻，一次做完，一旦做錯，連改的機會都沒有，風險太大。

他要按照自己的節奏，根據時代和市場趨勢的變化，分階段，步步為營地發展。

他說自己要做長久的生意，不怕別人打響第一槍，也不怕別人率先當老大。他知道自己沒經驗，各方麵都不成熟，就算爭分奪秒，也沒有把握在市場的第一波競爭中打贏，所以幹脆把決戰的時間往後延，讓打贏的條件更充分。

甚至，他還希望別人的項目早出來，讓他可以認真研究，好好學習。把別人的項目當成自己的試驗田，在別人的基礎上揚長避短，去蕪存菁，改良創新，以更成熟的經驗和更周全的準備，在第二波的競爭裏一戰定乾坤。

於是，別人忙著當第一，忙著搶最先，他卻忙著調研、分析，忙著規劃、優化，忙著紮實內功，積蓄力量。別人轟隆隆就蓋起了新酒店，新場地，個個大手筆，他卻找那些沒有牌照的酒店、場地合作，不貪快，不貪大，先把生意做起來，在生意中學會做生意，而且是以最低的投入，交最少的學費來學習。

不打第一槍，覺得一個新生意好，不怕當後來者；後來居上的道路上，也是爭先不恐後，首先小投入，搞試驗，確定了可行性，掌握了方法之後，再根據具備的條件，逐步加碼，擴展戰場，直到有必然成功的把握，才全力衝鋒，一擊而中。這是呂誌和推進新事業的慣常策略。再大、再好的項目，他都是如此。

“開始階段，看起來我們好像比較慢。但事實上，我們是首先打好基礎，練好內功。在外人看不到的世界，我們每天也都在如火如荼地學習、優化、準備。”呂誌和說，在最先、最快、最大、最好之間，他永遠以最好為第一。

他相信競爭會把市場做得更大，一旦市場大起來，隻要自己能好，做到最好，就一定可以成功，也隻有做到最好，才可以持續的成功。

慢慢來的過程中，呂誌和確定了決戰的時間點。按照當時幾大公司的項目安排，2008年以後一段時間沒有特大的項目出來，而特大項目才是關鍵競爭力。於是，銀河娛樂設定目標，“要拚命爭取在第二波裏第一個出來。”

2011年5月15日，呂誌和的第一個出來了。

當天，總投資達165億港幣，占地麵積55萬平方米，位於路氹的「澳門銀河」綜合度假城第一期隆重開幕，一出手就是三間世界級超大酒店，每天可招待三萬至四萬名賓客，也一落成就是澳門博彩娛樂業最大最強的項目。

靠著這個差不多10年磨一劍的大家夥，銀河娛樂一舉超越同行，在澳門六大博彩公司中站上前列，然後一路領先。2014年，銀河娛樂成為僅次於金沙的全球第二大市值博彩娛樂企業，呂誌和也成為當年的亞洲第二大富豪。

不是打響第一槍，而是在一個產品、服務，乃至一個產業一波接一波的發展中，研究、學習前一波，然後踏準某個關鍵節點，帶著改良和創新，後發製人，後來居上。

這是呂誌和的經營哲學，卻不是他的專利。

當今世界市值最高的十大公司，幾乎都不是第一個切入市場的，當今中國市值最高的十大公司，也都不是憑借打響第一槍的功勞。

蘋果不是第一個推出智能手機的人，不是第一個推出iPad的人，不是第一個推出音樂播放器的人，但這不影響他統統成為最大與最強。

視線放到中國，後來居上，後發製人，更是普遍的事。互聯網基本上是從美國“抄”來的，“改”來的；華為，包括任正非鼓勵華為學習的OPPO，也是一直在跟隨，始終在超越。

傳統產業，這樣的例子同樣比比皆是。海底撈，多麼傳統的生意，多麼紅的紅海，多麼後來，但它勢不可擋地，後來居上了。

這幾年，創新成為最熱的詞。

新技術，新模式，新概念，新詞層出不窮。馬老師更一口氣“五個新”，讓坐著火箭也追不上他的舊人被嚇得像是丟了魂。

但新真的最重要嗎？新的目標又是什麼？

很多經都念歪了。

他們以為創新就是要做第一個，打第一槍，就是顛覆，是發明，是要做世上從來沒有的事。這種對創新的過度與盲目，反倒讓一些人的路越走越窄，甚至走入死胡同，無路可走。

想到一個主意，上網一搜，哇，已經有人做了，我沒戲了。想做一個產品，淘寶上一逛，哎，有人早就做了，算了。也有人為新而新，這個沒人做，我去做，最後跑到寺廟賣情趣用品，跑到馬背上被摔死卻沒捉到魚。

事實上，從古至今，真正的重點都不在能否打響第一槍，而在於能否比人做得好。

喬布斯就是個為了更好，主動為後的典型。他關心的不是能不能第一個進入市場，而是能不能做出可以打敗所有同類的好產品。到了庫克這裏，多年前就讓人急到要替蘋果設計新產品和新模型了，但你看他們，到今天還是從容淡定，不急著打響第一槍……

“我先看這個產品是不是真的很有市場；再看這個行業的對手有哪些人？再看憑我的實力進入，能不能站得住腳？怎麼才能建立競爭力；結論是都可以，我就進去了。”從步步高到vivo，段永平都是這個老打法。

覺得一個市場有戲，不去打第一槍。

而是忍起，貓起，讓別人去打，去培育市場，自己則偷偷學習，悄悄準備。等別人培育差不多了，他也準備差不多了，然後——

他開始收割市場！

在被奉為製勝聖經的顛覆和創新背後，在馬老師從來不看對手的宣揚背後，這一招，其實才是笑到最後的人慣用，也最管用的招。

這一招叫站在先人的肩膀上前進，這一招叫學習別人做自己然後超越別人。這一招叫我沒有對手，我隻是研究如何超越對手。

如何做到？呂誌和強調改良，馬化騰說是進化，段永平叫差異化。喬老爺的總結是：

“你要熟悉人類在各領域的優秀成果，嚐試將之融入你在做的事情裏。”

蘋果的每一個產品，甚至每一個細節，都貫穿著這個思維：集天下之精髓。也是靠這個，它才縱橫天下，獨樹一幟。

練好這一招，很重要的是，你可以嘴巴上鄙視傳統，看不起別人，但從內心虔誠地：向一切優秀的傳統和別人學習。

Uber，Airbnb，阿裏，他們都強調，我一輛車都沒有，我一間房都沒有，我一個櫃台都沒有。意思是，我跟有車的，有房的，有櫃台的完全不一樣。但從一開始，他們都在向傳統的王者學習：如何給人更好的產品、服務和體驗。今天，更是在加快加快學習。

這人間的事情，生意，其實也都是從傳統中來，又回到傳統中去，不斷地輪回。

生老病死，愛恨情仇，飽暖淫欲，就這麼點事兒，哪有那麼多的完全不一樣。充其量，也就是一二三四，二二三四，換種方式，改個姿勢，再來一次。

就像總是抱怨現在不出偉大思想家，有什麼好出的呢？很多事兒2000多年前都已研究清楚了。你現在無論怎麼捯飭，句子不是那個句子，意思還是那個意思。

就像馬老師說，看到全世界的生意才能做出全世界的生意；在他之前，胡雪岩老師就已經說過，胡老師說的是，看到一個縣的生意才能做到一個縣的生意，看到一個省的生意才能做到一個省的生意……胡老師之前，2000多年前，也一定有人這麼說過，我就不去百度了。

就像團隊的大師們經常不吸取教訓地問我：這個題材沒人寫，我可不可以寫？那個我覺得好，但已有人做了，還能不能做？

我總是說，事情的關鍵不是有沒有人做過，而是這個事情它本身有沒有意思？有沒有價值？你能不能做出新意思？做出新價值？尤其是：

做出不一樣還特牛逼。

所有的10萬+，都可以換個姿勢重新寫一遍，咪蒙罵你太古板，你去罵她無下限；所有的事，也都能換種方式再做它一次，人家橫著走——

你可以豎著來。

千言萬語歸到這一句——

事情之美妙，其關鍵之關鍵不在於是不是第一槍，而在你的活兒：是不是真的好！

最後更新：2017-10-08 13:30:52

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